ウォルマート中国成長鈍化サム氏「シフトされた」影響

寒郁轩良

中国市場は再びウォルマートグループのグローバル業績のハイライトとなった。
ウォルマート（NYSE：WMT）は2月20日、2024事業年度第4四半期（2023年11月1日から2024年1月31日）の財務業績を発表した。この小売ビッグマックの第4期の総売上高は前年同期比5.7%増の1734億ドル、営業利益は73億ドルで、前年同期比30.4%増加した。2024年度の年間総売上高は前年同期比6.0%増の6481億ドル、営業利益は前年同期比32.2%増の270億ドルだった。
具体的には、中国市場事業では、第4四半期のウォルマートグループの中国市場の純売上高は前年同期比11.3%増の40億ドル（約287.8億元）、売上高より6.6%増加することができます。電子商取引の純売上高は前年同期比11%上昇した。
ウォルマートの世界全体の業績の伸び率に比べて、中国市場の伸び率は強い。過去数年間、ウォルマートは財報の中で中国市場の貢献度、特にサム中国と電子商取引事業の急速な成長がその国際業務に牽引したことを多く表彰した。
全体的に見ると、2024年度の過去3四半期の財報によると、ウォルマート中国の純売上高はそれぞれ53億ドル（約372.5億元）、41億ドル（約299億元）、45億ドル（約326.2億元）で、これにより計算すると、ウォルマ中国の2024年度全体の純売上高は1285億元だった。
ウォルマートの中国事業の最近5期の純売上高、電子商取引売上高、比較可能な売上高の伸び率。
しかし、純売上高の伸び率と比較可能な伸び率の2つの指標を見ると、最新の四半期の伸び率は過去5つの四半期の中で最も遅い四半期だった。2023年の第4四半期の13%の比較可能な売上高の伸びに比べて、最新の四半期の数字はわずか6.6%だった。
また、電子商取引事業の純売上高の伸び率も遅れており、ウォルマート中国のこれまでの4四半期の電子商取引の純売上高の伸び率はそれぞれ70%、54%、44%、38%で、2024年第4四半期の11%の伸び率は非常に遅い。
ある小売専門家はインタフェースニュースに対し、疫病発生期に人々が形成した電子商取引の買い物習慣は確かに各小売業者の電子商取引、即時小売の業績を助長したが、正常な生活に復帰すると、一部の消費者は電子商取引の買い物頻度を減らすことができ、これは客観的に電子商取引プラットフォームの集客コストを高めることができると伝えた。
ウォルマートはこれについて、2023年に比べて2024年の春節の時期は比較的遅く、販売成長率に影響を与えると説明した。しかし、Q 4期間、ウォルマート中国の粗金利は比較的安定しており、電子商取引の配送コストはさらに低下した。売上高の増加、より高いサム浸透率、および効率的な運営駆動の下で、Q 4全体の運営費率は低下し、営業収入は増加した。
ウォルマート中国、特にサムが昨年ライバルと市場シェアを奪った際に取った積極的な値下げ戦略が収入と収入の伸び率に一定の影響を与えていることは否めない。
箱馬が下半期から店舗で発売した「移山価」商品活動に対して、サムは一部の爆金製品の価格を下げて対戦した。
人気の焙煎製品ドリアンのミルフィーユを例にとると、北京や上海などの都市での価格は85元で、これまでの128元の価格に比べて33.6%値下げされた。会員の高い再購入率のオーストラリアの肥えた牛ロールは、販売価格が128元から118元/1.1 kgに値下げされた。冷凍サーモンの切り身は145元から135元/1 kgに値下げされた。
サム氏はこれに対し、過去12カ月間、サム氏は9億元近くのコストを商品価格に再投資し、エンドツーエンドの効率を向上させ、会員基数の増加による規模化効果を通じて、数十種類の会員が日常的に購入している商品を長期的な価格引き下げを実現したと述べた。
成長率が減速しても、中国全体を見ると、ウォルマートは市場シェア2位の小売業者だ。コンサルティング会社の凱度消費者指数の小売業者市場シェアに対する統計によると、2023年12月までの1年間で、ウォルマートグループは中国の小売市場で5.4%のシェアを占め、高鑫小売グループの7.6%に次いで、永輝の5.3%、華潤万家グループの4.4%、物美グループの3.1%を上回った。
スクリーンショットはカイ度消費者指数から
ウォルマート中国も中国で展開する暗号を把握し、資源をより成長動力のあるサムに傾斜させることでシェアを拡大している。
2023年12月、ウォルマート中国は微信（WeChat）の公式アカウントで、今後毎年6～7店のサム新店舗をオープンし、急速な発展期に入ると予想していると述べた。2023年以来、サムは上海真如、深セン前海、福州倉山、武漢漢陽、上海嘉定の5つの新店舗を追加し、最新までにサムは中国で47の店舗を運営している。2021年末のサム36店舗の数字を比較すると、サム差は2カ月に1店舗の新規出店のペースを維持している。
また、サム氏は、1時間の極速達、全都市配、全国配などの多様なオンライン配送サービスを通じて、会員消費者の多階層、多シーンのニーズにマッチさせようとしている。これは、サム会籍の成長速度が過去最高になるのをある程度後押ししている。
サムモン店の開設を加速させるほか、ウォルマートは量販店業態でグレードアップを続け、差別化商品と価格優位性の高いルートを通じて新製品を独占し、ウォルマートの売場のイメージを再構築し、最終的にはオフラインの売場の客数を牽引しようとしている。
インタフェースニュース2024年1月にウォルマート北京宣武門店で見たところ、この古いスーパーはアップグレード後に商品を簡素化し、100点以上のラベル9.9元、複数の注文書に割引がある商品を提供している。ウォルマートの中国首席購買担当者の祝駿氏はインタビューの中で、全国初の29の量販店が2023年にアップグレードを完了した後、2024年には30店以上のアップグレードを予定していることを明らかにした。
ウォルマートは、2025年度第1四半期の連結純売上高が前年同期比4.0%増から5.0%増になると予想している。