グローバル化とIP戦略が爆発し、名創優品グループの世界店舗は7000店を超え、純利益は記録的

SOHU

「オープン日は人だかり」「レジ30台同時作業」「レジに2、3時間並んで会計」……8月末、インドネシア・ジャカルタに3000坪のグローバル旗艦店をオープンし、世界最大の店舗となった。買い占めブームを巻き起こすとともに、海外での人気度を再検証した。
8月30日、名創優品グループ（NYSE：MNSO、HKEX：9896）が発表した2024年上半期の業績報告によると、期間中、名創優品グループの売上高は前年同期比25%から77.6億元増加し、粗利益率は43.7%で、前年同期比4.1ポイント上昇し、過去最高を記録した。調整後の純利益は12億4000万元で、前年同期比18%増加し、調整後の純利益率は16.0%だった。
世界的な消費の弱さが回復していることを背景に、名創優品は依然として業績の高い成長を維持し、ビジネスモデルの強靭さを示している。
報告期末現在、名創優品グループの店舗数は7000店を突破し、6868店の名創優品ブランド店舗と195店のTOP TOY店舗を含み、期間内の純増店舗数は502店となった。このうち、名創優品の海外市場とTOP TOYはいずれも史上最多の上半期を迎え、それぞれ266店と47店の純増となり、同店売上も2ケタ成長を維持した。
名創優品グループ取締役会長兼最高経営責任者の葉国富氏は、「小売業界は長坂厚雪のコースであり、名創優品は将来的に世界の消費者に『美しく、面白くて使いやすい』製品をもたらし、従業員に競争力のある職業発展の機会をもたらし、株主に長期的に持続可能なリターンをもたらすことを望んでいる」と述べた。
財報によると、名創優品は中期現金配当金6億2000万元を配布する。
海外出店が加速し、スーパー店舗がトップ商圏に再参入
グローバル消費ブランドとして、海外市場の急速な拡大は、すでに名品全体の業績成長を推進する重要な駆動力となっている。
上半期、名創優品海外店舗の総GMVは64.01億元で、前年同期比41%増加した。海外市場の収入は前年同期比42.6%増の27.32億元で、主に平均店舗数が21.8%増加し、同店の販売が好調で16.3%増加したためだ。このうち、直営市場の収入は前年同期比70%以上増加し、直営市場は海外の収入の56%を占め、すでに代理市場を上回っている。
上半期、海外市場の収入がグループの総収入に占める割合はさらに35.2%に上昇し、2023年同期は約30.9%だった。
業績が伸び続けているのは、海外店舗の規模が拡大していることのおかげである一方、名創優品が海外に「スーパー店舗」を出店し続け、平均的な単店効果を高めている。
2024年6月30日現在、名創優品の海外店舗数は2753店に達し、上半期の純新規店舗数は266店で、名創優品が海外市場に進出して以来、新規店舗数が最も多かった上半期だった。同社が定めた海外の年間新規出店目標数は550～650店という。
有名創優品の業績規模が最も大きい海外市場の一つである米国では、その店舗はすでに200店舗を突破し、有名創優品も米国のオフライン店舗数が最も多いアジアの消費ブランドとなり、米国の40の大州に進出した。昨年5月には、ニューヨークのタイムズスクエアに初進出した中国ブランドとなり、1000万元近くの成績で世界の店舗の月間売上高を記録した。
今年、名創優品は世界トップクラスの商圏に「スーパーストア」をオープンし続け、名創優品の海外売上高の増加に強い原動力を提供している。
6月22日、パリのシャンゼリゼ通りに名品ヨーロッパ最大の旗艦店が登場し、パリのシャンゼリゼ通りに初進出した中国ブランドとなり、初日の業績は57.68万元に達し、海外での1日の業績記録を再び更新した。また、上半期にはシンガポールのチャンギ空港店、米国のAmerican Dream IP集合店などのベンチマーク店が続々とオープンした。
国内市場では、上半期の名創優品の中国大陸部での収入は50.27億元で、前年同期比17.2%増加した。2024年6月30日現在、大陸部の名創優品店の数は4115店で、平均客単価は前年同期比0.9元から38.5元増加し、平均販売価格は14.6元だった。
創優品ブランドのほか、グループのもう一つのブランドも高成長を維持している。財報データによると、TOP TOYの上半期の売上高は前年同期比38%増の4億3000万元に達し、3四半期連続で黒字を達成した。2024年6月30日現在、TOP TOYの店舗数は195店舗に増加し、上半期には直営店21店舗、パートナー店舗174店舗を含む47店舗が純増した。
IP連名によるビジネス障壁の構築
現在、世界的な消費需要の回復はまだ坂を登っており、消費者はまだ慎重な気持ちを持っている。国家統計局のデータによると、上半期の社会消費財小売総額は235969億元で、前年同期比3.7%増加した。
質的価格比消費がブームになるにつれ、人々の消費行動は理性的になる一方で、理念や感情を乗せたブランドに対しても、消費者は理性を超えた忠誠心を示している。そのため、情緒的価値を提供できるブランドは、快楽、気楽、共有などの情緒的内包によって、世界の消費者と強固な感情的リンクを構築し続けている。
ここ2年、新しいお茶、ファストファッションから化粧品、金飾りまで、ブランドたちはIP連名を通じて、製品と消費者の感情を緊密に関連させ、より深いユーザーの忠誠度とブランドのアイデンティティを確立し、それによって消費行為を刺激した。
2023年のグローバルブランド戦略のアップグレードでは、名創品は自分をグローバルIP連名集合店と位置づけている。IP戦略によって、名創優品は世界の消費者と感情的にリンクするだけでなく、同時に大IPを利用して製品の価格と毛利を高め、電子商取引との価格戦を回避した。
財報のデータによると、名創優品の上半期の粗金利は前年同期の39.6%から43.7%に上昇し、4.1ポイント増加し、過去最高となった。
具体的には、バービー、LoopyなどのIP連名ヒットに続き、今年上半期には、有名な創優品がchiikawaと最初に提携した中国ブランドとなり、ぬいぐるみ、生活用品、バッグなど100種類以上の連名製品を連名で発売した。第2四半期以来、上海、北京、広州、香港などの都市のコアモールに名創優品x chiikawaをテーマにしたフラッシュショップが続々と登場し、消費者の買い占めブームを引き起こした。
また、上半期の名品にはディズニー・ピクサー・フルーツ・コレクション、バービー65周年などのシリーズが新たに登場し、クラシックIPイメージをアップグレードすることでIP運営サイクルを延長し、より多くの販売機会を創出した。海外では特にBT 21シリーズのIP製品が新たに登場し、複数の海外市場でのIP販売記録を次々と更新している。
2024年6月30日現在、名創品はディズニー、サンリオ、漫威、バービーなど100を超える世界的に有名なIPと提携している。2024年上半期、名創優品IP製品の販売比率は30%を超えた。そのうち、国内IP比率はさらに30%近くに上昇し、販売は前年同期比40%近く増加し、海外IP販売比率は50%近くに上昇し、収入は2倍に増加した。
IPを特色とし、名創優品は中国消費市場でオフライン小売からIP経済への転換に成功した、バービー、スヌーピー、ディズニーなどのグローバルなIPイメージによって、名品は海外市場でも国際性と文化的包摂性を備え、海外での拡張の抵抗を減らすことができる。
現在、IP商品小売市場は規模が大きく、成長を続けている。国際授権業協会が発表した「グローバル授権市場報告」によると、2023年のグローバル授権商品とサービスの売上高は記録的な3565億ドルに達し、2022年より4.6%増加した。この兆規模の市場は、消費に新たな活力と成長点を注入するだけでなく、企業のためにビジネス障壁を構築し、グローバル成長の天井を突破し続けている。
現在、若い消費者はますます体験感を重視し、名創優品は興味消費の趨勢をめぐって、グローバルブランド戦略のアップグレードを持続的に推進し、「グローバルIP連名集合店」をブランドの位置づけとし、絶えずグローバルスーパーブランドに向かって邁進し、中国ブランドの強大な実力を示している。