真の需要を満たし、アードは非消費のビジネスモデルを見つけた

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文旅産業は結局内巻を逃れたことがない。一方、市場シェア争いが激化し、文旅企業は価格競争に符号をつけ続けている。一方、製品の同質化は深刻で、観光地の風貌、記念周辺、ホテルサービスにかかわらず、消費者は選択疲労に陥っている。
文旅企業の第3四半期の財報シーズンでは、消費量が少なく、より良性のあるビジネスモデルを模索しようとしています。回復を加速させているホテル業界の中で、亜輪の業績は明るい。Q 3の売上高は前年同期比46.7%増の18億9900万元、調整後の純利益は3億8400万元で、前年同期比41.2%増加し、増収増益となった。
文旅部のデータによると、第3四半期の国内旅行者数は15億1200万人で、前年同期比17.2%増加した。第3四半期の国内旅行者の累計旅行費は4兆3500億元で、前年同期比17.9%増加した。どのようにして産業機会の窓口を企業の競争機会に転化するのか。
亜輪財報を解体することは容易に発見でき、内部消費から抜け出す最善の方法は、差異化である。構造的な機会が長く存在するかどうかは、鋭敏に捉え、効果的に把握できるかどうかにかかっている。
反慣性思考：差別化の機会を見つける
近年、ホテル業界は明らかな分化の様相を呈している。一方、伝統的なフルサービス型国際ホテルの「楽勝」の時代は遠ざかり、ブランドプレミアムは異なる程度の下落が見られた。一方、中国本土のホテルチェーンブランドはハイエンド市場でさらに突破し、総合的な成長状況はさらに優れている。
時間を10年前に戻すと、当時の国内ホテル業はまだ「ダンベル型構造」にあり、一端は贅沢な五星ホテルで、一端は経済型ホテルで、両端は大きく、中間は小さい。中央に位置する中高級ホテルですが、ほぼ空白です。
慣性的な考え方では、新中産層が台頭しておらず、新消費の曙光が来ていない10年以上前には、ミドル・ハイエンド・コースは必ずしも確実性のあるビジネスではなかった。反慣性思考で見ると、中高級ホテルには構造的な機会があり、時は待っていられない確定的なチャンスである。
長年の配置を経て、亜輪はミドル・ハイエンドを主力製品とするホテルネットワークを形成した。また、ホテルネットワークの拡張は加速を続け、第3四半期に新規開業したホテルは140軒で、前年同期比72.8%増加し、パイプライン内の開発待ちプロジェクトは732軒で、プロジェクトの備蓄は十分だった。今後1～2年間は、引き続き強力な規模拡張が期待されます。
ホテル業の発展は今まで、数百年から数千年の進化を経て、比較的安定した運営モデルと周期規則を形成してきた。特にハイエンド市場では、高品質な宿泊体験に対する消費者のニーズが存在し、安定しています。この安定性により、ハイエンドホテル業界は経済変動の中で強いリスク耐性を持つようになった。
使い捨て消費財とは異なり、ハイエンドホテルの消費者は高い再購入率を持つことが多い。ビジネス客層を例にとると、消費者は仕事のために異なる都市間で頻繁に出張し、ホテルの宿泊に対して高周波の需要を持っている。そのため、あるホテルブランドが満足できる宿泊体験を提供できれば、消費者は長期的な依存を形成することが多い。
では、アードはどのようにして長期的な依存を築いてきたのだろうか。
内生エネルギーの育成：ブランド依存閉ループの構築
アーツの財報には、興味深いデータが見られる。今年7月に発売されたばかりの深寝記憶枕PRO 2.0は、4カ月余りで80万個を超えた。今では、亜輪は「ホテル」と「小売」の双方向の協同を形成している。
枕の販売とホテルのオープンの関連点を掘り下げ続けると、交差シーンである睡眠が訪れる。
中国睡眠研究会の調査によると、成人の不眠症発生率は38.2%に達した。これは、成人の3人に1人が睡眠を転々としていることを意味している。
アートは「ホテル+小売」で輪を描き、消費者に「輪」内の睡眠体験に慣れさせる。亜輪の枕を使い慣れ、亜輪がもたらした睡眠体験を熟知し、出張中に亜輪のホテルを繰り返し選び、最終的には睡眠ということで亜輪に長期的な依存を築く。
枕がドレナージの「フック」であれば、消費者が長期的に亜輪生態内に沈殿する鍵は、ホテルの立体的なシーン、多重感覚の体験磨きにより多く反映されている。
アート創設当初は、どの世代のホテル製品も、睡眠の雰囲気づくりに重点を置いていた。程よい明かりにも、「竹居」図書、「薩和」アロマ、客室内の動線、入浴配置など、消費者をリラックスした静かな状態に導く。
これらの情緒的価値に対する観照は、アードのホテルプレミアムにもフィードバックされている。その第3四半期のADR（1日平均住宅価格）は456元に達し、同クラスのホテルの中で比較的に優れた水準にある。
消費者にとっては、長期的な依存が形成されると、「アード＝よく眠れる」という消費マインドが構築され、他の製品やサービスとの互換性が難しくなる。これにより、ホテルと小売プレートは双方向サポート、双方向ドレナージを実現し、プレートの車輪運動効果を示した。
小売業が始まったばかりの頃、ホテルの流れは比較的顕著だった。消費者はホテル内で良質な睡眠製品を享受し、往々にして購入意欲を生み、ホテル内の睡眠体験を家の中に継続する。
小売事業の急速な発展に伴い、小売によるホテルへのサポートが顕在化し始めた。消費者が家で亜輪製品を使用すると、亜輪ブランドへの信頼と依存が深まります。次回宿泊の選択に直面すると、アードホテルへの好みに転化することが多い。
プレートの輪動と双方向支持が構築されると、ブランド内のエネルギー源がもたらされる。
真のニーズを満たす：消費電力のかからないビジネスモデルからの脱出
ホテルと小売が双方向導流を実現できる前提は、流量が正確で、整合していることである。
ホテルのサービス接点であれ、枕やベッドなどの小売製品であれ、アードのコアシーンは睡眠に焦点を当てている。
シーンがフォーカスされると、内部トラフィックはより正確になります。流量精度の向上は、流量効率の向上につながるに違いない。
これもなぜ「ホテル+」モデルが何年も誕生し、アードだけが飛び出してきたのか。「ホテル+小売」は、異なるビジネスプレートの組み合わせだけでなく、プレート間を流れることができる正確な流量を生成することができることが重要です。
内生エネルギー源がなければ、「ホテル+」は無水の木のようだ。逆に、精密に稼働する天体のような内生エネルギー源を持つブランドは、自身の価値コアを中心に安定して自転し、運営、収益、文化などの多方面で自己交渉を達成し、消費のないビジネスモデルを形成することができる。
アードにとって、この「価値カーネル」は結局、真の需要を見つけ、真の需要を満たしたのだ。
良質な睡眠は、ユーザーが抑制できず、本能に最も近い需要である。
本質的には、より深く、より全面的に真の需要に寄り添うことができ、ブランドのタイムスリップサイクルの内生源動力である。財報によると、2024年第3四半期末現在、アジア・ドットの登録会員数は8300万人を突破した。第1四半期に新規開業したホテルは140軒で、ホテル投資家の加盟意欲が強い。
アードは真の需要の満足から、シーン生態の拡張、そしてホテル投資家の受益まで、より効率的なユーザーの転化を実現するためのプラス循環の道を歩いている。
ブランドを作り、経営をすることは、冷たい数字と付き合うことではなく、実際の個人に対する関心である。人のニーズを見て、人間本位で、非消費、正循環のビジネスモデルを形成するのは自然な結果にすぎない。