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쌍11 쇼핑 광란의 포연이 점차 흩어지면서 전자상거래 거물들은 또 쉬지 않고 쌍12 준비에 뛰어들었다.
올해 쌍12퍼즐은 일찍 시작되여 주기가 20일에 달했고 타오바오와 경동은 12월 9일 저녁에 정식으로 이 년말쇼핑향연을 시작했다.
특히 지난해 타오바오는 쌍12 행사를 취소하고'타오바오 연말 호가절'로 대체한다고 발표한 바 있다.이 소식은 한때 화제가 되어 웨이보 실시간 검색어 1위에 올랐다.올해 각종 전자상거래 플랫폼은 약속이나 한 듯이 다시 쌍12에 출전하여 예열기, 공식기 등 주기를 부분적으로 설정하여 소비자의 눈길을 끌려고 시도하였다.
어떤 소비자는 신경보 조개재경 기자에게 대촉이 있을 때마다 전자상거래 플랫폼 대촉 정보에 관심을 기울여 어떤 필요한 상품이 있는지 보고 판촉 가격으로 살 수 있으며 연말에도 확실히 구매 수요가 있다고 말했다.그러나 일부 소비자들은 전자상거래 대촉진기가 너무 가까워 쌍12가 쌍11과 구별되는 것이 어떤 독특한 가치가 있다고 생각하지 않고 열정을 탐색하지 않는다고 말한다.기자가 관찰한데 따르면 올해 쌍12 각 플랫폼은 모두 각종 우대활동과 보조금을 내놓았지만 저가는 유일한 방향이 아니다. 올해 쌍12 플랫폼은 사용자체험과 상호작용놀이를 더욱 중시했다.
전자상거래는 쌍12를 다시 중시하여 가격경쟁과 취미놀이를 위주로 한다
쌍12가 처음 출시되었는데, 본의는 쌍11의 강력한 보충으로서 전자상거래의 많은 중소 상인들을 위해 전속 코스를 개척하는 중임을 짊어지고 있다는 것이다.그때 쌍11의 주인공은 대부분 큰 브랜드, 머리 상가로 자원과 트래픽이 고도로 모였다;쌍12는 반대로 중소상인들에게 빛을 발할 기회를 주어 플랫폼상업생태권을 보완하고 매매 쌍방의 상호교류를 강화하려고 시도하였다.
그러나 오랫동안 업계에서는 쌍12와 쌍11이 난감한 동질화 곤경에 빠졌다는 평가가 지배적이었다.소비자의 눈에는 량자가 만감규칙, 할인강도나 상품품종의 판촉범위가 모두 더욱 비슷해져 거의"복사붙여넣기"의 산물로 전락되였다.소비자들은 점점 탐색과 참여의 열정을 잃어가고 있다.후속으로 쌍12의 우선순위가 한차례 내려갔다가 다시 내려갔으며 심지어 취소되였다.베이징 서성의 샤오차오는 기자에게 매년 전자상거래의 판촉이 갈수록 많아지고 있지만 자신의 참여 열정은 갈수록 낮아지고 있다고 말했다.
올해 전자상거래 플랫폼은 약속이나 한 듯이 쌍12에 대한 중시를 다시 재개했다.신경보 조개재경 기자가 여러 전자상거래 플랫폼 홈페이지를 찾아보니 쌍12는 연말 대촉진의 중요한 노드로서 가격 전쟁은 자연히 없어서는 안 될 부분이거나 부족한 부분이다.각 대형 전자상거래 플랫폼은 잇달아 대폭적인 우대 활동을 내놓아 소비자의 눈길을 끌었다.
타오바오, 징둥, 핀둬둬플랫폼 홈페이지는 모두 쌍12입구를 설정했다.주요 판촉 방법은 역시 고전적인 만감 및 홍바오이며, 이와 동시에 전자상거래는 고객을 끌어들이고 사용자의 보존율과 전환율을 높이기 위해 취미 놀이를 설치하였다.
올해의 타오바오 쌍12는 새로운"보물줍기"놀이를 내놓았다. 소비자는 타오바오 App에서"쌍12주우"또는"타오바오주우"를 검색하면 쌍12회의장에 들어가 하락페이지를 통해"보물줍기를 축하한다"는 그림이 있는 상품카드를 찾아 우대상품을 얻을수 있다.이밖에 또 만 300에서 40을 줄이고 품종권과 상가권, 그리고 서프라이즈 돈봉투, 주문, 돈봉투 반환 등 우대활동도 있다.
경동쌍12의 주요활동놀이방법도 다점만감으로서 300원당 40원을 삭감하고 전 품목의 상인들이 모두 참여할수 있다.플랫폼은 상인들이 전 상점의 상품형식으로 신청하도록 권장하고 추천, 검색, 한페지, 회의장 등 공역장면에서 여러 상점의 만감상품에 류량지원을 제공하게 된다.이와 동시에 경동쌍12상품입찰활동은 쌍11의"입찰면제신청"방식을 이어갔으며 상가 전 상점이 투자유치규칙을 만족시키는 상품은 시스템이 자동적으로 선정하여 입찰하게 된다.
핀둬둬쌍12의 플레이에는 검색 추천 가중치, 억만 트래픽 지원, 대촉진 입찰, 공식 보조금 등이 포함된다.그는 666위안의 대촉진 한정 홍바오 및 여러 상점의 만감, 200위안당 30위안 감액, 그리고 세 건의 도전 50% 할인 등 활동을 내놓았으며, 브랜드 상인들의 참여를 중점적으로 초청했다.
전체적으로 볼 때, 이번 쌍12는 연말 재고 정리 판촉의 포지셔닝을 강화했다.이 조정은 쌍12와 쌍11로 하여금 뚜렷한 차이를 형성하게 하였을뿐만아니라 소비자가"성가격비"를 추구하는 풍향에 순응하여 가격경쟁우세를 증강시켰다.
연말 시장은 거대한 소비 잠재력을 가지고 있으며, 플랫폼은"힘껏"사용자를 복귀시킨다
이에 앞서 쌍12는 한때 위치확정이 모호하고 동일해지는 곤경에 빠져 쌍12의 독특한 가치가 크게 할인되였고 소비자들은 점차 탐색, 참여의 열정을 잃었으며 력대 쌍12상업데터의 성장속도도 매우 제한되였다.
당시 전자상거래 업계는 충분히 경쟁하는 환경에 처해 있었고, 시장에서 쇼핑 축제는 분출하는 추세를 보였으며, 소비자들은 각종 판촉 정보에 의해 번갈아 폭격을 받아 쇼핑 피로감이 나날이 커지고 있다.플랫폼은 그때 더욱 품질 업그레이드와 브랜드 구축에 초점을 맞추어 대규모 저가 판촉에 대한 의존도를 낮추려 했다.
현재, 한동안 잠잠해진 후, 쌍12는 다시 대중의 시야로 돌아가 다시 광란의 모드를 시작하는데, 가장 중요한 요소는 연말의 왕성한 시장 수요와 방대한 소비 잠재력에 있다.연말연시, 소비자들은 설맞이 용품을 구입하고, 환절기 옷을 구입하며, 친척과 친구를 방문하는 선물을 찾는 강성 수요를 가지고 있다.쌍12는 마침 그때를 맞이하여 대중들에게 집중적으로 구매하고 지출을 절약하는 절호의 시기를 제공하여 마침 이 억압된 소비력량을 방출하여 상품의 쾌속류통을 도와주었다.
상인들의 입장에서 볼 때, 그들은 쌍12의 복귀에 대해 기대감으로 가득 차 있다.년말에 자금이 회수되고 체화된 재고를 정리하며 브랜드지명도를 울리는데 이런 요구들은 모두 대형판촉활동의 조력을 떠날수 없다.
"보통 12월은 신구가 바뀌고 집집마다 바뀌는 좋은 시기입니다. 우리는 쌍11을 마치고 이어서 쌍12를 맞이합니다."한 가구 브랜드 상인은 신경보 조개재경 기자에게 이렇게 말했다.그는"올해 전략은 여전히 폭발물을 밀어내는 것"이라며"점포는 플랫폼 운영의 추천으로 일찌감치 플랫폼 활동에 지원했다"며"좋은 자원이 있어 광고비를 쓰면 더 많은 고객을 끌어들여 판매 전환을 가져올 수 있기를 바란다"고 말했다.
비록 각 플랫폼이 각종 우대 활동과 보조금을 내놓았지만, 저가는 더 이상 쌍12의 유일한 중요한 방향이 아니다.올해 쌍12플랫폼은 사용자체험과 상호작용놀이를 더욱 중시했다.타오바오시장부 책임자 금작은 다음과 같이 표시했다. 브랜드상은 쌍11의 절대적인 주선률로서 모두가 자신의 생활에서 브랜드, 품질에 대한 요구를 유지하기를 바란다.그는 쌍12플랫폼이 특색중소판매자에 초점을 맞추고 그들이 플랫폼에서의 목소리, 플랫폼에서의 경영, 플랫폼에서의 창업정신이 보이기를 희망한다고 인정했다.이와 동시에 플랫폼은 재미있고 상호작용하는 놀이방법을 설계하여 사용자를 플랫폼으로 복귀시키고"놀수 있는것이 제1우선순위"라고 희망했다.
중신증권은 연구 보고서를 발표하여 지난 3차례의 대촉진을 거쳐 전자상거래 업계가 뚜렷한 플랫폼 간 성장 속도 방차 수렴 추세를 보이고 있다고 밝혔다.대촉진기간에 국보의 자극을 받은 가전제품, 가정류목은 눈부신 표현을 보이고있으며 뷰티, 복식도 회복되여 전반 소비수요가 좋은 추세를 보이고있다.
올해의 쌍12는 업계도 새로운 기회와 도전에 직면하게 될 것이다.소비자의 품질과 서비스에 대한 요구가 갈수록 높아짐에 따라 전자상거래 플랫폼은 소비자의 수요를 만족시키기 위해 제품의 품질과 서비스 수준을 끊임없이 향상시켜야 한다.이와 동시에 생방송으로 물건을 휴대하는 등 신흥업태가 궐기함에 따라 전자상거래플랫폼은 끊임없이 마케팅책략을 혁신하여 더욱 많은 소비자의 관심을 끌어들여야 한다.
올해 쌍12는 단순히 판촉을 복각하거나 전자상거래 업계 생태 재창조의 관건 노드가 되어 연말 소비를 자극하고 내수를 견인하며 실물 경제를 위해'수혈'하고 업계의'신진대사'를 가속화하는 것이 아니다. |
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