名創優品葉国富：大きな店だけが大きな業績を上げるには、より多くの千万級の大きな店を開く必要がある

顺其自然362

名創優品の創始者である葉国富は最近気分がいいはずだ。グループの2023年度の年収は13.8%増加し、調整後の純利益は155.3%増加したのに続き、2024年度第1四半期には、その収益、利益は引き続き増加した。
11月21日、名創優品（09896.HK）が発表した2023年9月30日までの2024年度1季報によると、グループの収入は37億9100万元で、前年同期比36.7%増、調整済み純利益は6億4200万元で、前年同期比53.8%増加した。グループの毛利は15億8400万元で、前年同期比60.2%増、粗利益率は41.8%で、初めて40%を突破した。このうち、名創優品は「洗うのがおっくう」などの自社ブランドを含む使い捨て用品の四半期売上高が億元を突破した。
名創優品主席兼最高経営責任者の葉国富氏によると、これは同社史上最高の四半期であり、売上高、利益率、純出店数はいずれも過去最高を記録した。
財報によると、名創優品の収入は主に国内、海外市場、TOP TOYの3つの業務プレートから来ており、特に超大型店、IP連名などの面で力を入れ、各プレートの店舗、売上高の増加を牽引している。9月30日現在、名創品店は初めて6000店を突破し、6115店に達し、前年同期比819店増加し、前月比324店増加した。その中で、その国内市場の新規店舗の60%近くは三線と三線以下の都市から来ている。
国家統計局のデータによると、前第3四半期、我が国の社会消費財小売総額は342107億元で、前年同期比6.8%増加し、そのうち、商品小売は305002億元で、5.5%増加した。国内消費の回復や夏休みの販売シーズンなどに支えられて、2023年7月-9月、名創優品の国内市場の収入は24.96億元で、前年同期比34.7%増加し、そのうち、TOP TOYの収入は1.81億元で、前年同期比46.1%増加した。
今年に入ってから、そのスーパー店舗戦略は急速に推進され、西安不夜城店、広州北京路店など面積約千平の大型店が続々とオープンした。
この財季業績電話会議で葉国富氏は、「名創優品店の業績は客足の影響を大きく受けている。今年1～9月、名創優品の国内同店売上高は2019年の93%に回復したが、平日、土日祝日の差が明らかになり、平日の回復率は約90%、週末は95%前後、メーデー、11日などの祝日は低位の伸びを示した。週末は平日より高い。
彼は「大きな店だけが大きな業績を上げることができ、店のアップグレードに伴い、全国で徐々にルートシステムをアップグレードしなければならない。将来はより多くの月販千万元級の店を奨励し、準備する」と強調した。
同店の売上高の伸び率が最も速い米国市場では、名創優品が今季新たに21店増加し、その売上高の伸びも世界初の旗艦店の着地に関連している。今年5月、米ニューヨークのタイムズスクエアに初のグローバル旗艦店がオープンした。店舗面積は約400平方メートルで、1日の売上高は55万元を突破し、世界の店舗の1日の売上高を記録した。
今年に入ってから、名品の海外市場は着実な成長を遂げている。報告期間内の海外市場収入は12億9500万元で、前年同期比40.8%増加した。海外市場の店舗数は2313店で、前年同期比286店増、前月比126店増だった。中でもメキシコ、米国、カナダ、スペインなどが好調で、同店の売上高はそれぞれ133%、202%、130%、101%増加した。
名創優品は海外で旗艦店、テーマ店の開設を加速させた。11月10日、ロンドンのオックスフォード通りに3000平方フィート（約278平方メートル）近い面積の英旗艦店がオープンした。9月末にロンドンのシャフツベリー通りに世界初のブラインドボックステーマ店をオープンしたのに続き、都心に立地している。
特筆すべきは、有名な創優品が海外市場で最も売れている商品はフィギュア、ブラインドボックス、アロマなどだ。今年、葉国富は複数の海外市場を視察した後、大IP、大玩具、大美化粧に焦点を当てる戦略を提案した。
本報告期間中、この3つのカテゴリの代表的な製品であるブラインドボックス、ぬいぐるみ、アロマなどの海外市場での販売比率は60%に達した。葉国富氏によると、ぬいぐるみは名創優品の販売が最も良い品種であり、引き続き強化されるという。ブラインドボックスはここ数四半期、国内でも海外でも販売の伸びが顕著で、「名創優品はIP協力を通じて市場シェアを奪い続け、来年も消費者はより多くのIPと名創優品が協力することを見るだろう」。
しかし、名創優品の新シーズンの財報に対して、資本市場の反応はあまり熱くない。11月22日昼の終値までに、名創品港株の株価は8ポイント近く下落し、1株当たり49.75香港ドルを受け取ったが、年内の累計上昇幅は130%を超えた。