任沢平談名創優品：興味消費で破局した中国ブランドの海外進出の新解法

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2023年12月22日、任沢平の年度講演「希望に火をつける―2024中国経済十大予測」が上海で開催され、名創優品は中国から世界へ向かう新消費ブランドの代表として、年度予測例に入選し、名創優品のグローバル化の道と超級ブランド方法論を深く解読し、中国の新消費ブランドの海外進出に新たな手本を提供した。
今回の年度講演で、任沢平氏はマクロの視点から切り込み、新興業界、人工知能、新エネルギー競争、消費の高度化の新トレンド、大健康などの多角的な角度から2024中国経済の10大予測を分析、述べ、展望した。調べによると、沢平のマクロドトーン番号は1000万視聴を突破し、全ネットは2千万以上のオンライン視聴、億級伝播を超え、今日のトップ記事、微博などの人気ランキングに登場した。
任沢平は年度予測の中で中国ブランドのグローバル化のチャンスを重点的に展望し、名創優品を「中国ブランドのグローバル化」の代表例として解読した。任沢平氏は、中国の消費ブランドが将来的に世界を飛び出すことができるのは、1つは強い科学技術的属性を持つ消費財であり、もう1つは強い感情的属性を持つ消費財であり、世界の消費者と感情的に結びつくことができる製品であり、より多元的なグループに触れることができると指摘した。名創優品は「中国の究極のサプライチェーン+グローバルスーパーIP」という2大資源の優位性を結合し、世界をリードするIP小売グループを構築し、IPの恩恵を利用して世界消費者の情緒的価値を満たし、興味消費の新しい傾向をリードし、中国ブランドのグローバル化の独特な道を歩んだ。
公開資料によると、任沢平氏は清華大学経済管理学院博士後、中国人民大学経済学博士。これまで国務院発展研究センター、国泰君安証券、方正証券に勤務していた。任沢平の年次演説は極めて大きな影響力を持ち、世界経済を観察し、中国市場を理解し、発展のチャンスを把握する重要な情報の参考となり、彼の多くの予測は中国で絶えず検証されている。
興味消費がグローバルトレンドに
今年10月末、沢平博士は企業家の学生たちと一緒に名品交流に来たことがある。交流の過程で、任沢平博士と名創優品グループ取締役会長兼最高経営責任者の葉国富氏は、興味消費は世界的なトレンドであり、中国ブランドが世界固有の消費構造を覆すチャンスでもあると一致した。
任沢平氏は、Z世代は消費の主力軍となり、自分を喜ばせる需要と情緒的価値は消費の新しいファッションとなり、国境を越えて連名し、社交的に草を植えることで、新たな消費の新しい遊び方がますます多くなると予測している。
「趣味消費」の概念は葉国富が2020年に初めて提案した。彼から見れば、興味に支配されることが今回の若者の最大の消費特徴であり、単純に消費価格と機能を重視する時代はすでに過ぎ去り、若者は情緒的価値のために注文を買いたいと思っている。「消費の本質は喜びである」葉国富氏は、喜びは全人類の集団的追求であり、IPは「喜び」への近道であると述べた。
若者の「興味消費」ニーズを中心に、名創優品は「IPデザインを特色とするライフトレンドブランド」という新たな位置づけを発表し、情緒的価値、強いIP属性、差別化された品物を提供できることに重点を置いている。ブラインドボックス、フィギュア、香水フレグランスは3大グローバル戦略品類である。データによると、2023年の名創優品の世界ブラインドボックス製品の累計販売量は2000万点を超え、アロマ製品類の累計売上高は18億元を超えた。
任沢平にとって、名創優品は初の生活用品IP化ブランドであり、IP連名は名創優品が興味消費をリードする特色と構築内容の手がかりである。世界80を超える有名IPパートナーと深い協力を持つ「IP連名おやじ」として、名創優品はIP連名と孵化による自己IP爆発金を通じて、製品革新と市場開拓の天井を打ち破った。大量のIP連名製品とIP延長を結合した店舗シーンの構築を通じて、名創優品はぶらぶらしやすいIP楽園を構築し、消費者に没入的なIP消費体験を提供し、若者に愛される生活潮流消費高地を絶えず構築している。
任沢平氏は講演で、「良い製品、良いブランドの背後には必ず良いコンテンツがあり、アップグレードの過程で、有名な創優品が小売会社から世界のトレンド消費をリードするコンテンツ会社に変わりつつあることを発見した」と述べた。
破局した中国ブランドの海外進出の新解法
2023年、中国企業の出航ラッシュが激しい。任沢平氏は講演の中で、「中国の強大な製造能力と海外市場の広い空間は、中国ブランドのグローバル化を強力な爆発期を迎え、ますます多くの自動車、携帯電話、電子、文化、IPなどの国産品が世界市場で帆を上げ、外に出て、世界に向かう」と予測した。
グローバル化の度合いが最も高い新消費ブランドの1つとして、2015年にグローバル化発展戦略をスタートさせて以来、名創優品は絶えず海外市場開拓の歩みを加速させ、北米、ヨーロッパ、中東、東南アジア、ラテンアメリカなどの地域に足跡を残している。2023年9月30日現在、名創優品の世界店舗数は6115店に達し、うち海外店舗数は2313店だった。
今年5月、米ニューヨーク・タイムズスクエアに初のグローバル旗艦店がオープンし、ニューヨーク・タイムズスクエアに初進出した中国ブランドとなった。これは、世界の消費ブランド競争の「決勝圏」に入ったことを意味する。それだけでなく、パリのにぎやかな仏様百貨店の隣、ロンドンの最高級商圏ウェストフィールド（Westfield）ショッピングセンター、ロンドンのオックスフォード街など、世界の主要ポテンシャル商圏にも名創品店が広がっている。任沢平氏は、「先進国でしっかりと足を踏み入れることこそ、中国ブランドの海外進出の硬戦であり、名品は中国ブランドのグローバル化のマイルストーンを次々と更新している」と述べた。
名創優品はなぜ世界を風靡することができるのか。全世界を中国ブランド、中国製品のために狂ったように注文させた。「米国では、同等の品質の製品の価格は名創優品より高く、同等の価格比の製品の品質は名創優品にはるかに及ばず、グローバルIPデザインもない」ニューヨークタイムズスクエア連盟のトム・ハリス会長は、名創優品初のグローバル旗艦店を体験した後、こう語った。任沢平氏は、名創優品は中国の強大なサプライチェーンを堀とし、「中国速度」とスーパーIPで世界の消費者を深くリンクし、IP普恵で世界の消費者の情緒的価値を満たし、世界の潮流の発言権を掌握するとまとめた。
製品に情緒的価値が与えられ、良質なサプライチェーンによる性価格比と迅速な応答能力が結合されると、名品のグローバルブランドの勢いは急速に向上することができる。今回の任沢平年度講演例に選出されたことは、名品がより強力なグローバルスーパーブランドのポテンシャルを放出していることを予告している。名創優品は高性価格比でIPの普恵時代を開き、喜びの普恵を実現し、世界の生活トレンドをリードし、中国ブランドのグローバル化の革新的な道を歩んだ。