対話宝尊電子商取引の于鈞瑞総裁：国際ブランドはどのように中国に「楽」に定着したのか。

愿为素心人

11月5日、第7回中国国際輸入博覧会（以下「進博会」と略称する）が上海国家コンベンションセンターで開幕し、于鈞瑞也は宝尊電子商取引総裁として初めて進博会の旅を始めた。
進博会という国際的なプラットフォームで、現在の世界の電子商取引業界の競争構造をどのように見ているかを問われると、于鈞瑞氏は国際金融報の記者に対し、「世界のB 2 C電子商取引業界では、アマゾン、アリババ、京東などの大手が重要な地位を占めている。これらの企業は技術革新、ブランド形成、サプライチェーン管理などの面での優位性を通じて、自分の競争力を高め、市場シェアを争う。同時に、TemuやSheinなどの新興プラットフォームは爆発的な成長を見せており、市場構造を再構築する可能性がある。しかし、世界の電子商取引は中国市場を見なければならない。中国の電子商取引市場は浸透率が高く、革新が絶えない
国内電子商取引代理運営のトップ企業として、宝尊電子商取引の核心業務はブランドにワンストップ電子商取引ソリューションを提供することであり、顧客はナイキ、フィリップス、パナソニックなど450以上の国際的に有名なブランドを含む。2020年9月、鈞瑞氏が宝尊グループに加入し、2022年に宝尊電子商取引総裁に就任し、電子商取引業務（BEC）下のすべての業務部門の全面的な運営を担当した。
「これは私が参加するのは2回目で、現場の盛り上がりが増しているだけだと実感した」と危機感をあらわにした于鈞瑞氏は記者に語った。今年、宝尊電子商取引は積極的に参加し、その中で宝尊を大中華区総代理のカナダファッションブランドALDOとして初めて、宝尊傘下ブランド管理会社の蔓森中国大陸総代理のフランス精油スキンケアブランドNUXE欧樹と出展した。
于鈞瑞氏は、宝尊電子商取引は国内外のブランドに全方位の電子商取引ソリューションを提供し、国内外市場の開拓と発展を推進することに力を入れてきたと強調した。今回の博覧会は宝尊電子商取引に自身の実力とブランドの影響力を示すプラットフォームを提供しただけでなく、国内外のブランドとの協力を深め、市場を開拓するために貴重なチャンスを提供した。
「外部から宝尊に言及されると、まず考えてほしいのは『グローバルブランドデジタルビジネスパートナー』という言葉だ」と、電子商取引サービス業界に対する深い理解に基づいて、于鈞瑞氏はインタビューで、国際ブランドにとって、中国市場で成功する鍵は中国文化を深く理解し、それに基づいて中国消費者のニーズに合う戦略を制定することにあると述べた。この過程で、宝尊氏が提供する全リンク、全チャネル、ワンストップ式のビジネスソリューションは、競争の激しい中国市場でブランドが頭角を現し、より広い市場シェアと消費者の深い愛を勝ち取り、それによって中国事業の着地がより容易になることを助け、「参加することも、より多くの国際ブランドが認識できることを望んでいる宝尊。」
現在、宝尊電子商取引は国際ブランドの着地市場を支援する方案が非常に成熟している。伝統的な代理販売業務のほか、宝尊電子商取引の代理販売総業務ブランド行列には、北米の100年ホームクリーニングブランド必勝BISSELL、英国のホーム用品ブランドJoseph Joseph、フランスの化粧品スキンケアブランド欧樹NUXE、カナダのファッションブランドALDOなど、複数の国際的に有名なブランドが参加している。于鈞瑞氏によると、現在、宝尊には高潜の販売と総代プロジェクトが複数商談中だという。
しかし、国境を越えた電子商取引をするのは、複雑な一連の試験問題を解くことだ。消費ニーズの分散化と個性化に直面し、中国市場への進出を渇望する国際ブランドにとって、宝尊電子商取引はどのように目標消費者の心の中でゼロから始まり、徐々に見知らぬものからよく知られているものへの深い認識を確立していくのだろうか。どのようにして消費者を巧みに導き、ブランドの魅力と価値を深く洞察し、認めるのか。
これらの難題に対して、于鈞瑞は宝尊の対応策を提供した：異なる品種、異なる業界のブランドは異なる消費者層、ショッピング習慣、好みのショッピングプラットフォーム及び購入リンクを持っている。そのため、宝尊はエージェントの過程で高度に差別化された運営モデルとビジネス戦略を採用した。
「標準品については、3 Cデジタルブランドのフィリップスを例に、私たちの重心はブランドのオンライン全チャネル業務の開拓に協力することです。2008年3月に宝尊チームがフィリップスの天猫公式旗艦店の開設を支援して以来、宝尊は積極的にブランドが中国の電子商取引業界の新しい趨勢を把握し、全チャネルの実践を探求し、フィリップス健康生活業務は現在、国内の電子商取引業務は天猫、震える音、多すぎるなどの主流プラットフォームをカバーしている」と于鈞瑞氏はさらに分析し、非標準品については、カナダのファッションブランドALDOを例に、宝尊の重心は自身が電子商取引プラットフォームの運営、技術システム、物流、デジタルマーケティングなどの各方面で長年蓄積した経験と総合的な優位性にオフラインルート。わずか3月以内に、宝尊はALDOの天猫、震音、小紅書、唯品会、微信ウィジェットなどを含む複数の電子商取引プラットフォームとシステムにまたがる旗艦店とチャネル運営を支援し、今年6月、上海環球港はALDOの中国初のオフラインブランド旗艦店に着地し、9月末に深センに第2のオフライン小売店をオープンした。
「まとめをまとめることで、宝尊チームはi-MORE frameworkの方法論をまとめた。この方法論は4つの部分に分かれている：Dynamic Merchandising（霊動策品）、Connected Omni-channel（全域連動）、Reliable Supply-chain（智チェーン管理）、Unified Experience（共感同権）」インタビューの終わりに、于鈞瑞氏は、人と技術、チーム運営と技術力が完璧に結合してこそ、ブランドの全チャネル業務の新たな成長を確実に後押しすることができると総括した。