逆襲のクリーは業績低迷のアンドマを「呼び覚ます」ことができるのか。

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終わったばかりのパリ五輪男子バスケットボール決勝で、バスケットボール選手のスティーブン・クーリーは連続して4つの3点シュートを決め、36歳の「高齢」で米国チームの金メダル獲得を後押しし、この試合の第1の功労者となった。
ここ2年間、クリーは低迷しており、NBA（米プロバスケットボールリーグ）の競技場では、肝心な時にチームを苦境から脱出させることはできなかった。しかし、オリンピックのこの役は、間違いなくクリーの近年のハイライトであり、彼は実力で自分がまだトップクラスの投手であることを証明した。
クリー・ディープと提携したスポーツブランドのアンドマ（UAA.N）も、このような逆襲が切実に求められている。クリー五輪で「四方を殺した」時、アンドマは失望させた新財季報告書を発表した。単四半期全体の売上高は10%下落した。
「アンドマは当時、初期ブランドとして、かなり成熟した米国のスポーツ市場で血路を切り、市場占有率は一時ナイキに次ぐものだった」と、肝心の道スポーツコンサルティング会社の創業者で国家スポーツ総局体科所中国スポーツ経済研究センター首席ブランド管理専門家の張慶氏は言う。
新会計年度の売上高が10%下落北米、アジア太平洋ともに「不守」
最近、アンドマは6月30日までの2025年度第1四半期（2024年4月1日-2024年6月30日）の財務実績を発表した。財報によると、同社の売上高は前年同期比10%から12億ドル（約86.09億元）に減少した。営業損失は3億ドル、調整後は800万ドルの利益、純損失は3億5000万ドル、調整後の純利益は400万ドルだった。
国際市場の地域別販売成績を見ると、アンドマは米国の「大本営」を守りながら、重要なアジア太平洋市場を守っていない。
財報によると、北米市場でのアンドマの収入は前年同期比14%減の7億9000万ドル、国際市場での売上高は前年同期比2%減の4億7300万ドル、うち欧州、中東、アフリカ地域では横ばいだったが、アジア太平洋市場での売上高は同10%減（固定為替レートベースで7%減）、ラテンアメリカ市場での売上高は同16%（固定為替レートベースで12%増）だった。
アンドマ財務省のスクリーンショット
今では各ブランドが続々とオンラインを占めており、アンドマの各チャネルの販売状況も同様に力がない。財報によると、チャネル別に見ると、アンドマ卸売チャネルの売上高は前年同期比8%から6億8100万ドル、直接消費者（DTC）チャネル向けの売上高は同12%から4億8000万ドル減少した。そのうち、自営店ルートの売上高は3%減少し、電子商取引ルートの売上高は25%減少した。
速乾衣などのスポーツウェアにより、市場で急速に一席を占めたアンドマは、その後シューズ市場に進出し、ゴルフ、サッカー、ランニング、アウトドアなど多くの分野を配置したが、上述の商品類の売上高は最新の財季にはそれぞれ異なる程度の下落が見られた。財務報告書によると、2024年3月から6月までのアンドマの衣料品、靴、部品類の売上高はそれぞれ7億5800万ドル、3億1000万ドル、9300万ドルだった。前年同期よりそれぞれ8%、15%、5%下落した。
なぜアンドマの製品は売れなくなったのか。張慶氏は『毎日経済新聞』記者の取材に対し、中国市場の消費者に対して、アンドマの現在の製品は大ロゴを除いて、スタイルに欠けている、すなわち鮮明なブランド烙印であると述べた。
かつて、消費者に愛され、アディダスを抜いて米国市場2位のスポーツブランドになったことがある。この2年間の発展の中で、アンドマ経営陣の「激動」は、会社の発展が不安定で、業績に影響を与える要因にもなっている。2019年にアンドマの創業者Kevin PlankがCEOを退任し、会社の元COO Patrik Friskが後任したが、就任からわずか2年余りで、3代目CEOでマリオット出身のStephanie Linnartzが引き継いだ。今年5月にケビン・プランクはアンドマに復帰し、再び権力を握った。
ケビン・プランクの帰還は、アンドマの破局の鍵とされている。Kevin Plankも迅速に一連の調整を行い、例えば過度な割引戦略を廃止し、会員に独占的な良質な製品を提供し、客単価と収益力を高めることに転向した、ブランドの中核となるメンズビジネスなどに焦点を当て直す。しかし、2025年度の1季報を見ると、アンドマは一時的に下落を続けた業績を挽回できなかった。
2025年度について、アンドマは年間売上高が2桁の低いパーセンテージで低下すると予想している。営業損失は1.94億ドル～2.14億ドル、調整後の営業利益は1.4億ドル～1.6億ドル、前の予想は1.30億ドル～1.5億ドルと予想されています。
長期的にクリーをロックして、アンドマも寝返りを打つ必要があります
「暗く、過小評価され、実力で物語の行方を書き換え、伝奇の一部になった」。これはクリーのキャリアの描写だ。「2メートル以上は高くない」NBAでは、身長1.88メートルのクリー先天的な条件が優勢ではない。デビューから注目されないまで、クリーはNBAのスーパースターに「逆襲」した。しかし、彼の近年の国際競技場での演技は相対的に暗く、今年36歳になった彼は、初のオリンピック出場も、彼の最後になる可能性が高い。
クーリーは五輪競技場で「逆襲」を実現し、10年以上クーリーに付き添ってきたアンドマを奮い立たせることができるだろうか。
公開資料によると、2013年、アンデルマはナイキからクリーに署名したが、クリーの競技場の演技もアンデルマを失望させなかった。2015年、クリーは勇士チームをNBAの総優勝に導いた。そのコート上の強力な支配力は超強力な荷持ち能力に転化した。
2014年、アンドマの年間純売上高は32%増加し、靴類の純収入は2013年の2億9900万ドルから44%増の4億3100万ドルだった。2015年の靴類の純収入は57%増加した。2016年も引き続き強気の成長を続けている。
2023年、クリーとアンドマはいずれも「成績低迷」の状態にあるにもかかわらず、アンドマはクリーとの契約継続に成功した。複数のメディアによると、マイケル・ジョーダンとナイキの提携形式に似た長期契約で、アンドマがクリーのために設立した人柄ブランドのCurry Brandはそのサブブランドライブラリに長期的に存在するという。
「アンドマは長期的にバスケットボールに関心を持っており、クリーだけでなく、3人バスケットボール中国代表のスポンサーでもある」と張慶氏は毎日経済新聞の記者に語った。
張慶氏は、アンドマは中国の若い消費者の中でバスケットボールのアピール力を強化し、会社の全体的な業績を挽回すべきだと考えている。「中国市場には絶対的に大きな可能性があり、ボトルネックに陥っている多くの国際ブランドは、中国市場での開拓・革新によって活力を奮い立たせている。例えば、昔のカッパは、大中華区事業の始祖鳥、サロモン、フィルをアンタンに買収された」。
「アンデルマの中国での普及は、より文化的な方法で浸透しなければならない。窓口期を急がなければ、ブランドの上昇空間は衰退するだろう」と張慶氏は記者団に語った。