対話スケジ中国人パートナーの陳偉利氏：第3四半期の中国での売上高は18%増8割の店舗が共同経営モデルに変更

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11月5日から10日まで、第6回中国国際輸入博覧会が上海で開催された。スキャッチ中国のパートナー、スキャッチ中国、韓国、東南アジアの陳偉利最高経営責任者は、毎日経済新聞を含む複数のメディアのインタビューに応じた。
「今年、スキャッチは中国に700店以上をオープンし、来年の初歩的な計画は600から700店だった」と陳偉利氏は紹介した。将来的にスキャッチは10億元を追加してアジア太平洋製品研究開発センターを革新し、より多くの機能部門を再編し、2025年に総投資額30億元を超えるスキャッチ中国物流センターを完成させ、中国中継基地を建設するなど、内部基礎建設を強化する。
同社がこのほど発表した2023年第3四半期の財務報告によると、スケッジの第3四半期の売上高は20.2億ドルに達し、同期比7.8%増加し、過去同期の最高記録を更新し、粗利益率は52.9%に増加した。このうち、中国市場の売上高の伸び率は18%に達した。
連結モデル店舗の割合は約80%
陳偉利氏によると、現在、中国はすでにスカッチブランド最大の海外市場であり、現在、中国市場の消費者は製品に対する要求がますます高くなり、製品の品質と機能性をより重視しているが、スカッチは多元化した製品ラインを持ち、中国の全年齢層、多シーンの着用ニーズを満たすことができるという。
「コロナ禍の間、私は海外に出ず、会社の各部門を改革しました。いくつかの原則がありますが、私は「中国を信じるかどうか？信じないことと信じることは別のことだから、第一に、私は中国を信じると言った」。
今年のスケジが成長を維持している理由について、11月3日午後、陳偉利氏は「毎日経済新聞」記者の独占インタビューに応じ、中国市場は18%の成長を遂げることができた。同社の製品力のほか、同社が過去数年間に在庫管理と販売チャネル協力モデルを革新したためだ」と述べた。
「私の考えは社内から改革し、在庫管理を最適化し、共同経営モデルで市場を戦うことです。コロナ禍の間、電子商取引システムを強化し、商品をすべてのルートにつなげましょう」と陳偉利氏によると、スケジの現在の共同経営モデルはDTC（Direct To Customer、消費者に直面する経営モデル）で、製品トレーニング、在庫管理、割引モデルが含まれている。
「以前はあなたは私の顧客で、今はあなたは私のチャネルサービスプロバイダです」と彼は続けた。「私たちは在庫をすべてコントロールして、割引して、オンライン・オフラインのルートを通じて、在庫管理の効率も向上します……以前あなたが商品を買ったのではなく、あなたは自己消化する必要があります」。
「卸売であれば、商品は単一で、卸売業者はリスクを冒して多様な製品を手に入れることはできません。だから私たちはもっとシステムを通じて、各店舗の在庫を理解したい」と陳偉利氏は述べた。これらのシステムは昨年すでにすべて使用されており、スケッジの売上高は同店比で30%前後増加した。現在、スカッチ傘下の8割の店舗はすでに共同経営モデルに変更されている。将来的には、スカッチは会員システムのコンテンツとデジタル化への投資を継続的に強化していくだろう。
プロの運動プレートの割合をさらに高めることができます
現在の消費動向について、陳偉利氏は、消費者の買い物習慣に変化が生じていると述べた。同時に、消費者はより理性的で、彼らは製品の性価格比と機能性に注目し、消費習慣はより慎重になった。
また、陳偉利氏は、現在の消費者は健康運動に注目していると述べた。アウトドアとスポーツは大きなトレンドで、天気がいいときは公園で自然を楽しみたいと思っています。「アウトドアスポーツはますます盛んになっています。この機会に、私たちはアウトドアの製品ラインを強化しました。スキャッチのアウトドア製品は比較的成熟しており、多くの快適なテクノロジーを備えています」。
現在までに、スカッチ傘下の製品はランニング、サッカー、バスケットボールの分野をカバーしており、GOWALKシリーズのエース製品、ピケボール（ラケットでボールを打つスポーツ）靴、アウトドア製品もある。
専門運動への探求、発展はすでにスケジの発展方向の一つである。今年、スキャッチはバスケットボールシューズとサッカーシューズをそれぞれ発売し、今回の万博で新製品の先発を行った。レジャーと専門製品の比率については、現在、スキャッチのファッションレジャー及び専門スポーツ関連製品の比率目標は70%と30%に設定されていることが分かった。
　　「スキャッチはカジュアルシューズからスタートしました。私たちは2012年からプロのスポーツシューズの研究開発を始めていたので、2012年から現在まで、私たちはプロのスポーツ分野に発展しています。私たちの現在の消費者層は実は他の伝統的なスポーツブランドとは少し異なり、彼らは男性の顧客層が多く、私たちは女性の顧客層が多いので、私たちのサッカーシューズ、バスケットボールシューズのコース開拓に伴い、私たちも男性客層の中で成長してほしい」と話した。