「最大仲介業者」が房開貝に進出高級プロジェクトを自主的に運営

SOHU

何度も水を試みると、貝殻の住宅開発業務は重要な節目を迎えた。
9月20日、成都金融城の3期H 12区画が競売にかけられた。これは地価、住宅価格の2つの制限を撤廃した後、金融城の3期区画が初めて土地を提供し、現場には緑城、建発、招商、越秀、大悦城、華僑城、新緑、貝好家、錦江統建など14社の住宅企業が競売に参加した。
82回の競売を経て、最終的に貝好家（成都）置業有限公司は成都市錦江区金融城の3期H 12区画を獲得し、成約総額は10.76億元、ビル価格は27300元/平方メートル、割増率は42.19%だった。貝殻が成都土拍市場で摘出されたのは初めてで、現地のビルの地価記録を更新した。
注目に値するのは、この区画は全プロセスを貝好家チームが自主的に操作する予定で、土地取り、位置付け、設計、マーケティングなどの各段階から、貝好家のC 2 M（消費者から製造者まで）理念を体現する。
貝好家は貝殻傘下の住宅開発サービスプラットフォームである。これまで、シェルは企業戦略を「一体三翼」にグレードアップし、組織構造を調整し、仲介、家財道具、恵居、貝好家の4つの事業ラインを構築してきた。専門プラットフォームを設立するほか、貝殻は他の住宅企業から管理職を掘り出し、住宅開発業務を発展させている。
「最大仲介業者」の不動産開発への進出の意図は顕著だが、貝好家が設立されてから、動作はずっと慎重で、主に一部の不動産プロジェクトに財務投資を行っている。今年に入ってから、貝好家は土地を持つ動作に力を入れ始め、北京、広州の2大一線都市で「試験水」があったが、正式に土地を取っていなかった。
7月30日、西安市未央区の2つの地塊は看板取引に成功し、総成約価格は約1億3400万元で、貝好家（西安）置業発展有限公司傘下の会社が取得し、正式に土拍市場で土地を取得した。
当時、貝殻側は、貝好家の位置づけは伝統的な不動産開発ではなく、データ駆動型住宅開発サービスプラットフォームであり、主にオーナー側、開発者などのパートナーに「1+2」モデルの総合ソリューションを提供していたと明らかにした。西安で手に入れたこの地は、緑城管理の面から建設代行を提供している。
今回は成都で2回にわたって土地を取り、同時に初めて自主的に皿を操作し、貝殻が部屋の中で力を出し続けていることを示す。
成都を選んだのは、一方で、今年の成都新築住宅市場が独立相場を出たからだ。克而瑞四川省のデータによると、上半期、成都の住宅成約面積は610万平方メートルで、重点都市の中でトップで、2位の西安の60%を上回った。ハイエンド市場も同様に明るい目を見せており、克而瑞が統計した2024年上半期の全国1000万級住宅源の成約上位10都市のうち、成都は西部の唯一の代表として選ばれた。
この区画に焦点を当てた資料によると、この区画は金融城錦江区内に位置し、近くには複数の学校、老人ホーム、生態公園が計画されており、人の居住環境と関連施設が優れており、プロジェクトは初歩的にハイエンド製品と位置づけられている。
中指研究院四川分院によると、24ムーの区画は金融城の3期区域規制後、2番目の住宅用地が競売にかけられた。金融城の第3期第1宗は昨年6月に成約した「双限地」29ムーで、ビルの価格は20700元/平方メートル、清水の部屋の制限価格は36000元/平方メートルで成約し、今年上半期に「金融城・錦宸府」で入市し、セットの平均価格は1000万元を超え、2回の開場はいずれも急速に売り切れた。
「今回の土拍地塊は十分な希少性を備えており、高割増価格で成約することは業界内では正常な認知に属する」と上述の研究院は述べた。同地塊は成都が『成都市都市計画管理技術規定（2024）』を発表した後の成約先であり、プロジェクトは製品づくりにおいてより大きな空間を発揮することができ、土地所有企業の製品力に対してより高い挑戦を提出した。
貝殻グループの副会長で貝好家の徐万剛最高経営責任者は、「自主的にプロジェクトを運営することは、貝好家が不動産開発者になることを意味するものではなく、C 2 M製品ソリューションの着地能力をよりよく検証し、協力者の「1+2ビジネスモデル」への信頼を高めることを主な目的としている」と述べた。
2023年7月の設立以来、貝好家はAIアルゴリズム、データ製品、顧客研究などの多元チームを結成し、全国数百のビルに対して調査研究学習を行い、「データ駆動型住宅開発サービスプラットフォーム」の位置づけを明確にし、「ビッグデータで支えるC 2 M製品ソリューション」を核心とし、「柔軟で多様な資金ソリューション」と「オンライン・オフラインで一体化した高効率な顧客獲得マーケティングソリューション」を補助とする「1+2業務モデル」を確立した。
これまで貝殻氏は、伝統的な開発者は土地の取得、プロジェクトの建設と販売などの一環をより重視することが多かったが、貝好家の位置づけは伝統的な不動産開発ではなく、データ駆動型住宅開発サービスプラットフォームであり、つまりビッグデータ分析、AIアルゴリズムを通じて顧客のニーズを掘り起こし、目標とする顧客の意向の製品タイプと価格を事前に予測し、ビル製品の位置づけの参考として、「人で家を定め、家で土地を定め、家で金を定める」という新しいモデルを模索してきた。
先日、貝殻は2024年中間業績と2季報を発表し、2024上半期の貝殻の純収入は397億元で、前年同期比横ばいだった。純利益は23億3300万元、調整後の純利益は40億8600万元、第2四半期の純収入は233億7000万元で、前年同期比19.95%増加した。純利益は19.0億元で、前年同期より46.24%増加した。