京東CEOの許冉兼掌小売グループ：低価格戦略は順方向循環で合理的利益と株主利益を犠牲にしない

SNT

京東営の売上高の伸びは鈍化したが、純利益の伸びは予想を上回った。
11月15日、京東グループ（Nasdaq：JD、09618.HK）は2023年第3四半期の財務諸表を発表した。データによると、京東の総収入は2477億元に達し、前年同期は2435億元で、前年同期比1.7%増加した。
純利益では、京東が市場予想を上回った。非米国共通会計準則の下で上場企業の普通株株主に帰属する純利益は106億元で、前年同期は100億元で、前年同期比6%増だった。非米国共通会計準則の下で、上場企業の普通株株主に帰属する純利益率は4.3%、小売経営利益率は5.2%だった。
注目すべきは、同日、京東グループの許冉CEOが京東小売グループのCEOを兼任し、元京東小売グループCEOの辛利軍氏が別途起用されると発表したことだ。この人事調整決議は公告から直ちに発効する。
公開資料によると、辛利軍は2012年10月に京東に入社し、京東小売生活サービス事業群総裁、京東健康CEOを歴任した。2021年9月、京東は組織構造の調整を行い、徐雷に代わって辛利軍が京東小売CEOに就任し、任期は2年になったばかりだ。
あるいは、財報の好影響を受けて、京東美株は11月15日に28.59ドルを受け取り、7.04%上昇した。16日の投稿時点で、京東港株は1.8%超上昇した。
低価格戦略への対応：価格競争力の向上によるさらなる実力強化
細分化されたデータを見ると、京東の総売上高は主に小売、物流、ダダ、新事業の4大部分に分かれている。その中に京東小売も京東健康、京東工業などの構成部分を含み、新業務は京東産発、京喜及び海外業務を含む。
このうち、コア事業の京東小売の第3四半期の売上高は2120億、前年同期は2119億で、前年同期比横ばいだった。京東物流の第3四半期の総収入は前年同期比16.5%増の417億元だった。新規事業の売上高は前年同期比で減少し、前年同期の49億9700万元から38億1800万元に減少した。ダダと新事業は依然として赤字状態にあり、それぞれ5200万元と1億4000万元の損失を計上している。
財報後の電話会議で、許冉氏は注目されている京東の「低価格戦略」に重点的に言及した。許冉氏によると、京東はブランド製品のコア競争力やハイエンド市場へのサービス移転に重点を置いておらず、逆に京東は価格競争力を高めることで実力をさらに強化している。安価を提供すると同時に、京東のプラットフォームに悪質な製品や偽物が登場することは決して許されない。
また、小売CEOの任命について言及した許冉氏は、小売事業は京東の最も核心的であり、収入が最も高い業務であり、京東の他の多元化業務の基礎でもあると述べた。続いて、彼女は引き続き小売業務の「コスト効率体験を核心とする」戦略の定着を推進し、小売とグループの他の業務ブロックの協同を推進するよう努力する。同社の小売戦略はこれまでもSEC（京東戦略実行委員会）レベルでグループが共同で策定しており、彼女は普段から重要な戦略プロジェクトの推進や定着にも携わっているため、全体の小売戦略は方向性に大きな変化はない。
双11：会社の合理的利益と株主利益を犠牲にしない
李佳琦を砲撃したため、今年の京東双11の表現は非常に注目されている。
データによりますと、今年の京東11.11期間、京東の採掘・販売生中継の視聴者数は3億8000万人を超え、60ブランド以上の販売を10億元突破させ、2万ブランド近くの成約額は前年同期比3倍超増加し、新規業者の成約件数は前月比5倍超増加したということです。
財報の中で、京東は、一連の商店支援措置が3者の商店全体の数を3四半期に前年同期比3桁の増加を維持し、商店生態繁栄も非自営受注量とユーザー数の効果的な増加を牽引していることを明らかにした。
許冉氏は、プラットフォーム生態は会社の過去2、3年以来の長期的な投入方向であり、「京東独特のプラットフォーム生態を構築する」という方向に持続的かつ長期的に深く耕していくと述べた。
今年のダブル11消費者の変化について、許冉氏は、消費者の消費意思決定がより理性的であると同時に、価格と品質への関心も高いことが見られると述べた。しかし、価格に敏感ではあるが、消費者が必要とする低価格は商品の絶対価格が低いだけでなく、品質とサービスも必要であり、価格以外の要素に対する要求は低下していない。
今年のダブル11期間の競争について、許冉氏は、電子商取引業界の競争は永遠に存在し、京東は競争相手が何をするかをあまり重視しておらず、ユーザー体験の向上は会社の合理的な利益と株主の利益を犠牲にした上で構築されず、京東は健全な持続可能な成長を追求していると考えている。現在のところ、京東がダブル11で取った「低価格戦略」は依然として順方向循環であり、ユーザーの体験が良い場合、より多くのトラフィックと販売を誘致し、それによってより多くの粗利益と利益が発生し、新規利益を引き出してユーザーの体験をさらに向上させることができる。
許冉氏によると、今年の調整が京東に与えるプラスの影響も続々と放出され、来年には小売事業が正常な伸び率に戻る見通しだという。
許冉氏は、「現在の中国経済の成長は持続的に回復し、良好な態勢を呈している」と述べ、現在の経済環境について言及し、「今年は全体の消費が着実に回復する見通しであり、中国経済全体の成長を推進する主要な駆動力の一つになるだろう」と述べた。