대화 아이의 보물 전정: 해외 수권상은 어떻게 현지화 착지를 가속화할 것인가

茉莉707

크로스오버 연명을 통해 상업적 부가가치를 촉진하는 협력 모델로서 수권 업계의 신속한 발전은 시장의 상상을 끊임없이 확대하고 있다.
올해 8월 국제수권업협회 (Licensing International) 가 발표한'2024 글로벌 수권 시장 보고서'에 따르면 2023년 전 세계 수권 상품과 서비스 소매액은 3565억 달러에 이른다.그 중 중국의 라이선스 상품 및 서비스 소매액은 전년 대비 9.6% 증가한 137억 7천만 달러로 처음으로 독일을 제치고 미국, 영국, 일본에 이어 세계 4위의 라이선스 시장으로 부상했다.
10월 16일부터 18일까지 제17회 중국국제브랜드수권전시회가 상해에서 개최되였다.디즈니, 유니버설, 아기보물, 오비, 텐센트 동영상, 아리어 등 기업이 많은 유명 IP를 가지고 전시회에 참가했다.이 기간 동안 아이바오 글로벌 라이선스 업무 수석 부사장 Marianne James는 중국 라이선스 업계가 다년간의 발전을 거쳐 이미 1.0 시대에서 2.0 시대로 진입했다고 공개적으로 밝혔다.과거 간단한 맵의 라이선스 제품은 더 이상 소비자의 더 심층적인 수요를 만족시킬 수 없었고, 소비자들은 정신적 수요에 대해 점점 더 중시했다.이러한 변화는 모두 수권 협력 쌍방이 브랜드와 제품의 이념을 융합하여 이야기를 할 것을 요구하며, 동시에 더욱 창의적인 마케팅 보급 방식도 필요하다.
세계 최고의 장난감 및 게임 회사로서 1923 년에 설립 된 아기 보물은 1999 년 뉴욕 주식 거래소에 상장되었으며 트랜스포머, 리틀 마마보리, 돼지 페이지, 부동산 재벌, 펠르도 등 1800 개 이상의 상징적 인 IP 브랜드를 보유하고 있으며 전 세계 각지에 브랜드 라이선스 사무실을 설립하여 엔터테인먼트, 장난감, 게임, 패션, 라이프 스타일, 착지 엔터테인먼트 경험 등 여러 라이선스 업체와 협력하고 있습니다.
중국은 이미 아이바오의 중요한 전략 시장과 성장 엔진이 되었다. 아이바오의 다음 중화권 주요 전략에 대해 아이바오 중화권 수권 소비품 책임자 첸징은"국제금융보"기자를 포함한 언론과의 인터뷰에서"첫째, 지속적인 수권 협력 추진을 통해 최대화하여 시장과 접촉할 수 있다. 예를 들면 아이바오 산하의 IP와 많은 분야의 브랜드가 공동 마케팅을 진행할 수 있다. 둘째, IP를 핵심으로 하는 콘텐츠 보급, 그리고 이러한 콘텐츠 보급은 우리의 전방위적인 콘텐츠, 콘텐츠 보급,, 아이바오 라이선스 브랜드에 대한 소비자와 팬들의 끈적임을 높인다"고 말했다.
"나는 항상 소매, 제품 및 브랜드의 문제가 일맥상통한다고 생각한다.'터미널에서 이긴다'고 말하려면 먼저 제품력의 향상을 고려해야 한다.좋은 제품만이 터미널에서 지속적으로 소비자의 사랑을 받을 수 있다.우리는 제품 개발과 창의적 자산에 대한 투입을 늘렸다.둘째, 소매상들과 직접 협력하기 때문에 그들과의 협력을 통해 어떤 제품을 더 잘 만들고 어떤 제품을 더 잘 만들 수 있는지, 어떤 제품을 더 잘 만들 수 있는지, 어떤 제품을 더 잘 만들 수 있는지, 더 잘 알고 싶어한다"고 말했다.
첸징의 견해에 의하면 IP수권기업에 있어서"내용"은 없어서는 안될 지위를 갖고있으며 그 링크는 소비자의 감정가치이다.첸징에 따르면 아이바오는 콘텐츠의 지속과 혁신을 지속적으로 강화하고 매력적인 콘텐츠를 통해 브랜드 스토리를 세계에 전달하며 팬들과 심층적인 연계를 맺을 예정이다.올해는 트랜스포머 시리즈 대작'트랜스포머: 기원'이 개봉해 팬들의 사랑을 받았다.2025년, 아이바오 산하 브랜드는 또 일련의 새로운 영화텔레비죤방송내용을 가져올것이다. 례를 들면"피그페이지 미니시리즈"시즌2,"잠옷 작은 영웅"시즌6,"피그페이지"시즌11,"소마국 대소사"시즌1,"트랜스포머: 지구불씨"시즌2 등이다.
특기할 만한 것은 현재 IP의 출항은 이미 막을 수 없는 조류가 되었고, 아이즈바오는 중국 시장 배치를 가속화하는 동시에 중국 수권 파트너가 돛을 올리고 출항할 수 있도록 적극적으로 돕고 있다."지난해에만 아이즈바오는 브루커, 카유, 비훙행, 이텅 등 브랜드가 해외 라이선스를 획득하는 것을 도왔고, 현재 제품 해외 진출 및 해외 프로모션 계획을 안정적으로 추진하고 있다."전정은 기자에게 IP의 해외 진출은 단순한 콘텐츠 수출이 아니며, 배후에는 더욱 복잡한 비즈니스 운영 과정이 있으며, 성공적인 IP의 해외 진출은 정확한 현지화를 떠날 수 없다고 말했다.