샤오훙슈 생방송은 여전히 폭발을 기다리고 있지만, 이 회사는 먼저 숟가락을 나누려고 한다

强绝商爸摇

1년 넘게 가동된 버섯거리 신청사에는 많은 생방송실이 소홍서 플랫폼의 구매자에 소속돼 있다.
버섯거리 MCN 총경리 반 고흐는 일찍 소홍서 생방송의 궐기에 주의를 돌렸다.작년 6월, 둥제와 장샤오후이는 샤오훙슈 생방송에서 동그라미를 쳤지만, 그때의 버섯거리는 아직 입국할지 말지 생각하지 못했다.올해까지 이 회사는 업무 전략회를 열어 새로운 시도를 하겠다고 분명히 밝혔다.
올해 618기간에 소홍서에는 비스타류의 생방송구매자들이 나타나 버섯거리가 소홍서 MCN업무를 정식으로 가동하기로 결정하게 되였다.버섯거리에서 플랫폼 운영을 담당하는 반 고흐는 이 새로운 업무의 책임자가 되었다.
반년이 지난후 버섯거리는 소홍서의 봉사기구로서 도합 60여명의 블로거와 합작하기로 계약하였다.
고흐는"상대적으로 순조롭다"는 말로 버섯거리가 작은 홍서생방송을 하는것을 형용하였는데 이는 버섯거리의 유전자와 관련된다고 인정하였다.버섯거리는 패션 분야의 생방송 전자상거래에서 출발해 2016년부터 달인을 부화시키기 시작했으며, 제품 선정과 생방송 운영 방면에서 팀은 이미 상대적으로 성숙한 경험을 가지고 있다.외부에서 볼 때 버섯거리는 심지어 소홍서를 입찰할수 있는 류행류경쟁품이였다.
소홍서는 올해"소인"블로거를 적극 추천하여 생방송을 진행하고 생태규모를 확대하여 머리블로거를 주목하는 GMV (상품거래총액) 에서 더욱 많은 중소블로거들의 생방송성과에 관심을 돌리고있다.협력 기관의 등급에서 핵심 고려 지표는"월간 판매량이 50만 명을 돌파한 새로운 블로거가 몇 명인가"로 바뀌었다.그러나 플랫폼의 콘텐츠 생태에서 많은 블로거들이 MCN을 계약하지 않았고, 대부분 자신이 콘텐츠를 조작했으며, 많은 블로거들이 생방송에서 긍정적인 피드백을 얻기 어려웠다.
이는 오히려 MCN 서비스 기관에 기회를 주고 있다.올해 5월, 버섯거리는 블로거"진대사"와 합작하여 6차례의 생방송을 한후 판매량이 100만명을 돌파하도록 도와주었다.그전에 이 블로거의 생방송성적은 리상적이 못되였다.
진대사의 소홍서의 팬수는 70여만명으로 머리블로거에 속한다.그는 계면뉴스에 그가 가장 먼저 시도한 생방송은 모자품종이지만 버섯거리팀의 판단에 따르면 그의 팬들은 배합내용을 더욱 간파하기를 희망한다고 알려주었다.버섯거리는 선택품, 내용계획에서 일부 조정을 진행한후 이 블로거의 생방송예약수가 3000~8000으로 제고되였고 단회 GMV는 39만원에서 200만원으로 제고되였다.
이번 합작은 버섯거리에 강심주사를 놓아 더욱 많은 소홍서블로거들의 생방송을 부화시키기 시작했다.사실 버섯거리가 소홍서에 들어가 생방송할 때 시장에는 이미 적지 않은 참여자들이 있었다.그러나 현재 협력한 사례에서 반 고흐는 이미 검증된 방법론을 정리했다.
틱톡, 콰이서우와 달리 샤오훙슈의 현재 생방송 모드는 구매자가 저주파, 높은 시간으로 생방송으로 물건을 가져오도록 하는 것이다.례를 들면 떨림과 빠른 손의 앵커는 매번 4시간씩 생방송하고 심지어 일방송까지 할수 있지만 소홍서는 구매자가 한달에 한두번만 생방송할수 있으며 매번 시간이 8~10시간에 달해야 하며 강의리듬이 비교적 느리다.
샤오훙슈의 공식 통계에 따르면 지난해 플랫폼 사용자의 60% 가 샤오훙슈 내에서 검색 기능을 사용했는데, 이는 사용자가 생방송'예약'을 클릭하도록 유도하는 것이 특히 중요하다는 것을 의미한다.천대사의 몇 차례의 생방송에서 반 고흐와 팀은 생방송 예약량과 구매자가 최종적으로 달성한 판매량의 관련성이 매우 강하다는 것을 관찰했다. 예를 들면 한 차례의 생방송 예약량은 3000~5000, 한 차례의 판매량은 450만 위안에 달할 수 있다;예약량이 7천8천 또는 그 이상이면 한 번에 100만 원 정도에 이를 수 있다.
이는 마찬가지로 MCN 기구가 블로거들의 전단계 내용계획에 대해 중시를 돌리게 했으며 봉사중의 일부분으로 되였다.한 업계 인사는 계면뉴스에 샤오훙슈의"풀 심기"속성으로 인해 기구가 생방송 자체만을 위해 서비스할 수 없게 되었으며, 설령 기구가 블로거와 비즈니스 협의만 체결하더라도 쌍방은 전기 내용에서 토론을 진행할 것이며, 그렇지 않으면 생방송 결과에 큰 영향을 미칠 것이라고 말했다.
현재 버섯거리가 샤오훙슈에서 제공하는 서비스는 내용, 제품 선택, 생방송 등을 포함하고 있으며, MCN 업무는 달인 부화를 하고 있으며, 서비스 업체 업무는 상가 자원 협력에 더 많이 집중되어 있다.
반 고흐는 회사가 다루는 서비스는 MCN과 완전히 같으며, 근본적인 차이는 계약의 유연성에 있다고 설명했다."시장에는 긴 꼬리의 중소 구매자들이 많이 있습니다. 우리의 운영만 필요하거나 제품 선정이나 비즈니스 협상만 필요하면 그 중 하나 또는 여러 조합을 마음대로 선택할 수 있습니다."앞으로 이 긴 꼬리 블로거들도 버섯거리가 소홍서 MCN 업무에서 대규모로 하는 중요한 방향이다.
다른 거물들에 비해 샤오훙슈 생방송은 초기 단계에 속하며, 이는 플랫폼 배후의 MCN 생태가 아직 뚜렷한 치열한 경쟁 태세가 나타나지 않았음을 결정한다.그러나 소홍서에서 내용부화능력을 쌓은 MCN은 현재 모두 생방송업무를 발전시키고있다. 례를 들면 티수네트워크, 례하면 함 등 머리기구는 생방송을 배치하는 플랫폼이 떨림에서 소홍서로 피복되기 시작했다.
버섯거리의 진입은 더욱 많은 회사들이 소홍서의 생방송리익배당기를 겨냥하기 시작했음을 반영한다.그러나 현재 샤오훙슈 생방송은 여전히 규모와 공급망 등의 도전에 직면해 있다.
올해 쌍11기간에 소홍서는 단번에 천만명을 돌파한 구매자수가 작년의 3.6배에 달했는데 이 판매량수준은 기타 플랫폼에서 아직 중등이다.샤오훙슈 생방송이"저가"모델을 걷지 않기 때문에, 플랫폼과 구매자도 조성에 부합하는 상품과 상가를 고르기를 원하기 때문에, 어느 정도 제품 선택 풀의 확충에 영향을 주었고, 이는 플랫폼과 MCN 기관이 함께 해결해야 할 문제이기도 하다.