赤い本の生放送はまだ爆発を待っているが、この会社はまずスプーンを分けたいと思っている

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1年以上もオープンしたきのこの街の新ビルでは、多くの生中継室が赤書プラットフォームの買い手に所属している。
キノコ街MCNのゴッホ社長は、早くも赤い本の生放送の台頭に気づいた。昨年6月、董潔と章小蕙は小紅書で生中継したが、当時のキノコ街はまだ入局するかどうか考えていなかった。今年に入って、同社はビジネス戦略会を開き、いくつかの新しい試みを行うことを明らかにした。
今年618年の間、小紅書には非スター類の生中継買い手が登場し、キノコ街が小紅書MCN事業を本格的に開始することを決定した。キノコストリートでプラットフォームの運営を担当していたゴッホは、この新しいビジネスの責任者となった。
半年が過ぎ、キノコストリートは小さな赤い本のサービス機関として、60人以上のブロガーと契約して協力してきた。
ゴッホはキノコの街を「比較的手ごろ」と形容し、キノコの街の遺伝子と関係があると考えた。キノコストリートはファッション分野の生中継電子商取引に始まり、2016年から孵化の達人となり、選別と生中継運営の面で、チームはすでに比較的成熟した経験を持っている。外から見れば、キノコ街はかつて小紅書を対標できるファッション類の競合品だった。
小紅書は今年、「素人」ブロガーを力を入れて生中継を行い、生態規模を拡大し、ヘッドブロガーに注目していたGMV（商品取引総額）から、より多くの中小ブロガーの生中継成果に注目している。協力機関の格付けでは、コアな考量指標が「単月で50万人を突破した新ブロガーが何人いるか」に変わった。しかし、プラットフォームのコンテンツ生態では、多くのブロガーがMCNに契約しておらず、多くは自分でコンテンツを操作しており、多くのブロガーは生放送で正のフィードバックを得ることができない。
これはかえってMCNサービス機関にチャンスをもたらした。今年5月、キノコストリートはブロガーの「陳大事」と協力し、6回の生放送を行った後、ミリオンセラーを達成した。これまで、このブロガーの生放送の成績は理想的ではなかった。
陳大事氏は小紅書のファン数が70万人以上で、頭部ブロガーに属している。彼女はインタフェースニュースに、最初に試みた生放送は母子の品物だと伝えたが、キノコストリートチームの判断によると、彼女のファンはその内容を見抜きたいと思っている。キノコ街は品物選び、内容計画の上でいくつかの調整を行った後、同ブロガーの生中継予約数は3000から7000-8000に上昇し、単一試合GMVは39万元から200万元に上昇した。
今回の協力でキノコ街に強心針を注射し、より多くの赤書ブロガーの生中継を孵化させ始めた。実際、キノコ街が入局した時、市場にはすでに多くの参加者がいた。しかし、現在の協力事例から、ゴッホはすでに検証されている方法論をまとめた。
震える音、速い手とは異なり、赤い本の現在の生放送モードは、購入者に低周波数、高時間で生中継させることだ。例えば、震える音と速い手のキャスターは毎回4時間生放送して、甚だしきに至っては日放送をすることができて、しかし赤い本の買い手は1ヶ月に1 ~ 2回生放送するだけかもしれなくて、毎回の時間は8 ~ 10時間に達する必要があって、しかも講物のリズムは比較的に遅いです。
小紅書の公式統計によると、昨年プラットフォームの60%のユーザーが小紅書内で検索機能を使用することになり、これはユーザーがライブ配信の「予約」をクリックすることが特に重要であることを意味している。陳大事のいくつかの生放送の中で、ゴッホとチームは、生放送予約量と購入者が最終的に達成した販売量の相関性が非常に強いことを観察した。例えば、1回の生放送予約量は3000-5000で、1回の販売量は450万元に達することができる。予約量が7、8千元以上になれば、1回で100万元前後に達することができる。
これは同様にMCN機関がブロガーの前期のコンテンツ計画を重視するよう促し、サービスの一部にもなっている。ある業界関係者はインタフェースニュースに、小紅書の「草を植える」属性により、機関は生放送自体にサービスを提供することができず、機関がブロガーとビジネス契約を結んだだけでも、双方は前期の内容で検討し、そうしないと生放送結果に大きな影響を与えると伝えた。
現在、キノコ街が小紅書で提供しているサービスは内容、選品、生放送などをカバーしており、MCN業務は達人として孵化し、サービス業者業務は業者の資源協力に集中している。
ゴッホ氏は、会社が関わるサービスはMCNと全く同じで、根本的な違いは契約の柔軟性にあると説明した。「市場には長尾の中小買い手が多く、私たちの運営だけが必要になる可能性があり、オプションやビジネス交渉だけが必要になる可能性があり、その1つまたは複数の組み合わせを選択することができる」。将来的には、この長尾ブロガーたちもキノコストリートが小紅書MCN事業で大規模な方向を作っている。
他の大手企業と比べて、小紅書生放送は初期段階であり、プラットフォームの背後にあるMCN生態にはまだ明らかな激しい競争態勢が現れていないことを決定した。しかし、小紅書にコンテンツ孵化能力を蓄積したMCNの一部は現在、タイスネットワーク、例えば涵などの頭部機構のような生中継業務を発展させており、生中継のプラットフォームを配置することで、震える音から小紅書にカバーするようになった。
キノコ街の進出は、より多くの会社が小赤書生中継の配当期を狙うようになったことを反映している。しかし、現在のレッドブックの生中継は規模やサプライチェーンなどの課題に直面している。
今年のダブル11期間中、小紅書単場の成約1000万人を突破した買い手の数は昨年の3.6倍で、この販売量のレベルは他のプラットフォームではまだ中程度だった。小紅書の生中継は「低価格」モデルを歩かないため、プラットフォームと買い手も調整性に合った商品や業者を選びたいと考えており、オプションプールの拡充にある程度影響を与えているが、これもプラットフォームとMCN機構が一緒に解決しなければならない問題である。