双11丨淘天グループの戴珊CEOに注目：天猫双11ユーザー規模は記録的な3ライン以下の市場注文量は新たに1億4000万人増加

睡鱼

11月11日夜、淘天グループの戴珊CEOは中央放送テレビ総局の生中継取材に対し、「今年の天猫双11ユーザーの規模は過去最高値を記録し、累計アクセスユーザー数は8億人を超えた。価格力の効果は明らかで、3線以下の市場ユーザーは昨年より1億4000万件の注文を多くした。
今年はダブル11で、各プラットフォームはいずれも低価格戦略を打ち出している。タオバオ天猫は「良い商品は良い価格」、「安くはないが安い」と主張し、低価格は品質を前提にして、価格帯ごとにユーザーに最高の価格を提供しなければならないと強調した。プラットフォームは初めて「公式立減」と全周期の「毎日低価格」活動を大規模に打ち出し、年間8000万種類の低価格ヒット商品を集め、ダブル11全周期でユーザーに950億元以上の節約を見込む。
三線以下の市場で新たに1億4000万件の注文が増えたのは、価格力と知恵が長期的に蓄積された結果だ。今年5月、デシャンは「ユーザーが先、生態が繁栄し、科学技術が駆動する」という3つの戦略を発表し、価格力は「ユーザーが先」の重要な支えとされている。双11の前に、淘天グループは供給、流量、メカニズム、生態から着手し、すでにシステム化された低価格能力を確立し、「良い価格の良い商品-ユーザーの成長-販売量の増加-ビジネス規模の増加」の順方向循環を通じて、業者の利益、消費者の利益を実現した。
タオバオ天猫が主張する価格力は、業者を悪性消費に陥らせるのではなく、良い価格でより大きなビジネス規模を獲得しなければならない。価格力は天猫双11で顕著に業者のビジネス成長を駆動し、11月11日0時現在、新たに2つの価格力パレットが追加され、「公式立減」商品の注文量は2.1億を超え、「毎日低価格」商品の注文量は9千万近くに達した。
国産ブランドや中小企業も今年、天猫双11が新たな成長を迎えた。デシャン氏によると、今年の天猫双11は、240の国産ブランドの成約額が億を超え、非常に強い爆発力を示した。また、200万を超える中小企業の成約額は前年同期比100%を超え、サイクリング、スキー、軽養生などのコースで多くの「ダークホース」を走らせ、消費市場の多様性と活気を体現している。
デシャン氏によると、今年の天猫双11の成功は消費回復の好調さを裏打ちし、国内市場の長期的な繁栄傾向を反映しているという。淘天グループはより強固に庶民の立場に立ち、多くの商家と一緒に、中国市場を深く掘り下げていくだろう。