双12が正式にスタートした淘宝京東の新しい遊び方は消費ブームを巻き起こすことができるだろうか。

寒郁轩良

双11ショッピングのお祭り騒ぎの硝煙が散るにつれて、電子商取引大手たちはまた足を止めずに双12の準備に投入した。
今年はダブル12レースが多く、20日間にわたって早くオープンしたが、タオバオと京東は12月9日夜、年末のショッピングパーティーを正式にオープンした。
注目すべきは、昨年タオバオがダブル12キャンペーンの廃止を発表し、代わりに「タオバオ年末プレミアム祭り」に切り替えたことだ。このニュースは一時話題になり、微博熱のトップになったことがある。今年の各大手電子商取引プラットフォームは期せずして再びダブル12を征戦し、一部は予熱期、正式期などの周期を設定し、消費者の注目を集めようとした。
ある消費者は新京報の貝殻財経記者に、大促のたびに電子商取引プラットフォームの大促情報に注目し、何か必要な商品があれば、販促価格で買うことができ、年末にも確かに購買需要があると伝えた。しかし、電子商取引の大促進期が近すぎて、双12が双11と区別されて何の独特な価値があるとは思えず、探索意欲がないという消費者もいる。記者の観察によると、今年はダブル12の各プラットフォームがさまざまな特典や補助金を出しているが、低価格は唯一の方向性ではなく、今年はダブル12プラットフォームがユーザー体験やインタラクティブな遊び方をより重視している。
電子商取引は再びダブル12を重視し、価格競争と趣味の遊び方を主力とする
双12が最初に登場したのは、双11の有力な補充として、電子商取引上の多くの中小事業者のために専属コースを開拓する重任を担っていたからだ。当時、ダブル11の主役の多くは大ブランド、ヘッドメーカーで、資源と流量が高度に集まっていた。ダブル12は、中小企業に発光発熱の機会を与え、プラットフォームビジネス生態圏を整備し、売買双方の相互交流を強化しようとしている。
しかし、長い間、業界では双12と双11が気まずい同質化の苦境に陥っていると考えられてきた。消費者の目には、ルール、割引力、商品類の販売促進範囲がますます似ており、ほとんど「コピー・アンド・ペースト」の産物になっている。消費者は探索、参加の情熱を失いつつある。その後、ダブル12の優先度は低下し、キャンセルされることもあります。北京西城の超さんは記者に対し、毎年電子商取引の販売促進が増えているが、自分の参加意欲はますます低くなっていると話した。
今年、電子商取引プラットフォームは期せずして再びデュアル12を重視して再開した。新京報貝殻財経記者が複数の電子商取引プラットフォームのホームページを調べたところ、双12は年末の大促の重要なノードとして、価格戦は当然不可欠な一部であることが分かった。各大手電子商取引プラットフォームは、消費者の注目を集めるために、大幅な割引キャンペーンを次々と打ち出している。
淘宝、京東、綴多プラットフォームのホームページにはダブル12エントリが設定されている。主な販売促進方法はやはり古典的な満減とお年玉であり、同時に、電子商取引は顧客を誘致し、ユーザーの保存率と転化率を向上させるために趣味の遊び方を設置した。
今年の淘宝双12では、消費者が淘宝アプリで「双十二拾宝」または「淘宝拾宝」を検索すると、双12会場に入ることができ、ページを下げて「拾宝おめでとう」の画像が付いた商品カードを探すことで特典商品を得ることができる「拾宝」の遊び方が新たに登場した。このほか、300マイナス40、商品券と商店券、サプライズお年玉、注文したお年玉を返すなどの特典がある。
京東双12の主な活動遊び方も店をまたいで満減で、満300元ごとに40元減少し、全種類の業者が参加できる。プラットフォームは、店舗全体の商品形式で応募することを奨励し、推薦、検索、単一ページ、会場などの公域シーンで店舗をまたぐ完全減商品のトラフィックサポートを提供する。同時に、京東双12商品の入札活動は双11の「入札免除」方式を継続し、商店の全店が誘致規則を満たす商品はシステムによって自動的に選択される。
多多多双12を組み合わせる遊び方には、検索推薦加重、億万のトラフィックサポート、大規模な入札促進、公式補助金などが含まれている。666元の大促限定お年玉と店をまたぐ満減、200元ごとに30元減、3つのシングルチャレンジダッシュ5割引などのイベントを開催し、ブランド業者を重点的に招待した。
全体的に見ると、今回のダブル12は年末の在庫一掃セールの位置づけを強化した。この調整により、ダブル12とダブル11は明らかな差を形成しただけでなく、消費者が「性価格比」を追求する風向きにも順応し、価格競争優位性を強化した。
年末市場には巨大な消費潜在力があり、プラットフォームは「力を入れて」ユーザーの回帰を誘致する
これまで、ダブル12は一時、位置付けが曖昧で一致しないジレンマに陥ったことがあり、ダブル12の独特な価値が大幅に割引され、消費者は徐々に探索、参加の情熱を失い、例年ダブル12の商業データの伸び率も非常に限られていた。
当時、電子商取引業界は十分な競争環境にあり、市場ではショッピングフェスティバルが噴出し、消費者は各種の販売促進情報に次々と爆撃され、買い物の疲労感は日に日に増していた。プラットフォームはその時、品質のアップグレードとブランドの構築にますます焦点を当て、大規模な低価格販売促進への依存度を低減しようとした。
現在、しばらく静まり返った後、ダブル12は再び大衆の視野に戻り、再びお祭り騒ぎのモデルをスタートさせた。第一の要因は年末の旺盛な市場需要と巨大な消費潜在力にある。年末年始には、消費者は正月用品の購入、季節の衣類の交換、親戚や友人を訪問する贈り物の剛性の需要がある。ダブル12はちょうどその時、大衆に集中的に購入し、支出を節約する絶好のチャンスを提供し、抑圧された消費力を適切に放出し、商品の急速な流通を支援した。
商家の立場から言えば、彼らはダブル12復帰に期待を抱いている。年末に資金を回収し、在庫を整理し、ブランドの知名度を高めるために、これらの訴えは大型販促活動の助力から離れられない。
「一般的に12月は新旧交代で、家々が新しくなる良い季節で、私たちは双11を終えてから双12を迎えます」と、あるホームブランドの業者は新京報の貝殻財経記者に語った。彼は、今年の戦略は依然として爆発物で、店舗はプラットフォーム運営の推薦のもとで早くプラットフォーム活動に応募し、良い資源があり、使った広告費がより多くの顧客を誘致し、販売転化をもたらすことを望んでいると述べた。
各プラットフォームはさまざまな特典や補助金を提供していますが、低価格はダブル12の唯一の重要な方向性ではありません。今年のデュアル12プラットフォームは、ユーザー体験とインタラクティブな遊び方をより重視しています。淘宝市場部の錦雀責任者は、ブランド商はダブル11の絶対的な主旋律であり、自分の生活の中でブランド、品質に対する要求を維持してほしいと述べた。彼女は、デュアル12プラットフォームが特色ある中小の売り手に焦点を当てており、プラットフォーム上の声、プラットフォーム上の経営、プラットフォーム上の起業家精神が見られることを望んでいると考えている。同時に、プラットフォームは面白くてインタラクティブな遊び方を設計し、ユーザーをプラットフォームに回帰させることを望んでおり、「遊べることが第一優先度」である。
中信証券が発表した研究によると、過去3回の大規模な促進を経て、電子商取引業界は明らかなプラットフォーム間の増速分散の収束傾向を示している。大促期間中、国補刺激を受けた家電、家庭類は明るい目の表現を呈し、化粧品、服飾も暖かさを取り戻し、全体の消費需要は良い傾向を呈した。
今年のダブル12は、業界も新たなチャンスと挑戦に直面するだろう。消費者の品質とサービスに対する要求がますます高くなるにつれて、電子商取引プラットフォームは消費者の需要を満たすために製品の品質とサービスレベルを絶えず向上させる必要がある。同時に、生中継帯荷などの新興業態の台頭に伴い、電子商取引プラットフォームは絶えずマーケティング戦略を革新し、より多くの消費者の注目を集める必要がある。
今年のダブル12は簡単な復刻販売促進ではなく、あるいは電子商取引業界の生態再構築のカギとなり、年末の消費を刺激し、内需を牽引し、実体経済のために「輸血」し、業界の「新陳代謝」を加速させる。