lululemon 3분기 중국 시장 수입 4할 가까이 상승, 많은 본토 경쟁자들도 위협

我是来围观的逊

계면신문기자 담사열
캐나다의 스포츠 용품 회사 lululemon은 12 월 초에 2024 회계연도 3 분기 재무 보고서를 발표했습니다.실적 발표에 따르면 lululemon의 3분기 매출은 전년 동기 대비 9~24억 달러 증가했다.
캘빈 맥도널드 lululemon 최고경영자 (Celvin McDonald) 는"우리는 현재 거둔 성과에 만족하며, 미래를 내다보면 전 세계에서 브랜드의 인지도를 높이고 미국 시장의 성장을 가속화하는 데 계속 집중할 것"이라고 말했다.
지역별로 볼 때, 중국 내륙 시장은 여전히 lululemon의 성장을 촉진하는 강력한 엔진이다.3분기 중국 대륙 업무의 순매출은 전년 동기 대비 39% 증가하여 국제 업무의 순매출을 33% 증가시켰다.Calvin McDonald는 재무 보고 전화 회의에서 중국 본토 시장의 성과를 지명하여 칭찬했다:"'감수성이 먼저'라는 브랜드 주장은 우리가 혁신적인 제품과 획기적인 활동 체험으로 많은 중국 소비자들과 진실한 연결을 맺는 데 도움을 주었다.우리는 제품을 통해 손님들이 건강하고 적극적으로 생활할 수 있도록 지지하고'건강 중국 2030'의 호소에 호응했다"고 말했다.
중국 내륙 시장과 비교했을 때, 아메리카 시장의 성과는 그다지 뛰어나지 않았다: 이번 분기의 순 매출은 2% 미미하게 증가했을 뿐, 매출은 전년 동기 대비 2% 감소했을 수 있다.lululemon은 이 시장의 매출 증가가 부진한 것은 작은 사이즈의 여성복 제품 공급 감소와 디자인 색상 업데이트 속도가 느려진 데 따른 것이라고 주장했다.
요가 시장의 경쟁은 줄곧 격화되고 있다.아메리카 시장에서 Alo Yoga, Vuori는 빠르게 확장되어 캐나다 브랜드의 강력한 경쟁자가되었습니다.중국 시장에는 마이아액티브를 대표해'룰루레몬 평대'를 내세운 국산 요가 브랜드가 부상하고 있다.
2007년 설립된 알로요가의 경우다.설립자는 2020-2022 년 Alo Yoga가 3 년 연속 세 자릿수 성장을 달성했으며 2022 년 연간 매출은 10 억 달러를 돌파했다고 밝혔다.Alo Yoga의 최신 개발 계획에 따르면 2024 년 말까지 Alo Yoga는 100 개의 매장을 가질 것으로 예상됩니다.
lululemon을 더욱 긴장시킨 것은 Alo Yoga가 lululemon을 체량적으로 추격하고 있다는 점이다. 제품 전략의 조정조차도 캐나다 브랜드와 거의 일치한다.2022년 3월, lululemon은 첫 여성 신발 컬렉션을 출시하고 신발 시장에 본격적으로 진출한다고 발표했다.Alo Yoga는 2023년에 브랜드 최초의 신발 신발 제품인 ALO × O1 Classic을 그 뒤를 이어 출시했습니다.
정가로 볼 때 ALO × O1 Classic의 미국 공식 판매가는 180달러 (약 1301원) 로 lululemon 첫 운동화 Blissfeel의 선발가 1180원과 큰 차이가 없어 모두 고급 운동화 가격대에 속한다.기능성에서 두 브랜드 모두 의류 제품의 스타일을 이어가며 신발 제품의 편안함을 강조했다.
요가 시장의 거대한 경쟁 압력에 대처하기 위해 lululemon은 최근 2 년 동안 제품 전략에서 끊임없이 조정되었습니다.
lululemon이 발표 한 최신 성장 전략 인 Power of Three × 2에 따르면 브랜드는 2026 년 매출을 2021 년에 비해 125 억 달러로 두 배 늘릴 계획이다.그 때 중국 대륙의 매장 수는 220개에 달할 것이며, 중국 시장도 lululemon의 세계 2위 시장이 될 것이다.새로운 발전 주기 내에 여성 업무, 매장 채널과 북미 업무는 여전히 브랜드의 기초이다.이와 동시에 남자업무영업수입이 두배로 늘어났고 디지털업무영업수입이 두배로 늘어났으며 중국시장을 포함한 국제시장영업수입이 4배로 증가되는 등 새로운 계획도 제기되였다.
룰루레몬은 지난해부터 남성복 라인에 초점을 맞췄다.2023년 12월초, lululemon 국내 첫 남성복 플래시몹 공간이 상해 홍교천지에 모습을 드러내고 가을과 겨울의 달리기, 훈련 및 일상출형계렬제품을 진열했다.2024년 1월 말, lululemon 중국 최초의 남성복 독립매장이 베이징 이제항에 문을 열었는데, 이는 브랜드가 아시아 태평양 지역에서 처음으로 남성복 독립매장을 연 것이다.
"lululemon 역시 남성 브랜드이기 때문에 더 많은 남성들이 그것을 이해할 수 있도록 해야 한다."라고 Calvin McDonald가 말했다.
2024 회계연도 4분기에 대해 lululemon은 약 8~10% 증가한 34억 7500만 달러에서 35억 1100만 달러의 순매출을 기록할 것으로 예상했습니다.2024년 53주를 포함하지 않으면 약 3~4% 증가한다.2024 회계연도에 대해 lululemon은 순매출이 104억 5200만 달러에서 104억 8700만 달러로 약 9% 증가할 것으로 예상했습니다.2024년 53주를 포함하지 않으면 약 7% 증가한다.