貝殻は一線都市の土拍に2度参加：業務探索期に一二線都市の適切なプロジェクト機会に注目している

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6月25日、広州は年内4件目の住宅用地譲渡を迎えた。
地塊譲渡情報によると、広州茘湾区鶴洞路以南AF 040134地塊は12ラウンドの競売を経て、広東保利都市発展有限公司が総額6億9992万元で獲得し、成約ビルの価格は27105元/平方メートル、割増率は8.5%だった。これも広州で年内に成約された最初のプレミアム区画です。
中指研究院の観測によると、この土地の競売に参加した住宅企業は保利のほか、緑城中国や貝殻傘下の貝好家の置業もある。
保利と緑城の中国に比べて、貝好家の置業は外部に知られていない。しかし、3月以降、北京や広州などの一線都市の土拍市場に貝好家が相次いで現れているのが見られる。
公開情報によると、貝好家置業の背後には不動産サービスプラットフォームである貝殻のための住宅探しがある。
貝殻が不動産取引から住宅開発業務に模索する2回目の試みでもある。昨年7月、貝殻は企業戦略を「一体三翼」にグレードアップし、組織構造を調整し、仲介、家財道具、恵居、貝好家の4つの事業ラインを構築した。その中で貝好家は貝殻傘下の住宅開発サービスプラットフォームとして今年3月に試みを行った。3月15日、北京順義区の空港区画には貝好家（北京）置業有限公司を含む36の住宅企業が揺れた。この区画は最終的に北京建工がタッチトップ価格11億6700万元で落札した。
2回の競売では収穫がなかったが、貝好家が異なる都市の土拍市場で競売にかける動きにも注目が集まっている。これに対し、貝好家は業務探索期にあり、主流の一二線都市の適切なプロジェクト機会、協力機会に注目していると答えた。
貝好家はその内部に2種類の業務モデルがあり、重点都市の主流改善型顧客をアンカーし、前期はヘッド都市の主力圏プレートに焦点を当て、よく見られる1、2級市場投資モデルに基づいて、9号と10号の2種類の業務モデルを形成し、その内部ではそれぞれ9号プロジェクトと10号プロジェクトと呼ばれている。
シェル氏によると、両モデルはC 2 Mを核心理念とし、パートナー（ブランド住宅企業、地方都市投資、土地資源側、金融機関などを含む）と共に良い製品、良いサービスを構築する。このうち、9号プロジェクトは貝好家先端優先株出資、10号プロジェクトは貝好家先端同株同権出資である。この2つのビジネスモデルの中で、貝好家はいずれも製品の位置づけに深く参加し、顧客研究、製品の位置づけとマーケティングをカバーする一体化したソリューションを提供し、パートナーと一緒に顧客の期待に合った、販売に適した良い製品と良いサービスを構築する。
「実際の操作では、形式は多様であることができます。例えば、すでに住宅企業が区画を撮影していたり、区画が適切だったり、一緒に協力したり、新しい適切な区画があったりして、私たちは先に撮影してから協力したりすることができます」と貝の内部関係者は言う。
貝殻によると、貝好家の位置づけは伝統的な不動産開発ではなく、データ駆動型住宅開発サービスプラットフォームである。前期の小型プロジェクトの探索を通じて、C 2 Mの新住宅製品の位置づけ能力を磨き、検証したい。
貝のある内部関係者は、「現在考えている方向の一つは、国央企業と協力することだ。彼らは比較的成熟した経験と完備したシステムを持っており、協力を通じて一緒に開発することができる」と話した。
貝殻が開示した財務データを見ると、数百億元の現金と等価物には資金的優位性がある。今年5月23日に貝殻ホールディングスが発表した2024年第1四半期の監査財務業績公告によると、2024年3月31日現在、貝殻の現金、現金等価物、制限資金、短期投資の合計残高は608億元だった。
貝好家の試みは続く。天眼調査アプリの検索によると、貝殻は現在、貝好家（北京）置業有限公司、貝好家（成都）置業有限公司、貝好家（西安）置業発展有限公司、貝好家（上海）置業有限公司を設立し、設立から1年未満である。