버섯거리 실적 하락 적자 축소 수직 전자상거래 플랫폼 전망 기하학적

强绝商爸摇

최근 버섯거리 (NYSE: MOGU) 는 2025 회계연도 상반기 (2024년 3월 30일~9월 30일) 재무제보를 발표했다.실적 발표에 따르면 2024년 9월 30일까지 반년 동안 버섯거리의 매출은 6190만 위안으로 전년 동기 8330억 위안에 비해 25.7% 감소했다.실적 하락이 각계의 관심을 끌다.
수장 싱크탱크 고급고문 선양은 중국경영보 기자와의 인터뷰에서"버섯거리의 핵심 병목은 주로 플랫폼형 회사가 장기적으로 겨루는 것이냐, 규모와 자금이냐, 오프라인 소매와 다른 것은 온라인 슈퍼플랫폼이 비교적 쉽게 독점 국면을 형성할 수 있다는 것이다.버섯거리는 수직 품목의 전자상거래 플랫폼으로서 다른 대형 전자상거래 플랫폼과의 경쟁 과정에서 규모 우위를 갖추기 어려워 가격 우위를 형성할 수 없다.전통적인 업무 모델은 시급히 돌파해야 한다.
결손
최근 실적이 곤두박질치고 있는 버섯거리의 살림살이는 녹록지 않다.
실적 발표에 따르면 2024년 9월 30일까지 반년 동안 총수입은 2024 회계연도 같은 기간 8330만 위안에서 6190만 위안으로 떨어졌다.이밖에 버섯거리의 운영결손은 4140만원이고 지난해 같은 기간의 운영결손은 5210만원이다.회사의 순손실은 2410만 위안이고, 전년 동기의 순손실은 3540만 위안이다.
비록 수입이 다소 낮아졌지만 버섯거리는 원가를 최적화하고 효률을 제고함으로써 경영결손면에서 좁아졌다.2024년 9월 30일까지 최근 6개월간 버섯거리회사의 경영결손은 인민페 4140만원으로 2024회계연도 같은 기간의 5210만원에 비해 다소 줄어들어 21% 하락했다.
현재의 전자상거래 구도를 분석하면 버섯거리가 다방면의 도전에 직면해 있다는 것을 어렵지 않게 발견할 수 있다.한편으로 전자상거래 산업이 날로 성숙되고 경쟁이 심화됨에 따라 신규 고객을 확보하는 원가가 급격히 상승하는 동시에 플랫폼 수익 증가는 정체되거나 심지어 하락하는 상황에 빠지게 되어 수익성의 심각한 약화를 직접적으로 초래하게 되었다.
다른 한편으로 인터넷소매업종구도의 쾌속적인 변천, 특히 신흥KOL (관건의견지도자) 의 궐기와 전통KOL의 영향력의 쇠퇴로 버섯거리는 내용생태건설과 사용자의 점성유지에 있어서 유력하지 못하고 나아가 그 GMV의 표현에 영향을 주었다.
버섯거리 CEO 범의명도 다음과 같이 표시했다. 중국 온라인소매업종의 경쟁이 더욱 치렬해지고있으며 이와 함께 소비자의 소비념원이 진일보 하강되고있다.모든 주요 플랫폼의 반응은"경쟁력 있는"제품 가격을 구현하는 것입니다.이 외에도 버섯거리도 KOL들의 생애주기에 도전하고 있다.
심각한 상황에 직면하여 버섯 거리는 KOL과 상인들에게 더욱 포괄적이고 효율적인 서비스를 제공하기 위해 전문적인 서비스 플랫폼으로 전환하는 것을 선택했다.
선양은 최근 몇 년 동안 버섯거리는 전통적인 플랫폼 업무가 계속 어렵고 지속되는 것 외에 거금을 들여 AI 디지털 모델 분야에 투자하고 외부 플랫폼과 혁신적인 사업 모델을 발전시켰으며, 이는 버섯거리의 중요한 과학기술 혁신이라고 밝혔다.
버섯거리 내부 관계자에 따르면 현재 전 세계 100만 개의 B단 고객이 있다.이와 동시에 버섯거리는 전략적외부플랫폼에 초점을 맞추고 2024년부터 소홍서라는 이 류행류량집결지에 힘을 쏟기 시작했으며 이미 련속 두달동안 소홍서 1위의 서비스업체로 되였다.
전자상거래 전쟁
현재 전통적인 소매와 인터넷 세분화 업계의 통합 추세가 더욱 뚜렷해지고 있으며, 시장 자원은 소수의 몇 개 거두에게 집중되어 있고, 많은 수직 전자상거래 플랫폼은 사용자 유출, 트래픽 획득의 어려움 등 심각한 도전에 직면해 있다.
쥐메이유핀의 상장폐지, 쓰쿠의 파산신청, 운집한 주가 부진은 모두 이 추세의 명백한 증거가 아니다.
그러나 잘 발전하는 수직 전자상거래 플랫폼도 있다.파이낸셜타임스 (FT) 의 최신 보도에 따르면 샤오훙슈는 올해 Q1 매출이 10억 달러를 넘고 순이익이 2억 달러인 반면 지난해 같은 기간 매출은 6억 달러, 순이익은 4000만 달러를 기록했다.
Similarweb 정보에 따르면, 샤오훙슈는 이미 중국 본토 이외의 지역에서도 빠르게 유행하기 시작했으며, 대부분의 트래픽은 홍콩, 타이완, 미국, 말레이시아에서 왔다.
비즈니스 모델을 보면, 샤오훙슈는 대량의 젊은 여성 소비층에 의탁하여 이미 미용, 패션 등 업계의 브랜드의 중요한 광고 투입 플랫폼이 되었고, 자신의 해자를 형성하였으며, 기타 인터넷 기업은 이 분류 분야에서 샤오훙슈와 경쟁하기 어렵다.
선양은 버섯거리 업계의 축적과 핵심 우세는 여전히 패션과 과학기술에 초점을 맞추고 있으며, 현재 하고 있는 AI 혁신은 과학기술 부능 패션 업계에 속하고, 샤오훙슈의 MCN 기구는 자신의 패션 미용과 공급망 능력을 제3자 플랫폼에 부여하는 것에 속한다고 생각한다.버섯거리 플랫폼은 하나의 담체에 불과하며 핵심은 여전히 류행과학기술을 둘러싸고 더욱 다원화된 발전기회를 모색해야 한다.패션과 과학기술이라는 두 가지 우세 유전자를 갖추고 있기 때문에, 여전히 버섯거리의 혁신 능력과 상업화 플랫폼의 경험을 결합하여 새로운 기회가 폭발하는 것을 긍정적으로 보고 있다.AI 대형 모델은 출항 업무의 기회와 결합하고, 패션 유전자는 샤오훙슈의 제조 능력과 결합하며, 이륜구동은 여전히 글로벌 패션 산업의 상업화 선두주자가 될 기회가 있다.
판이밍은"2024년 하반기 중국 온라인 소매업계의 경쟁은 지속적으로 심화되고 있다.생방송 전자상거래 업계는 7년째 KOL의 새로운 생명주기를 겪고 있다.각 플랫폼은 모두 새로운 KOL의 굴기와 육성에 주목하고 있지만 오래된 KOL은 점차 주류 사업에서 멀어지고 있다.온라인 소매업계의 구도가 변화하고 도전함에 따라 버섯거리도 영향을 받고 있다"고 말했다.
범의명은 이런 도전에 대처하기 위해 회사를 전문서비스플랫폼으로 재편성하고있다고 말했다.버섯거리는 현재 KOL에 더욱 전면적인 서비스를 제공하는데 여기에는 상인구매, 제품보급과 생방송협조가 포함되여 상인과 KOL의 운영원가를 한층 더 낮추고있다."이 외에도 수년간 축적된 판매 전문 지식과 서비스 능력을 활용하여 상인과 KOL 대리 업무를 위해 생방송 운영을 하고 있습니다.이러한 생방송 업무는 각종 채널, 특히 틱톡, 콰이서우, 샤오훙슈와 관련된다.우리는 이 부분이 엄청난 잠재력을 가지고 있으며 회사 수익 구조의 다원화에 유리할 것이라고 믿는다"고 말했다.
"우리는 비용 구조를 최적화하고 운영 효율을 높이기 위해 노력함으로써 긍정적인 성과를 거두었다.그러나 이러한 노력에도 불구하고 신규 고객을 확보하는 비용 증가와 수익 감소는 목표 운영 실적을 달성하는 데 방해가 된다.미래를 내다보면 비용 절감과 효율 향상에 계속 집중하고 새로운 수익 증가 기회를 계속 찾을 것이다.우리는 이러한 조치가 우리의 전반적인 재무 근성과 지속 가능한 성장에 도움이 될 것이라고 믿는다"고 버섯거리 재무 총감 치펑은 말했다.