캐나다 거위는 중국에서만 풍경이 유독 좋다

清风吹袭断

프리미엄 패딩 브랜드 캐나다 거위는 최근 2025 회계연도 2분기 실적 보고서를 발표했다.2024년 9월 29일까지 3개월 동안 매출은 전년 동기 대비 4.7% 하락한 2억6천800만 캐나다달러(약 13억8천400만원), 직영 채널과 도매 채널 매출은 각각 5%, 15.2% 하락한 1억400만 캐나다달러와 1억3천700만 캐나다달러였다.
이에 비해 몽클레어 그룹은 9월 30일까지 2024년 3분기 매출이 전년 동기 대비 3% 감소한 6억356만 유로를 기록했으며, 이 중 몽클레어와 스톤아일랜드의 매출은 각각 3% 감소한 5억3200만 유로, 4% 감소한 1억300만 유로를 기록했다.(각각 약 48억 8100만원, 40억 8500만원, 7억 9100만원)
지역별로 캐나다 거위는 북미, 유럽, 중동, 아프리카 지역 및 중국을 제외한 아시아 태평양 시장에서 모두 매출 하락을 기록했는데, 그 중 유럽, 중동, 아프리카 지역이 13.5% 로 가장 큰 폭으로 하락했다.중화권 시장의 판매는 전년 동기 대비 5.7% 증가했는데, 이는 전체 아시아 태평양 시장의 판매를 3.6% 증가시켰지만, 중국을 제외한 아시아 태평양 시장은 1% 하락했다.
가을과 겨울은 보통 캐나다 거위의 판매 성수기이지만, 사치품 업계의 추위에서 벗어나기도 어렵다.
2024년 3월 31일까지 2024 회계연도에 캐나다 거위 매출은 전년 동기 대비 9.6% 증가한 13억 3400만 캐나다 달러였다.그러나 2021 회계연도에 코로나 여파로 6.02% 의 매출 하락을 기록한 것 외에 캐나다 거위의 2022 회계연도와 2023 회계연도 매출은 각각 21.54%, 10.84% 증가했다.
2024 회계연도에 중화권은 4억 2200만 캐나다달러의 매출로 처음으로 캐나다 거위의 제1대 시장이 되어 미국과 캐나다의 3억 2500만 캐나다달러와 2억 4600만 캐나다달러를 추월했다.이는 주로 경로가 확장된데 힘입어 브랜드의 3분의 1이 넘는 점포가 대중화구에 있으며 세계에서 점포수가 가장 많은 구역이며 대부분 직영모식으로 운영되고있다.
이는 캐나다 거위의 3분기 직영 채널 수입 하락폭이 낮지만 도매 채널 매출이 15.2% 하락한 것은 좋은 신호가 아닌 이유를 설명한다.확장 속도가 가속화됨에 따라 캐나다 거위도 다른 명품 브랜드와 마찬가지로 도매 채널을 조이기 시작했으며, 이를 통해 본사의 글로벌 이미지와 가격에 대한 통제를 강화하기 시작했다.
그러나 캐나다 거위는 이 분야에서 완전히 돌파를 이루지 못했다.
앞서 2021 회계연도 1분기 실적 발표 이후 캐나다 거위 주가는 2020년 3월 코로나 사태 발발 당시 최대 하락폭을 기록한 바 있다.당시 투자자들은 캐나다 거위가 도매 채널에 과도하게 의존할 위험이 있으며, 대리 업무가 축소됨에 따라 성수기 소득 주기가 짧아지고 소득 총액이 하락할 가능성이 매우 높다고 생각했다.
대응 조치로 캐나다 거위는 전 세계적으로 더 많은 직영 매장을 열기로 했다.그러나 현실적으로 캐나다 거위는 여전히 도매 채널에 의존하고 있다.그 이유 중 하나는 캐나다 거위가 글로벌 인지도를 형성하는 시간이 늦었고, 비즈니스 경험과 내부 팀 규모의 한계로 인해 지금까지도 대리상에 의존하여 다른 시장에서 확장해야 하기 때문이다.
중국 시장에서도 캐나다 거위는 도매 채널과 직영 채널 사이의 관계를 완전히 통제하지 못했다.2023년 7월에는 대리점이 운영하는 베이징 DT51 캐나다 거위 매장이 50% 할인 연중 행사를 열어 소비자들이 줄을 서서 입점을 기다리는 시간이 최장 4시간에 이를 수 있다.
비슷한 사건은 많지 않지만 나타나면 캐나다 거위의 이미지를 손상시킬 수 있다.
그리고 이 배후의 더욱 심층적인 문제는 비즈니스 모델에서 이미지 메이킹에 이르기까지 캐나다 거위가 여전히 어떻게 규모화된 명품 브랜드가 될 수 있는지 배우고 있다는 것이다.상당 기간 캐나다 거위는 사용과 겨울 보온에 필요한 고급 아웃도어 브랜드였다.규모가 확대되는 과정에서 명품 브랜드로의 전환을 시도했지만 디자인 디자인은 전환의 발걸음을 완전히 따라가지 못했다.
패션 업계는 시종일관'용모치'를 위해 계산하는 업종이다.경쟁사인 몽클레르는 이를 일찌감치 인지하고 2018년부터 여러 독립 디자이너 및 명품 브랜드 크리에이티브 디렉터와 협업한 몽클레어 지니어스 프로젝트를 시작했다.그리고 최근 몇 년 동안 부상한 많은 아웃도어 스포츠 브랜드들도 패션 분야에 진출하여 디자인이 더 세련된 제품을 통해 프리미엄을 지탱하려고 한다.
캐나다 거위도 그 안에 존재하는 문제를 의식하지 못한 것은 아니다.
이에 대응해 캐나다 거위는 과거 여러 디자이너와 연명 시리즈를 선보인 뒤 최근 LVMH 그룹 산하 브랜드인 Berluti에서 근무했던 Haider Ackermann을 첫 크리에이티브 디렉터로 선언하고 파리에 새로운 디자인 스튜디오와 브랜드 팀을 설립했다.명품 브랜드 운영 모델에 더 가까이 다가가기 위한 중요한 발걸음으로 볼 수 있다.
그러나 오늘날 고급 패딩 업계에서 이름을 부를 수 있는 브랜드는 더 이상 Moncler와 캐나다 거위만이 아니다. Mackage, Nobis, Moose Knuckles 등 브랜드도 글로벌 시장 확장을 가속화하고 있다. 이 중 Moose Knuckles는 최근 30% 가 넘는 지분을 보유한 보스턴과 전략적 제휴를 맺었다고 발표했다.
수년간 유행 추세에 누워 날아다녔던 캐나다 거위는 이제 주변을 둘러싼 강적이 늘어난 반면 2015년 이후 패딩 업계가 고급화, 패션화로 전환한 배당금도 사라지고 있다.지역 가족회사에서 글로벌 명품 브랜드로 성장하는 데 10년도 채 걸리지 않은 캐나다 거위는 이제 첫 번째 전환점에 도달하고 있다.