SK-IIの売上高が3割減！増収増益なし値上げは無効？P&Gは答えた

麦麦522

仙水SK-IIはまた販売台数の下落で指名された。プロクター・アンド・ギャンブル（PG）がこのほど発表した2024年度Q 2業績（2023年10月～2023年12月）によると、大中華区の有機販売額は15%下落し、傘下の高級スキンケアブランドSK-IIの大中華区での有機販売額は34%減少した。これに伴い、SK-II大中華圏の販売台数が日本の汚染物質排出の影響で暴落したと話題になっている。
これについて、P&Gの担当者は1月25日、南都湾財社の記者に対し、SK-IIは引き続きPITERAをイノベーションの駆動力とし、消費者のニーズを深く理解し、中国の消費者を含むすべての最愛の人々に高品質の製品を提供すると述べた。
しかし、SK-IIが連続して販売台数の下落で指名されたほか、P＆Gは近年、値上げ策で注目を集めている。財報電話会議でP＆G側は、値上げが販売量に与える影響は通常一時的だが、より安定した外貨や大口商品のコストがあれば、大幅な値上げを続ける需要は減少すると述べた。
P＆G 2024 Q 2増収増益なし
4%値上げ純売上高は同3%増
米東時間1月23日、P＆Gは2024年度Q 2財報を発表した。財報によると、2023年10月～2023年12月、P＆Gの純売上高は前年同期比3%増の214億ドル、純利益は同12%減の34.93億ドルだった。
外国為替や買収や切り離しの影響を除いた有機販売額は4%増加した。P＆Gによると、有機販売額の伸びは定価の4%上昇によって推進されたが、有機出荷量の1%低下は有機販売額の伸びを相殺した。
財報では、P＆Gは2024年度の売上高が2%から4%増加すると予想していることを再確認した。
ビューティプレートのプロクター・アンド・ギャンブルの唯一の純利益が低下した事業
SK-IIは何度も指名されて売り上げが落ち込んでいる
近年、P＆Gは傘下製品の値上げを続けている。2024年度Q 2には、プロクター・アンド・ギャンブル傘下のすべての製品が平均4%値上げされ、最も値上げ幅が高かったのは理容プレート（Grooming）で7%、傘下にジレットなどのブランドがあるが、このプレートもプロクター・アンド・ギャンブルのすべてのプレートの中で唯一販売量が上昇しているプレートであり、販売量は1%増加した。
事業セグメント別に見ると、織物とホームケアプレート（Fabric&amp ; Home Care）は依然としてP＆G最大の事業セグメントであり、傘下には碧波、汰漬などのブランドがあり、報告期間中の純売上高は74.15億ドルで、前年同期比5%増、次いでベビー、女性、ホームケアプレート（Baby，Feminine&amp ; Family Care）で、ヘルプフィット、シュノーケルなどのブランドがあり、51.46億ドルで前年同期比2%増加した。
P＆Gの3番目の売上高として、SK-II、Olay玉蘭油、肌の調子が良いなどの製品を持つ美容プレート（Beauty）の業績は他のプレートほど優れていない。報告期間中、同プレートの純売上高は前年同期比1%増の38.49億ドル、純利益は同5%減の8.68億ドルで、P＆Gの5大事業の中で純利益が前年同期比で減少したのは唯一だった。
具体的には、美容プレートの皮膚とパーソナルケア用品類の有機販売額が中桁減少した。販売量の減少とSK-IIの販売量の低下による不利な製品の組み合わせが原因だ。このプレートのもう1つのヘアケア製品の有機的な売上高は、価格の上昇、良質な製品の組み合わせ、売上高の増加（主に北米）のため、高い桁の伸びを示した。これまでSK-IIは何度もプロクター・アンド・ギャンブルに財報で指名されて販売台数が落ち込んでいた。
図源SK-II公式サイト
また、P＆Gのヘルスケアプレート（Health Care）の有機販売額は前年同期比2%増加した。その中で、佳潔士、欧楽B（電動歯ブラシ）などの口腔品類の有機販売額が中桁増加したのは、定価と良質な製品の組み合わせの優位性のためだが、ラテンアメリカとアジアはこの品類の中で販売量が下落した、また、このプレートの個人健康ケア用品類の有機販売額は呼吸器製品市場の下落により1桁減少した。
大中華区の有機売上高は前年同期比15%減
P＆Gによると、SK-IIの販売台数の下落は市場の弱さと日本の汚染物質排出の影響によるものだという。
2024年度Q 2財報電話会議で、P＆Gのアンドレ・シュルーテン最高財務責任者は、「大中華区、東欧、中東、アフリカの出荷量は低迷しており、そのうち、大中華区の有機販売額は前年同期比15%減少した。消費者の信頼がさらに弱まったため、潜在市場の成長率は中・高の桁に下がった」と述べた。
Andre Schulten氏はさらに、美容プレートにおける皮膚とパーソナルケア用品類の有機販売額の下落はSK-IIの中国での販売量の下落によるもので、同ブランドの大中華区での有機販売額は34%下落し、「市場の低迷と日本ブランドの一時的な逆風のため」と述べた。しかし、P＆Gの消費者研究によると、SK-IIのブランド好感度は改善しており、「私たちも中国市場の成長を見ている」と述べた。
P＆G取締役会長で総裁兼最高経営責任者のJon Moeller氏はまた、SK-IIの大中華圏での売上高の下落は日本の核汚染水排出と関係があると指摘し、同要因の約50%を占めており、他の50%は市場動態が原因だと予想している。
P＆Gのスター製品として、SK-IIの公式公式アカウントは、SK-II神仙水の工場と生産ラインはいずれも日本最大の湖である琵琶湖湖畔に位置し、SK-IIの唯一の水質源であり、世界には他の生産ルートがないと紹介していた。そのため、日本の核汚染水排出後、SK-II、資生堂などのブランドが一時世論の議論に陥ったこともある。
Andre Schulten氏によると、2024年度Q 1、P＆Gはソーシャルメディアのカバー率が非常に高く、ブランドに対する否定的な感情が徐々に解消されているという。「多くの消費者は中立的な位置に戻り、SK-IIに開放的な態度を取っている」という。
次にSK-IIがどのように大中華区の業務をうまくやるかについて、1月25日、P＆Gの担当者は南都湾財社の記者に対し、40年以上、SK-IIは世界各地と中国の消費者にサービスを提供してきたと答えた。「仙人水」（SK-II&amp ; reg ;スキンケアエッセンス）は世界各地から数百万人の女性に愛されており、SK-IIは絶えず革新し、消費者に良質な製品とサービス体験を提供することに力を入れている。SK-IIは引き続きPITERAをイノベーションの駆動力とし、消費者のニーズを深く理解し、中国の消費者を含むすべての愛する人々に高品質な製品を提供する。
官宣全品目値上げから2年後
P＆Gは値上げ策を緩和するつもりですか。
SK-IIの大中華圏での販売台数の下落に対応したほか、P＆G幹部は値上げ政策にも対応した。南都はこれまで、2022年度Q 2財報会で、P＆Gは傘下の10大品目が2022年2月末から順次すべて値上げされると発表していた。当時、Andre Schulten氏は、消費者はより高い価格を負担したいだけでなく、消費のアップグレード傾向が現れていることを明らかにした。これは、P&Gがハイエンド製品ラインに専念する機会が増えることを意味する。
今回の財報電話会議でJon Moeller氏は、値上げが販売量に与える影響は通常一時的であり、「市場の将来の定価の詳細については議論できないが、より安定した外貨や大口商品のコストは、さらに大幅な値上げの必要性を減らすことが理想的だ」と指摘した。
Andre Schulten氏によると、2024財務報告の後半2四半期には、価格設定が収益成長に与える貢献がさらに1～2ポイント減少する見通しだという。同氏は、中国市場の健康状態を含め、変動の大きい地域に注目し、プロクター・アンド・ギャンブルブランドが消費者や小売業者に卓越した価値を維持することを確保するために、競争の動きに注目すると述べた。