4분기 매출 하락을 끝내고 텐센트 뮤직은 유료 가입자를 계속 발굴해야 한다

勇敢的树袋熊1

계면신문기자 장우발
4분기의 영업수입이 하락한후 텐센트음악은 다시 성장으로 돌아왔다.
11월 12일, 텐센트음악은 최신 재보를 발표했다.2024년 9월 30일까지 이 회사의 3분기 총수입은 70억 2천만 위안으로 전년 동기 대비 6.8% 증가했습니다.조정 후 순이익은 19억 4000만 위안으로 전년 동기 대비 29.1% 증가하여 2분기 이익과 거의 같았고, 총이익률은 2023년 동기 35.7% 에서 42.6% 로 상승했다.
이는 텐센트음악이 련속 4분기 동기대비 하락한후 영업수입이 성장을 회복하기 시작한것이다.이전 2분기 수입은 전년 동기 대비 1.7% 하락해 1분기 매출에 비해 하락폭 (전년 동기 대비 3.4% 하락) 이 이미 좁아지는 추세를 보였다.그러나 2분기 71억 6천만 위안의 총수입에 비해 텐센트 뮤직의 3분기 수입은 전분기 대비 하락했다.
온라인 음악 서비스는 텐센트 음악 매출이 전년 동기 대비 증가하는 핵심 요소로 전년 동기 대비 20.4% 증가한 54억 8000만 위안으로 전분기 대비 54억 2000만 위안도 약간 증가했다.
그러나 실적 발표에서도 온라인 음악 서비스 수입이 전년 대비 강하게 증가했으며, 일부는 소셜 엔터테인먼트 서비스와 기타 수입 감소로 상쇄되었다고 인정했다.3분기에 텐센트 음악의 소셜 엔터테인먼트 서비스 및 기타 수입은 전년 동기 대비 23.9% 에서 15억 4000만 위안 감소했다.그러나 1분기와 2분기에 비해 이 부분의 수입은 동기대비 하락폭이 다소 줄어들었다.
재무제보는 이 부분의 수입이 지속적으로 감소한데 대해 주로 일부 생방송상호작용기능을 조정하고 더욱 엄격한 합규절차를 실시하였기때문이라고 해석했는데 이는 회사의 일관된 구경에도 부합된다.
구체적으로 콘텐츠 생태에서 텐센트 뮤직은 헤드 음반사와의 협력을 강화한다.재보 기간 중 위에화엔터테인먼트그룹과 코끼리뮤직그룹과 재계약하고 갤럭시코퍼레이션과 전략적 제휴를 맺고 디지털 앨범, 굿즈, 지드래곤 권지용의 아시아 등 다양한 지역 다년 콘서트 주최권 등 한국 대중음악 콘텐츠를 추가했다.
9월, 텐센트음악은 얼룩말음악제를 개최하였는데 진초생, 설지겸, 장원 등 머리예술인 및 조뢰, Suede 염소피악단, 텐센트음악인 류상이 출연했다.
3분기에 텐센트 음악 유료 사용자 수는 전년 동기 대비 15.5% 증가한 1억 1900만 명으로 올해 3분기 모두 연속 증가를 유지했다.
올해는 더 높은 가격의 SVIP (슈퍼 VIP) 가 텐센트 음악의 중점이다.텐센트 뮤직 임원은 2분기 실적 발표에서"ARPPU (단일 유료 사용자 월평균 수입) 의 증가는 후속 SVIP 계획에 가장 중요한 요인이 있다"고 말했다."
QQ뮤직의 주요 회원 유형은 럭셔리 그린 다이아몬드 회원과 SVIP 슈퍼 회원이다.전자는 비교적 기초적인 회원 서비스이고, 후자는 더 많은 특권을 제공하였는데, 여기에는 호화 그린 드릴, 책 듣기 회원, 전민 K노래 3대 회원 활성화가 포함되며, 현재 QQ음악 SVIP 간행물 가격은 40위안/월이며, 연속 월정액, 월정액, 월정액 모두 우대가 있다.
이번 분기에 텐센트 음악 ARPPU는 10.8위안으로 더 높아졌고 SVIP도 어느 정도 규모가 생겼다.2024년 9월 말 현재 텐센트 SVIP 사용자는 1000만 명을 넘어 시장 예상을 웃돌았지만 침투율은 전체 월간 활용 가구 수의 1.38% 에 불과해 아직 힘을 낼 여지가 크다.
계면문화오락은 이전에 더욱 장원한 각도에서 볼 때 텐센트음악의 수입구조는 한창 전환의 진통기에 처해있다고 분석한적이 있다.2019년에 텐센트 음악에 대한 소셜 엔터테인먼트 서비스의 기여 매출 비중은 한때 70% 를 넘었고, 작년 2분기에야 플랫폼의 온라인 음악 서비스가 처음으로 소셜 엔터테인먼트 서비스의 수입 기여를 넘어섰다.
플랫폼도 여전히 지속적으로 비용을 통제하고 있다.이번 분기 텐센트 음악 운영비 총액은 전년 동기 대비 3.9% 감소한 12억 2천만 위안으로, 운영비가 총수입에서 차지하는 비율은 2023년 같은 기간의 19.3% 에서 17.4% 로 떨어졌다.
이번 분기의 성과를 보면 텐센트음악의 전환진도는 상대적으로 평온하며 온라인음악서비스의 표현과 SVIP의 발전은 모두 이전의 목표에 부합된다.그러나 온라인 음악 시장이 전반적으로 포화 상태인 상황에서 텐센트 음악은 유료 사용자를 계속 발굴해야 성장세를 이어갈 수 있다.