100대 UP주 B역 상업화 선두주자?

刘艳琴

100대 UP주는 B스테이션 발전의 풍향계 중 하나라는 것을 잘 알고 있다.1월 6일 저녁, B역은 100대 UP주 올해의 작품, 올해의 최고 인기 등 상을 수여했다. 그중"올해의 상업영향력"과"올해의 상업신세력"상은 새로 설립된 상으로서"Mr미련","소조원장"등 16명의 UP주가 수상했다.2023년 3분기, B스테이션의 일평균 활성 사용자는 1억 300만 명, 168만 UP주가 B스테이션에서 수입을 얻어 전년 동기 대비 34% 증가했고, 동영상 및 생방송을 통해 물건을 가지고 수입을 얻은 UP주 수는 전년 동기 대비 160% 이상 증가했다.당기 B스테이션과 UP 관련 광고와 부가가치 서비스 매출은 전년 동기 대비 각각 21% 와 17% 증가했다.전체적으로 볼 때 B스테이션의 영업수입은 동기대비 맞먹었고 조정을 거쳐 순결손이 51% 줄어들어 UP주의 상업화경로가 B스테이션의 소득증대와 적자전환의 열쇠로 될수도 있다.
신설 상은 현금화 관련
1년에 한 번, 100대 UP 주요 축제는 6년 연속 열린다.최근 수상자 명단에 따르면 UP주'영화 허리케인'이'올해의 최고 인기', UP주'기사 전매'가'생방송 올해의 다크호스', UP주'성냥꾼 알란 베커'의 작품'성냥꾼 VS 수학(Math)'이'올해의 작품','미스터 홀릭','샤오차오 원장'등 16명의 UP주가'올해의 비즈니스 영향력'과'올해의 새로운 비즈니스 세력'을 수상했다.
B스테이션 100대 UP 메인 축제는 동영상 창작자를 위한 연례 행사다.2023년 3분기 B스테이션의 하루 평균 활성 사용자 수는 1억 300만 명, 월 평균 활성 사용자 수는 3억 4100만 명으로 증가했다.B스테이션의 하루 평균 활성 UP주 수는 전년 동기 대비 21%, 만분 이상 UP주 수는 전년 동기 대비 36% 증가했습니다.월평균 동영상 투고량은 전년 동기 대비 37% 증가한 2100만 명이다.
'올해의 비즈니스 신세력'의 8명의 UP주 중 한 명인'샤오차오 원장'은 2023년'쌍11'기간에 알리와 합작한 동영상으로 B스테이션 순위 전체 1위에 올랐다.'올해의 상업적 영향력'8명의 수상자 중 하나인'Mr 미련'은 2023년'쌍11'기간 생방송으로 물건을 가져오는 전 채널의 누적 지불금액이 16억 8000만 위안으로 전년 동기 대비 400% 이상 증가했다.
이 두 상을 강조하는 이유는 B역 100대 UP주가 새로 제정한 상이며 모두 현금화와 관련이 있기 때문이다.일반적으로 플랫폼 인센티브와 비즈니스 협력은 B스테이션 UP주의 두 가지 주요 콘텐츠 현금화 채널로 매출에 반영되며 부가가치 서비스와 광고 업무와 관련이 있다.
현재 B스테이션의 매출은 부가가치 서비스, 광고, 모바일 게임, IP 파생상품 및 기타 네 부분으로 나뉜다.2023년 3분기, B스테이션의 부가가치서비스와 광고업무의 영업수입이 차지하는 비률은 각각 제1, 제2위를 차지하였고 B스테이션의 영업수입이 동기대비 증가된 두 업무분야이기도 하다.
비달분석가 리금청의 견해에 의하면 결손은 영상류사이트의 업종문제로서 결손이 고질인가 아니면 진통인가를 구분해야 한다."최근 B스테이션의 상업화가 가속화되고 있는데, 이는 UP주들이 즐겨 보는 것이다.창작자와 플랫폼이 이익의 바인딩을 형성하고 순방향적으로 발전해야만 콘텐츠의 지속적인 품질과 수출을 촉진할 수 있다"고 그는 베이징상보 기자에게"현재로서는 B스테이션이 갉아먹기를 원하는 생방송 시장은 경쟁이 치열하지만 천장이 충분히 높다"고 말했다.
"쌍11" 을 례로 들면 B역과 타오톈그룹, 징둥, 핀둬둬가 합작하여 머리전자상거래플랫폼에서 온 광고류수가 동기대비 80% 를 초과했으며 UP주요영상 및 생방송화물휴대GMV (거래총액) 가 동기대비 250% 를 초과했다.
2024년 손익 균형은 예측할 수 없다
2022년 3월 B역 CEO 진예는 처음으로 회사가 2024년에 손익균형을 실현하려면 B역 3대 수익창출 업무, 게임, 생방송, 광고가 함께 나아가야 한다고 제기했다.하지만 앞길을 알 수 없는 상황이다.
공개된 자료에 따르면 지난 1년여 동안 B스테이션은 상업화를 새로운 우선순위로 끌어올려 발전전략을'생태구동'에서'생태, 상업 이중구동'으로 바꿨는데, 이는 B스테이션의 상업화로 하여금 예상치 못한 성과를 거두게 했다.
B역 재보에 따르면 2023년 3분기 영업수입은 58억 1000만원으로 동기대비 맞먹었고 조정을 거쳐 순손실은 8억 6000만원으로 동기대비 51% 줄어들었다.특히 부가가치 서비스와 광고 사업에서 활약했다.
2023년 3분기 B역 매출은 58억 1천만 위안으로 2022년 같은 기간과 같았습니다.총이익은 15억 위안으로 2022년 같은 기간보다 38% 증가했다.총이익률은 25% 였지만 2022년 같은 기간에는 18.2% 였다.조정후의 순손실은 약 8억 6400만원으로 동기대비 51% 줄어들었다.
사업별로 보면 2023년 3분기 B스테이션의 양대 사업 기둥인 부가가치 서비스와 광고가 모두 두 자릿수 백분율로 전년 동기 대비 증가했다.광고 수입은 16억 위안으로 전년 동기 대비 21% 증가했습니다.부가가치서비스수입은 26억원으로 동기대비 17% 증가되였다.
B스테이션의 주력 사업이었던 게임은 2023년 3분기에 9억 9천만 위안의 수입을 올려 2022년 같은 기간보다 33% 감소했다.IP 파생상품 및 기타 업무 수입은 580백만 위안으로 전년 동기 대비 23% 감소했는데, 주로 IP 파생상품 판매의 수입이 감소했기 때문이다.
창작자의 생태면에서도 B스테이션은 지속적으로 성장하여 일평균 활약UP주수가 동기대비 21% 늘어났고 월평균 영상투고량이 2100만명에 달했다.
이와 동시에 B스테이션의 상업화는 이러한 UP주의 매출을 지속적으로 증가시켰고, 양자는 양성적인 발전을 이루었다. B스테이션의 2023년 3분기 보고서에 따르면 3분기 168만 UP주의 B스테이션 수입은 전년 동기 대비 34% 증가했고, 동영상과 생방송을 통해 물건을 가져오는 UP주의 수는 전년 동기 대비 160% 증가했다.
이로부터 알 수 있듯이 UP 메인 콘텐츠 및 수입의 지속적인 증가와 함께 B스테이션의 상업화는 시장의 인정을 받고 있다. 이는 B스테이션의 상업화 모델과 관련이 있다. B스테이션의 상업화 과정에서 B스테이션은 브랜드에 전시 플랫폼을 제공할 뿐만 아니라 대량의 초석 사용자로 양질의 콘텐츠와 사용자의 상호작용을 통해 브랜드에 입소문과 판매량의 양방향 향상을 가져다 준다.
B스테이션의 상업화가 점차 접안함에 따라 B스테이션의 2024년 성과가 기대되며, 이에 대해 각 대형 투자은행들은 B스테이션의 2024 회계연도 매출이 지속적으로 증가하고 손익분기를 달성할 것으로 예상하고 있다.