原価のアップルの携帯電話は売れにくく、値下げは2000を超えた後、年中大促してまた「販売冠」を突破したのか。

清凉一夏啊沼

最近、アップルの値下げセールのニュースが相次いでいる。ネットユーザーからは「昔の保値神器」が今では「骨折」に転落していると評価されているが、実際には最近最高2000元値下げされたiPhone 15シリーズの販売台数がひっそりと反発し始めており、数年前の強勢期にも劣らない南都湾財社の記者は、5月31日現在、京東携帯電話618の競争速度ランキングで、iPhone 15 ProとiPhone 15 Pro Maxはすでに2位を連発しているが、iPhone 15シリーズの強さにより、アップルは現在、全ブランドの販売量と全ブランドの売上高などでも1位を占めている。
周知のように、これまでiPhone 15シリーズは発売以来議論されてきた。当時、多くのネットユーザーは、アップルがこれまで明らかにしてきた自己研究AI、高ブラシなどの技術がiPhone 15シリーズの携帯電話の中で期限通りにオンラインにならなかったことも、消費者が購入したくない重要な原因だと話していた。「練り歯磨き式」のモデルチェンジにより、消費者は「新しいiPhoneは買わなければならない」という意思決定をますます困難にしている。
市場研究会社Counterpointの統計データによると、iPhone 15シリーズの携帯電話は、発売から17日間で2022年のiPhone 14シリーズより4.5%減少した。バークレイズのアナリストも研究紙で、新型iPhone 15は横ばいで、販売量も構成も予想に及ばないと指摘した。最近、Counterpoint Researchは、2024年第1四半期の世界スマートフォンランキングを更新し、データによると、世界のスマートフォン収入は前年同期比7%増加し、過去最高を更新した。アップルは高客単価で43%のシェアでスマートフォン市場の収入をリードしているが、収入は前年同期比11%減少した。
そのため、アップルはiPhone 15シリーズの携帯電話の販売を刺激するために「やむを得ず」「値下げカード」を打ち出した。昨年の「ダブル11」期間中、アップルは最後の2時間再値下げ策を打ち出し、iPhone 15シリーズが発表された直後に1500元を超える最高値下げを迎え、アップルが同四半期の中国携帯電話出荷台数1位になるのを助けた。
今年1月、アップルの公式サイトで値下げが開始され、消費者は条件に合った支払い方法で指定製品を購入することができ、最高800元値下げすることができ、この政策はほぼ全系製品をカバーしている。でも今回の特典では、iPhone 15シリーズは最高でも500元しか安くない。南都湾財社の記者によると、今年の最初の2カ月間、iPhoneの国内出荷台数は一時37%減少した。
あるいはそのため、アップルは再び「値下げ戦略」をアップグレードした--今年3月、アップルはiPhone 15シリーズの販売価格を一時的に1000元値下げした影響で、iPhoneの今月の中国での販売台数は約12%増加し、前の2月に比べて明らかに反発した。その後4月からアップルの携帯電話販売台数は引き続き反発し、同月は52%増加した--中国信通院が発表した4月の国内市場運営分析報告書によると、4月の海外携帯電話ブランド出荷台数は前年同期の230万台から350万台近くに上昇し、52%の大幅な増加となった。
しかし、注目すべきは、中国市場の2-4月は一般的に携帯電話出荷の閑散期であるため、小さな増分も大きな増幅に転じることができるということだ。1～4月のデータを総合すると、iPhoneの国内市場出荷台数は前年同期比で減少傾向にあり、1820万台から1510万台に減少した。
調査機関IDCのデータによると、今年第1四半期のアップルの中国スマートフォン市場でのシェアは6.6%減少し、前期の第1位から第4位に転落し、栄光とファーウェイに追い越された。その中で栄光とファーウェイの出荷量はそれぞれ前年同期比13.2%と110%増加した。市場分析機関Canalysが発表した2024年第1四半期の中国スマートフォン市場調査報告書によると、ベスト4はいずれも中国ブランドで、ファーウェイ、OPPO、栄光とvivo、アップルはトップ5メーカーの中で最も下落し、出荷台数は前年同期比25%減の1000万台で5位だった。
南都湾財社の記者は、今年中に電子商取引がノードを促進し、アップルは再び値下げプロモーションの力を高めたことに気づいた。特にiPhone 15シリーズは、今年の618プロモーションでの値下げ幅がかつてない水準に達した。
最新情報によると、5月31日、京東はアップルの値下げ幅を拡大すると再び発表した。iPhone 15 Pro Maxの最大割引は2350元、iPhone 15 Proは2100元下がった。天猫りんご官旗店も同様に販促活動を行っているが、iPhone 15券の後価格は4599元から、1400元割引になる。iPhone 15 Pro券の価格は6099元からで、1900元割引されます。大幅に値下げされた販売促進方式は、iPhone 15と国産携帯電話ブランドのハイエンドモデルの価格を近似させ、プラットフォームクーポンの組み合わせで最高2000元の割引を提供し、iPhone 15シリーズに強い魅力を与えた。
この取り組みは、618プロモーションの初期にアップルに良い収益をもたらした。南都湾財社の記者の検索によると、今年の天猫618消費節は5月20日午後8時に発売され、発売1時間以内に携帯電話のデジタル市場でアップルの出来高は15億元を超えた。京東携帯電話618の競争速度ランキングによると、iPhone 15 Proは17日連続でトップに立ち、1週間で2万件を超えた。iPhone 15もトップ5にランクインし、200万人以上が購入し、1週間で1万点を売り上げた。5月31日現在、iPhone 15 Pro maxは天猫携帯電話の売れ筋ランキング1位にランクインし、1週間連続首位を獲得した。iPhone 15もそれに続き、上位3週を制覇した。このように、アップルの国内での相次ぐ販売促進が販売量の反発を実現した。
これに対し、最近アップルのiPhone 15 Proを購入した消費者は、南都湾財社の記者に、「数百円値下げしたアップルはこの価格に値しないが、2000円安いアップルは本当においしい」と伝えた。
しかし、「割引で成長率を変える」戦略はアップルのその後の発展に不確実性を埋めやすいという専門家もいる。これまで昨年の「ダブル11」期間中、アップルは最後の2時間再値下げ戦略を打ち出しており、第1波の値下げ購入者の多くが「背中を刺された」と感じていた。新機種の頻繁な割引は、アップルの「高級感」がなくなったことを消費者に感じさせやすく、携帯電話の買い替えサイクルが長くなる可能性もある。