対話子供の宝銭静：海外授権業者はどのように現地化の定着を加速させるか

不正经的工程师

国境を越えた連名によってビジネスの付加価値を促進する協力モデルとして、授権業界の急速な発展は市場の想像を拡大しつつある。
今年8月に国際授権業協会（Licensing International）が発表した「2024グローバル授権市場報告」によると、2023年のグローバル授権商品とサービス小売額は3565億ドルに達した。このうち、中国の授権商品とサービス小売額は前年同期比9.6%増の137.7億ドルで、初めてドイツを追い越し、米国、英国、日本に次いで世界第4位の授権市場に躍進した。
10月16日から18日まで、第17回中国国際ブランド授権展覧会が上海で開催された。ディズニー、ユニバーサル、子供の宝、奥飛、テンセントビデオ、アリフィッシュなどの企業が多くの有名IPを携えて出展している。この間、子供の宝グローバル授権業務高級副総裁のMarianne James氏は、中国の授権業界は長年の発展を経て、1.0時代から2.0時代に入ったと公言した。従来のシンプルなスタンプのライセンス製品は、消費者のより深いニーズを満たすことができなくなり、消費者は精神的なニーズをますます重視してきた。これらの変化は、双方に権限を与え、ブランドと製品の理念を融合させて物語を語るとともに、よりクリエイティブなマーケティング・プロモーション方法が必要となる。
世界をリードする玩具とゲーム会社として、子供の宝は1923年に設立され、1999年にニューヨーク株式取引所に上場し、トランスフォーマー、ポニーベリー、子豚ペイジ、地産大亨、ペルソナなど1800を超えるシンボルIPブランドを擁し、世界各地にブランド授権オフィスを設置することで、複数の授権業者と協力し、娯楽、玩具、ゲーム、ファッション、ライフスタイル、着地娯楽体験など多くの分野をカバーしている。
中国はすでに子供の宝の重要な戦略市場と成長エンジンとなっており、子供の宝の次の大中華区における主要戦略について、子供の宝大中華区授権消費財責任者の銭静氏は『国際金融報』記者を含むメディアの取材に対し、「第一に、授権協力を持続的に推進することで市場との接触を最大化し、例えば子供の宝傘下のIPが多くの分野のブランドと共同マーケティングを行うこと、第二にIPを核心とし、全方位のIPコンテンツを消費者に提供すること、そしてこのような普及がデジタル、娯楽、コンテンツ、およびゲーム、玩具など多くの分野の企業に恩恵をもたらすことを望んでいる。、消費者とファンの子供の宝ライセンスブランドへの粘性を高める」と述べた。
「小売、製品、ブランドの問題は一貫して一貫していると思います。『端末に勝つ』といえば、まず考えなければならないのは製品力の向上です。良い製品だけが端末で消費者の愛顧を受け続けることができます。私たちは製品の研究開発とアイデア資産への投入をプラスしました。2つ目は小売業者と直接協力して、彼らは消費者に直接触れているので、彼らとの協力を通じて、消費者の心の中で何を考え、何を必要としているのかをよりよく知ることができ、このニーズに基づいて、彼らに合った製品とサービスをよりよく作ることができます」と銭静氏はさらに指摘した。
銭静氏によると、IPライセンス企業にとって、「コンテンツ」は不可欠な地位を持っており、そのリンク先は消費者の感情的価値である。銭静氏によると、子供の宝はコンテンツの継続と革新を強化し続け、魅力的なコンテンツを通じてブランドストーリーを世界に伝え、ファンと深いつながりを築くという。今年、トランスフォーマーシリーズの大映画『トランスフォーマー：起源』の公開がファンに愛された。2025年、子供の宝傘下のブランドはまた、「ミニッツ・ペッチ」第2シリーズ、「パジャマ・ヒーロー」第6シリーズ、「ミニッツ・ペッチ」第11シリーズ、「ポニー国の大小事」第1シリーズ、「トランスフォーマー：地球の火種」第2シリーズなど、一連の新しい映画・テレビコンテンツを提供する。
注目すべきは、現在のIP出航はすでに阻むことのできない潮流となっており、子供の宝は中国市場の配置を加速させると同時に、中国のライセンスパートナーの出帆を積極的に支援している。「昨年だけで、子供の宝はブルコ、カードゲーム、維宏行、易騰などのブランドが海外ライセンスを取得するのを助け、現在は製品の出航と海外普及計画を着実に推進している」と銭静氏は記者に語った。IP出航は簡単なコンテンツ出力ではなく、背後にはさらに複雑なビジネス運営過程があり、成功したIP出海には正確な現地化が欠かせない。