lululemonの第3四半期の中国市場収入は4割近く上昇し、多くの本土競争者も脅威をもたらした

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インタフェースジャーナリスト｜覃思悦
カナダのスポーツ用品会社lululemonは12月初め、2024年度第3四半期の決算を発表した。財報によると、lululemonの第3四半期の売上高は前年同期比9%増の24億ドルだった。
lululemonのCalvin McDonald最高経営責任者は、「現在得られている成果に満足しており、将来を展望して、ブランドの世界的な知名度の向上と米国市場の成長の加速に引き続き専念していきたい」と話しています。
地域別に見ると、中国大陸部市場は依然としてlululemonの成長を後押しする強力なエンジンである。第3四半期、中国大陸部の業務純売上高は前年同期比39%増加し、国際業務純売上高の33%増加を牽引した。Calvin McDonaldは財報電話会議で中国大陸市場の表現を名指しで表彰した。「『感じることが先』というブランドの主張は、革新的な製品と画期的な活動体験で多くの中国消費者と誠実なつながりを築くのを助けてくれた。私たちは製品を通じてお客様の健康で積極的な生活をサポートし、『健康な中国2030』の呼びかけに応えている」。
中国大陸部市場と比べて、アメリカ市場のパフォーマンスはそれほど優れていない：今四半期の純売上高はわずか2%微増で、売上高は前年同期比2%減少した。lululemon氏は、同市場の売上高の伸びの無力さは、スモールサイズの婦人服製品の供給が減少し、デザインの色の更新速度が遅くなったことによるものだとみている。
ヨガ市場の競争は激化している。アメリカ市場では、Alo Yoga、Vuoriが急速に拡大し、カナダブランドの有力なライバルとなっている。中国市場では、Maia Activeを代表とする「lululemon平替」を主力とする国産ヨガブランドが台頭している。
2007年に設立されたAlo Yogaを例にとる。創業者によると、2020年から2022年にかけてAlo Yogaは3年連続で3桁の成長を遂げ、2022年の年間売上高は10億ドルを突破した。Alo Yogaの最新の発展計画によると、2024年末までにAlo Yogaは100店舗を持つ予定だ。
さらにlululemonを緊張させたのは、Alo Yogaがlululemonをマス的に追いかけており、製品戦略の調整さえカナダブランドとほぼ一致していることだ。2022年3月、lululemonは初の女性靴シリーズを発表し、靴市場に本格参入した。2023年、Alo Yogaはそれに続いてブランド初の靴・履物製品ALO×O 1 Classicを発売した。
定価から見ると、ALO×O 1 Classicの米公式販売価格は180ドル（約1301元）で、lulululemon初のスニーカーBlissfeelの初値1180元と大差なく、いずれも高級スニーカーの価格帯に属している。機能性では、両ブランドともアパレル製品のスタイルを継続し、靴製品の快適性を強調している。
ヨガ市場の巨大な競争圧力に対応するため、lululemonはこの2年間、製品戦略の調整を続けてきた。
lululemonが発表した最新の成長戦略Power of Three×2によると、ブランドは2026年の売上高を2021年比で125億ドルに倍増させる計画だ。その時、中国大陸の店舗数は220店に達し、中国市場もlululemonの世界第2位の市場になるだろう。新しい発展サイクルでは、レディースビジネス、店舗チャネル、北米ビジネスは依然としてブランドの基盤となっています。また、男性事業の売上高が2倍になり、デジタル事業の売上高が2倍になることや、中国市場を含む国際市場の売上高が4倍になることなどの新たな計画も提案されている。
lululemonは昨年からメンズラインを重点的にプラスしている。2023年12月初め、lululemon国内初のメンズフラッシュ空間が上海虹橋天地に登場し、秋冬のランニング、トレーニング、日常的な出型シリーズの製品を陳列した。2024年1月末、lululemon中国初の紳士服独立店舗が北京頤堤港にオープンした。これはアジア太平洋地域初の紳士服独立店舗でもある。
「lululemonは同様に男性ブランドであり、より多くの男性にそれを理解してもらう必要がある」とCalvin McDonald氏は述べた。
2024会計年度第4四半期について、lululemonは純売上高が34.75億ドルから35.10億ドルの間で、約8%から10%増加すると予想している。2024年第53週を含まない場合は、約3%から4%増加します。2024年度について、lululemonは純売上高が104.52億ドルから104.87億ドルの間で、約9%増加すると予想している。2024年第53週を含まない場合は、約7%増加します。