キノコ街の業績低下損失縮小垂直電子商取引プラットフォームの将来性

内托体头

キノコストリート（NYSE：MOGU）はこのほど、2025年度上半期（2024年3月30日から9月30日）の財務報告書を発表した。財報によると、2024年9月30日までの半年間のキノコ街の売上高は6190万元で、前年同期の8330億元から25.7%減少した。業績の落ち込みが各界の注目を集めている。
シンクタンク上級顧問の瀋陽氏は「中国経営報」の記者の取材に対し、「キノコ街の核心的なボトルネックは主にプラットフォーム型会社が長期的に競い合っているのか、それとも規模と資金なのか、オフライン小売と異なるのはオンラインスーパープラットフォームが独占的な局面を形成しやすいことだ。キノコ街は垂直品類の電子商取引プラットフォームとして、他の大型電子商取引プラットフォームとの競争過程で規模の優位性を持つことが難しく、価格の優位性を形成することができない。伝統的な業務モデルの維持は困難でしかなく、業務モデルを革新して突破を求めなければならない」と述べた。
損失
最近、業績が落ち込んでいるキノコ通りの日はあまりよくない。
財報によると、2024年9月30日までの半年間の総収入は2024年度同期の8330万元から6190万元に減少した。また、キノコ街の運営損失は4140万元、前年同期の運営損失は5210万元、会社の純損失は2410万元で、前年同期の純損失は3540万元だった。
収入は減少したが、キノコストリートはコストの最適化と効率化を通じて、経営赤字の面で縮小を実現している。2024年9月30日現在、この6カ月間のキノコ街会社の経営損失は4140万元で、2024年度同期の5210万元より21%減少した。
現在の電子商取引の構造を分析することは難しくなく、キノコ街は多方面の挑戦に直面していることを発見した。一方、電子商取引業界の成熟と競争の激化に伴い、新規顧客を獲得するコストが急激に上昇している一方、プラットフォーム収入の増加は停滞したり下落したりしており、これは直接的に収益力の深刻な低下を招いている。
一方、ネット小売業界の構造の急速な変化、特に新興KOL（重要なオピニオンリーダー）の台頭と伝統的なKOLの影響力の衰退により、キノコ街はコンテンツ生態建設とユーザーの粘性維持に力を入れず、GMVの表現に影響を与えた。
キノコストリートの範懿銘CEOも、中国のオンライン小売業界の競争はますます激しくなり、それに伴い消費者の消費意欲がさらに低下していると述べた。すべての主流プラットフォームの反応は、「競争力のある」製品の価格設定を実施することだ。このほか、キノコ街もKOLたちのライフサイクルに挑戦している。
厳しい情勢に直面して、キノコ街は転換を選んだ--専門的なサービスプラットフォームへの転換は、KOLと商店により全面的で効率的なサービスを提供することを目的としている。
瀋陽氏によると、ここ数年、キノコ街は伝統的なプラットフォーム業務が引き続き困難に続いているほか、重金投資がAIデジタルモデル分野に進出し、外部プラットフォームと革新的なビジネスモデルを発展させている。これはキノコ街の重要な科学技術革新である。
キノコストリートの関係者によると、現在、世界で100万人のBエンド顧客がいるという。同時に、キノコ街は戦略的な外部プラットフォームに焦点を当て、2024年から小紅書というファッション流量の集積地に力を入れ始め、すでに2カ月連続で小紅書の第1位のサービスプロバイダになった。
電子商取引の戦い
現在、伝統的な小売業とインターネット細分化業界の統合傾向がますます明らかになり、市場資源は少数の大手企業に集中しているが、多くの垂直電子商取引プラットフォームはユーザーの流失、流量の獲得困難などの厳しい挑戦に直面している。
聚美優品の退市、寺庫の破産申請、雲集する株価低迷は、この傾向の明証ではない。
しかし、発展している垂直電子商取引プラットフォームもあります。フィナンシャル・タイムズの最新報道によると、小紅書の今年のQ 1売上高は10億ドルを超え、純利益は2億ドルだったが、前年同期の売上高は6億ドル、純利益は4000万ドルだった。
Similarwebの情報によると、小紅書は中国大陸以外の地域でも急速に流行しており、大部分の流量は香港、台湾、米国、マレーシアから来ている。
ビジネスモデルから見ると、小紅書は大量の若い女性消費者層に頼っており、すでに美容、ファッションなどの業界のブランドの重要な広告投入プラットフォームとなり、自身の堀を形成しており、他のインターネット企業はこの垂類分野で小紅書と競争するのは難しい。
瀋陽氏は、キノコ街業界の蓄積と核心的な優位性はやはりファッションと科学技術に焦点を当てており、現在行っているAIイノベーションは科学技術賦能ファッション業界に属しており、小紅書のMCN機構は、自身のファッション美容とサプライチェーン能力を第三者プラットフォームに賦与することに属していると考えている。キノコ街のプラットフォームは単なるキャリアであり、コアはやはりファッションテクノロジーを中心により多元的な発展機会を求める必要がある。ファッションとテクノロジーという2つの優位遺伝子を備えているため、やはりキノコ街の革新能力と商業化プラットフォームの経験が結合し、新たなチャンスが爆発することを期待している。AI大モデルは出海業務のチャンスと結合し、ファッション遺伝子は小紅書の構築能力と結合し、2輪駆動はやはり世界のファッション産業の商業化の先頭に立つ機会がある。
範懿銘氏は、「2024年下半期、中国のネット小売業界の競争は激化し続けている。生中継電子商取引業界は7年目に入り、KOLの新たなライフサイクルを経験している。各プラットフォームは新KOLの台頭と育成に注目しているが、旧KOLは主流の事業からフェードアウトしている。ネット小売業界の構造の変化と挑戦に伴い、キノコ街も影響を受けている」と述べた。
範懿銘氏によると、これらの課題に対応するために、会社を専門サービスプラットフォームに再編しているという。キノコストリートは現在、KOLのためにより包括的なサービスを提供しており、業者の購入、製品の普及、ライブサポートを含めて、業者とKOLの運営コストをさらに削減しています。「それ以外にも、長年にわたって蓄積された販売の専門知識とサービス能力を利用して、業者とKOLの代理業務のために生中継運営を展開しています。これらの生中継業務はさまざまなチャネル、特に震える音、速い手、赤い本に関連しています。この部分には大きな潜在力があり、会社の収入構造の多元化に有利であると信じています」
「コスト構造を最適化し、運用効率を向上させるために努力し、積極的な成果を上げました。しかし、これらの努力をしても、新規顧客のコスト増加と収益低下を獲得することは、目標とする運用業績の達成を妨げています。将来を展望して、コスト削減と効率向上に引き続き専念し、新たな収益成長の機会を探し続けます。これらの措置は、私たちの全体的な財務靭性と持続可能な成長に役立つと信じています」とキノコストリート財務ディレクターの斉峰氏は述べた。