아이폰 15 시리즈 모델이 최고 500원 더 내린 애플의 잦은 판촉 이유는 무엇일까?

蕙质兰心283

매경 기자 왕정
최근 몇 달 동안 사과의 가격 인하가 다소 빈번하다.
현재 애플 중국 홈페이지는 봄맞이 한시 할인 행사를 선보이고 있다.공식 홈페이지가 보낸 예고에 따르면 1월 18일부터 1월 21일까지 조건에 맞는 지불 방식으로 Apple 지정 제품을 사면 최고 800위안을 절약한다.
구체적으로 보면 아이폰 15 시리즈, 아이폰 14, 아이폰 14 플러스 또는 아이폰 13을 조건에 맞는 지불 방식으로 사는 것을 포함하여 최고 500위안을 절약할 수 있다;13인치 또는 15인치 MacBook Air(M2 칩 모델), 또는 13인치 MacBook Air(M1 칩 모델)는 최고 800위안을 절약할 수 있습니다.iPad Pro, iPad Air, iPad(10세대) 또는 iPad mini는 최대 400위안을 절약할 수 있습니다.
그러나 애플의 플래그십 아이폰15 시리즈 모델의 가격 인하는 이번이 처음이 아니다.2023년 10월 말, 애플은 이례적으로 출시된 지 한 달 남짓한 아이폰15 시리즈 모델의 가격을 조정했다.당시 Apple 경동 자영 플래그십 스토어의 아이폰 15 시리즈는 최고 801위안까지 쿠폰을 받았습니다.애플 티몰 공식 플래그십 스토어는 2023년 10월 31일 오후 8시부터 아이폰 15/Plus에서 700원 쿠폰을 사용할 수 있다.iPhone 15 Pro/Pro Max는 500원 쿠폰을 사용할 수 있습니다.
가격 인하는 즉각적인 효과를 거두었다.톈펑증권은 2023년 12월 말 발표한 연구보고서에서 BCI 데이터를 인용해 2023년 11월 국내 시장 스마트폰 신규 기기 활성화량이 2871만대로 전년 동기 대비 12.7% 증가했으며, 이 중 애플은 21.1% 의 시장 점유율로 1위를 차지했다고 밝혔다.그러나'쌍십일'판매 첫 주 화웨이의 휴대전화 판매량은 36만8000대 증가했습니다.샤오미 휴대전화 판매량은 43만7000대로 전년 동기 대비 40% 이상 증가해'쌍십일'판매 첫 주 국산 휴대전화 활성화량 1위가 됐다.이에 비해 아이폰 판매량은 전년 동기 대비 15만4000대 줄었다.
[align = center] 매경 기자 장건 찍음 (자료도)
또 애플의 잦은 가격 인하는 애플 아이폰15 시리즈에 대한 소비자들의 반응이 평범하다는 추측을 낳고 있다.월스트리트 투자은행 제프리 (Jefferies) 의 애널리스트는 보고서에서 2024년 첫 주 애플의 아이폰 중국 판매량이 30% 감소했다고 밝혔다.연구기관인 카운터포인트리서치도 지난해 10월 말 보고서에서 아이폰15 시리즈의 중국 출시 직후인 지난 17일 판매량이 아이폰14 시리즈보다 4.5% 감소했다고 밝혔다.
애플의 가격 인하 판촉 행위에 대해 언급하자면,IDC 중국 수석 애널리스트 궈톈샹은 매일경제신문 기자에게 이렇게 분석했다."우선 확인해야 할 것은 이번 공식 홈페이지 가격 인하는 한시적인 가격 인하 행사일 뿐 오프라인 매장은 아직 한정돼 있다는 점이다. 이 행사가 얼마나 지속될지, 앞으로 판촉이 이어질지는 불확실하다. 둘째, 그동안 아이폰15 시리즈는 전자상거래 플랫폼에서 할인이 있었고, 쌍십일 이후에도 할인이 계속돼 더 강력해졌다. 마지막으로 올해 초 애플은 아이폰15 시리즈의 채널 가격을 먼저 책정했다.격이 조정을 진행한 것은 역사상 처음으로 이렇게 일찍 조정을 진행한 것으로, 일부 제3자 채널과 전자상거래 플랫폼에 더 큰 가격 조정 공간이 있다는 것을 설명한다.종합적으로 이번 아이폰15 시리즈 제품 자체의 업그레이드 폭이 중국 소비자들에게 미치는 매력은 제한적"이라고 말했다.
곽천상은 또 다음과 같이 표시했다."중국 브랜드의 현재 플래그십 제품에서의 경쟁력 향상은 화웨이의 귀환뿐만 아니라 샤오미 14 시리즈, 비보의 X100 시리즈, 영광의 폴더블 시리즈 모두 애플의 시장 표현에 큰 압력을 가하고 있다.그러나 직면한 도전이 증가했지만 애플 제품의 종합 경쟁력은 여전히 가장 강하기 때문에 가격이 뚜렷하게 할인된 후에도 여전히 많은 소비자들의 구매를 끌어들일 것이라는 것은 부인할 수 없다"고 말했다.
사실 국산 휴대전화 업체들이 소프트웨어와 하드웨어에서 갈수록'롤'을 하고 있지만 아이폰은 여전히 지난해 중국에서 가장 많이 팔린 휴대전화다.BCI에 따르면 지난해 중국은 모두 2억 7000만 대의 스마트폰을 팔았다.이 기관은 새 기기 활성화량을 통계 기준으로 2023년 국내 점유율 상위 6위는 애플, 비보, 오포, 영광, 샤오미, 화웨이로 총 91.5% 를 차지한다.2022년 순위에 비해 가장 큰 변화는 평균 판매가가 7000원을 넘는 애플이 비보를 앞질렀다는 점이다.3나노 칩 선발, 데이터 라인 인터페이스 교체, 보기 드문 가격 인하 판촉이 애플 휴대전화 판매량 증가를 자극했다.
그러나 시장 순위를 보면 화웨이가 유력한 도전자로 떠오르고 있다.메이트 60 시리즈, 폴더블 메이트 X5 등'5G 인터넷 속도로의 회귀'스마트폰을 속속 출시하자 화웨이의 시장 점유율은 빠른 회귀를 이뤘다.톈펑 인터내셔널 애널리스트 궈밍치는 앞서 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 화웨이 메이트60 프로의 2023년 하반기 출하 계획이 약 20% 에서 550만~600만대로 높아졌으며 발매 12개월 뒤 누적 출하량은 최소 1200만대에 이를 것이라고 밝혔다.잠재적 비상업 위험을 배제하고 메이트 60 프로 수요와 시장 영향력 덕분에 화웨이 휴대전화의 2023년 출하량은 전년 대비 약 65~3800만대 증가할 것으로 보인다.2024년을 내다보면 화웨이의 휴대전화 출하량은 최소 6000만대에 이를 것으로 보인다.
애플의 가격 인하 현상에 대해 시장조사기관 카날리스는 기자에게"이번 판촉 행사는 중대한 사건이 아니므로 과도하게 해석해서는 안 된다.그러나 애플이 중국 본토 시장에서 직면한 도전을 확실히 보여준다"고 말했다.
Canalys에 따르면 2023년 4분기 애플의 중국 본토 출하량은 전년 동기 대비 감소했다."중국에서 애플이 직면 한 압력은 이중적입니다.한편으로 화웨이의 신제품과 다른 안드로이드 제조업체의 경쟁은 날로 치열해지고 있으며 그들은 제품 공급을 강화하고 있습니다. 다른 한편으로 우리는 애플이 판촉 활동에 참여하는 것이 여전히 가치가 있다고 생각합니다. 소비자의 장비 업그레이드에 대한 관심을 불러일으키고 애플의 경쟁 우위를 강화할 수 있습니다.중요한 것은 애플의 공식 판촉 활동이 소매 채널에 더 많은 자신감과 유연성을 제공한다는 것입니다.더 많은 판촉과 보조금 행사를 선보여 애플의 이 지역 판매를 더욱 추진할 수 있도록 했다"고 말했다.
또한 애플의 출하량 하락에도 불구하고 애플은 (국내) 800달러 이상 가격대에서 약 66% 의 시장 점유율을 유지하고 있다는 점에 주목할 필요가 있다.