ナイキドサウンドがスタート世界的なコンセプトストアがライブルームに

湖塘

国際スポーツブランド大手で、中国市場の争奪戦が続いている。
2024年2月7日夜、国際スポーツ品大手ナイキ（NIKE）は、多くのスポーツブランドが専用の空間を使って震え音の生中継を開始するのとは異なり、ナイキの震え音の生中継は、上海と広州の2つの公式旗艦店であるNIKE淮海潮流旗艦店とNIKE広州ブランド旗艦店である。
米国ポートランドに本社を置くナイキにとって、その本土の北米市場と中国市場のオンライン、オンラインチャネルに対する競争は全く異なる。
2009年のアリババ傘下の天猫初の試水「双十一」ショッピング祭から、スポーツブランドの中国市場でのオンラインルート競争は、とりわけ激しい。
ナイキは2023会計年度（2022年6月1日から2023年5月31日まで）の年間売上高が512億ドル（約3680億元）に達し、依然として世界で最も高いスポーツ製品グループであり、優位性が大きい。前の完全会計年度、アディダスの世界売上高は225.11億ユーロ（約1742億元）で、ナイキの半分にも及ばなかった。
しかし、中国市場でナイキが直面している競争は、本土の北米市場、アディダスよりやや守りを欠く欧州市場よりも激しい。
中国市場では、古くからのライバルであるアディダスはすでに弱体化しているが、新たなライバルはlululemonをはじめとする国際ブランドは3割前後の成長率を維持し続けており、ナイキが完全に支配していないヨガやライフスタイルで市場領域を細分化し、市場シェアを争っている。国産スポーツブランドも、2020年から爆発的な成長を迎えている。
前回の完全会計年度、ナイキの中国市場での売上高は72.48億ドル（約521億元）で、依然として中国市場での売上高が最も高いスポーツブランドだった。
しかし、国産スポーツブランドでは、単ブランドでは、2022年の李寧ブランド、安踏ブランド、FILAブランドは、いずれも年越しに200億元の大台を超えた。
過去2023年には、アンタングループ傘下のFILAブランド、または350億元前後の年間売上高で、中国市場ではナイキに次ぐ規模になるが、アンタンブランドと李寧ブランドも、いずれも300億元前後の年間売上高になるだろう。
2023年の双十一、天猫側の公式データによると、ナイキは引き続きトップを占めているが、ナイキに次ぐのは安踏グループ傘下のFILAブランドと安踏ブランドで、アディダスと李寧もトップ5に入った。
チャネル面では、中国市場では、すべてのスポーツブランドがオフラインの大型旗艦店、直営店、取扱店、オンラインの公式サイト、ウィジェット、天猫旗艦店などを配置している。チャネルとしては、北米市場のデジタル化よりもはるかに進んでいる。
ナイキを例にとると、ナイキは中国市場にNike App、Nike.Com公式サイト、SNKRS App、Nike WeChatウィジェット、NTC WeChatウィジェットなどの独自のデジタルプラットフォーム、および戦略的パートナーである天猫プラットフォームに配置された3つの旗艦店と1つの公式オーレ店。
ドサウンドプラットフォームでは、生中継は国産スポーツブランドたちの販売「重地」となっている。動音が発表したデータによると、ここ1年の動音電子商取引全体の出来高規模の伸び率は80%に達し、このプラットフォームはスポーツ消費者層の累計視聴時間が最も長いプラットフォームでもある。
2023年9月末の震音電子商取引作者サミットで、震音電子商取引の魏雯雯総裁は、過去1年間に884万人の著者が生中継、ショートビデオ、ショーウインドー、図文などの形式で荷物を持って収入を得ており、そのうち、累計成約額が10万元を突破した著者の数は60万人を超えたと述べた。
そのため、ナイキのレイアウトでは、振動音というソーシャル電子商取引の新しいプラットフォームが、ナイキのデジタル化の加速化に新たな成長空間をもたらすことが期待されている。
ナイキ大中華区市場発展副総裁兼社長の門立俊氏は、「ソーシャル電子商取引にはまだ巨大な想像空間があり、ナイキはこの消費陣地への投資を増やし、中国での事業成長を駆動し続けている」とインタフェースニュースに語った。
ナイキ側が提供したデータによると、全国260以上の直営店で1日560万人以上の消費者と企業番号のファンに1対1のパーソナライズサービスを提供するとともに、全国850以上のディーラーの頭部店舗でナイキ会員の共同建設が完了した。
動音のソーシャル電子商取引の属性は、社交面ではスポーツブランドの会員システムに役立つが、収益面では、動音電子商取引全体の成約額規模が80%の伸び率に達し、ナイキを引きつけていることは明らかだ。