華住季琦：ホテル業界はすでに投資の黄金期を迎えている低価格が王道

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12月28日、華住グループは2023年パートナー大会を開催した。会議では、華住グループの創始者である季琦氏が、現在発生している消費と旅行のあり方の変化に対する判断と、中国のホテル業の将来のビジネスモデルと投資戦略に対する見方を共有した。
季琦氏によると、全体的に見ると、今年の中国観光業は祝日を中心に井噴式爆発を形成し、ビジネス旅行の回復はレジャー旅行に弱いという。これにはコロナ禍後の補償的な消費が含まれており、「この部分の消費は将来的には割引になるかもしれないが、継続できる」としている。
彼は、中国人観光客の旅行スタイルにも重要な変化が生じており、必要から必要まで、贅沢品から日用品まで、低周波から高周波まで、単一から多層まで、計画から随意まで、「中国人は贅沢な消費ではなく、楽しみとお金を節約することをますます重視している」と考えている。
現在、ホテル業は「靭性の時代」にある、季琦氏は言う。マクロ経済はさまざまな内外部の挑戦に直面し、安定した成長期に入り、中国のホテル業は供給側構造改革を行っている。ホテル本来の開発者モデル、開発区モデル、ランドマークモデルは徐々に中止され、全サービスホテルはストック資産運用段階に入った。
過去3年間の業界全体のデータによると、経済的で中級ホテルからなる限られたサービスホテルのリスク耐性は、全サービスホテルより明らかに高いことが明らかになった。彼は、中国のホテル業の将来の主要なビジネスモデルは、限られたサービスと精選されたサービスホテルを中心に、賃貸物件と加盟ブランドを結合した発展モデルであるべきだと述べた。
同時に、外出市場は安定的に成長している。民間資本は豊かだが投資ルートは多くない、不動産の空室率が上昇し、賃貸料が下落した、材料価格が下がり、建設コストが下がる。
季琦氏は、ホテル業はもう一つの投資黄金期を迎えていると考えている。
この投資黄金期には、低価格が王道だ。彼は、家賃や不動産価格などのコストを考慮して、三四線都市を配置し、経済型と中級を主とする有限サービスホテルが投資の第一選択となったと考えている。
季琦は2018年に「経済的なホテルから国民的なホテルへ」という理念を掲げた。華住傘下の「国民的ホテル」ブランドには、漢庭ホテル、海友ホテル、あなたの良いホテルが含まれている。華住財報によると、漢庭には現在3500以上の店舗があり、国内最大規模の単一ホテルブランドとなっている。
華住の拡張も季琦が言及したホテル投資論理に従う。地域では、華住は中国の96%の地級市と42%の県級市をカバーしている。今年の第3四半期の財務報告によると、その運営ホテルの40%は低線都市に位置し、開業待ちホテルの55%は低線都市に分布し、割合はさらに向上した。低線都市では、華住の運営ホテル数は前年同期比6%増の3600店近くに上昇し、開業待ちホテル数は同20%増の1600店超に上昇した。会社の都市カバー数はさらに1217に増えた。
華住のもう一つの強みはブランド効果にある。季琦氏は、中国のホテル業の将来の増分は、資産管理ではなくブランド加盟にあることを望んでいるとみている。消費者にとっては、多くのブランドの中でよく知られたヘッドブランドを選ぶ傾向がある。
華住は直営店を徐々に減らしていると述べ、これは市場容量と市場占有率の時間次元の関係を考慮したものだと述べた。
季琦氏によると、中国が10万軒以上のホテルを収容できると仮定し、華住はその30%の市場シェアを獲得したいと考えており、コストを大まかに計算すると3000億元が必要だという。「毎年30億元を投資すれば、100年かかります。毎年60億元なら、50年もかかります。私は107歳になります」しかし、加盟すれば、毎年1500社を作るのに、25年しかかかりません。
彼の観察によると、低線都市ほど連鎖化率が低く、これも大きな発展空間をもたらした。2023第3四半期現在、華住グループの93%の店舗は加盟店から来ている。Q 3財報の単店表現を見ると、華住加盟ホテルの単店売上高は前月比9.2%増加し、華住自営ホテルの店平均売上高の8.7%をやや上回った。
沈下と連鎖化を加速させる発展戦略を堅持する下で、華住の今年の業績は急速な反発を迎えた。その単店収益は増加し、賃貸率も四半期ごとに増加し、第3四半期は2019年同期にほぼ回復した。
財報によると、第3四半期の華住グループの純利益は人民元13億元、調整後のEBITDAは22億元、売上高は前年同期比55.1%増、前月比15.8%増の235億元、収入は63億元に達し、前年同期比53.6%増、前月比14.5%増となった。
季琦氏がシェアしたデータによると、中国在住国民ブランドのシングルルームの収益は2023年第2四半期に国内の3つ星ホテルと4つ星ホテルを上回り、中高級ホテルのシングルルームの収益は5つ星ホテルを上回った。第3四半期、華住中国単房収益（RevPAR）は2019年同期の129%に回復した。