周期を超えたGSK中国区の「新帥」が中国市場の把握方法を語る

内托体头

本を下げて効果を高め、人事調整し、現地化を加速することは激しい市場競争の下で多国籍薬企業の中国での発展のキーワードとなっている。今年5月、多国籍薬企業グラクソスミスクライン（GSK）も同様に中国区の人事調整を行った。
GSK元中国区総経理の斉欣氏は、GSK大中華・大陸間地域（GCI）副総裁兼ワクチン事業責任者に昇進し、同社元副総裁兼台湾地区総経理の余慧明氏は「バトンタッチ」し、7月1日から着任した。余慧明氏も斉欣氏に続きGSK中国区の女性本土社長として2人目。
現在までに余慧明は就任して100日余りになる。就任以来の感想について、余慧明氏はGSK上海弁公室でメディアの取材に応じ、人材や製品における同社の優位性、近年の政府からの政策支援に基づいて、GSKは中国市場で依然として自信に満ちており、中国市場への投資に対する自信もさらに固めると述べた。
「中国のチャンス」をつかむ
2022年7月に消費保健事業のヘラクレスを分離して以来、GSKはバイオ医薬に専念する会社となった。現在、会社の業務は四つの治療領域をカバーしている：伝染性疾病、エイズ（HIV）、呼吸器系疾病/免疫学、腫瘍学。
今年第2四半期の財務報告データによると、GSKは総売上高79億ポンド（約727億元）を実現し、そのうちワクチン事業の売上高は20億ポンド（約184億元）で、前年同期比1%増（新型コロナ対策を含む）となった。特薬事業の売上高は30億ポンド（約276億元）で前年同期比22%増、普薬事業の売上高は29億ポンド（約266億元）で、前年同期比12%増加した。
特筆すべきは、現在、中国の高齢化社会の激化と公衆の健康意識の高まりに伴い、GSK傘下の再編帯状疱疹ワクチン欣安立適（Shingrix）が中国市場で急速に放出されていることだ。同ワクチンはGSKが開発した第2世代組換え水疱ワクチンで、発売後初年度にGSKに10億ドル（約71億元）を超える収入をもたらした。
帯状疱疹は高齢者、免疫機能低下、慢性病者の皮膚によく発生するクラスター型水疱病であり、ニューロン内に潜伏している水痘帯状疱疹ウイルスが再活性化して誘発される。一般の人の約1/3は生涯に帯状疱疹を発症するが、85歳以上の人の約1/2は帯状疱疹を発症する。GSKがこれまでに発表した臨床研究データを見ると、欣安立は中国の50歳以上の成人に対して100%保護効力を持ち、保護効力は10年を超えた。
GSKは2023年10月に国内ワクチン企業の智飛生物と「独占販売と共同普及協定」を締結し、約束した協定製品の購入年は2024年度から2026年度までの3年間である。智飛生物の2024年半年度報告によると、今年上半期、GSK組換え帯状疱疹ワクチンの発行量は160万本を超え、全国の2万以上の端末使用単位のカバーを実現した。
また、臨床研究の面では、GSKは欣安立適のより多くの可能性を探索した。GSKは7月末、帯状疱疹減毒生ワクチンZostavaxと肺炎球菌多糖ワクチンPneumovax 23に比べて、帯状疱疹組換えワクチンの欣安立適と痴呆リスク低下との間に統計学的に有意な関連があると発表した。つまり、上記の他の2種類のワクチンに比べて、接種が順調な50歳以上の大人がアルツハイマー病を発症するリスクは低い。
中国市場の投資自信を固める
余慧明氏によると、ワクチン事業はGSKが中国市場で非常に重視しているプレートであり、すでに承認されている帯状疱疹ワクチンと子宮頸癌ワクチンのほか、GSKの後続は他の新しいワクチン製品の国内出荷を推進するという。余慧明にとって、博覧会に入ることは革新的な製品の着地を加速させる重要な機会とプラットフォームである。
GSK呼吸器疾患分野における新規投与可能性を例に、この薬は2021年11月、第4回博覧会の初ショー後に中国で承認され、翌年発売され、成人好酸性肉芽腫性多血管炎の治療に用いられた。2022年と2023年には新たに「進博ベビー」として2回連続で進博会に出展することができる。今年1月、国家薬監局はまた、成人と12歳以上の青少年の重度好酸粒細胞性喘息（SEA）の維持治療に新可来（ミポリジュ単抗注射液）を許可した。
また、余慧明氏はメディアのインタビューで第7回万博への期待を語った。「GSKは万博を通じて中国公衆疾病予防の意識を高め、『健康な中国2030』目標の達成を支援したい」と述べた。
また、多国籍薬企業にとって、近年、中国市場は少なからぬ変化が起こっている。激しい市場競争は彼らに圧力を感じさせ、医薬品の上場審査のペースの加速と関連する優遇政策の強力な支持も彼らを喜ばせた。
GSK副総裁で中国医学事務責任者の童玉氏によると、中国市場はGSKが世界で最も重要な市場の一つだという。「新製品戦略を立てても、世界的に重要な実験設計をしても、私たちは必ず中国人患者のニーズに耳を傾ける。重要な臨床研究においても、私たちは一定の割合の中国人患者を組み入れる。これは私たちの中国市場への投資に対する自信と決意を反映している」
一方、中国市場の変化をどのように把握するかについて、余慧明氏は記者団に対し、製品ではGSKの次の目標はより多くの新製品をできるだけ早く中国にもたらすことであり、GSKも現在、本土企業や大学と協力して新市場の開拓と製品の臨床研究を展開していると述べた。「スピードである一方で、私たちはいくつかの新製品の中国での研究開発の進度と世界の同期、あるいは中国の先発になることに力を入れています。一方で数量で、私たちは良い製品を中国に持ってきてより大きな力を発揮し、可能性を高めることができることを望んでいます」と余慧明氏は述べた。