기자 양페문
타오바오"쌍12"는 취소되고 대신"타오바오 년말호가절"이 되였다.
홍성자본국은 11년간의 발전을 거쳐"쌍12"는 이미 2012년에 출시될 때의 초심에서 벗어나 점차"쌍11"과 동일해졌으며 도리여 경쟁사인 핀둬둬 (PDD.US) 가 정말 SNS (Social Networking Services, 소셜네트워크서비스) 특징을 육성해냈음을 발견하였다.
홍성자본국이 알리바바 (09988.HK; BABA.US) 의 최신 재무제보를 뒤져보니 보고기간 동안 타오바오와 티몰의 온라인 GMV (상품거래총액) 가 하락했고 알리바바 계열사 중 타오톈그룹의 매출은 전년 동기 대비 증가율이 꼴찌에서 두 번째로 낮았다.
"쌍12" 를 대체하는"타오바오 년말호가절"은 무엇을 의미하는가?
타오바오,'쌍12'쇼핑 축제 취소
"모든 전자상거래 쇼핑 축제는 동질화 경쟁"
일전, 타오바오넷 상가서비스대청에서 캡쳐한 사진 한장이 인터넷에 류전되였다.사진에 따르면 타오바오"쌍12"활동은 올해 취소되고 더는 개최되지 않으며 올해 12월에는 플랫폼의 대형활동"타오바오 년말호가절"을 개최하게 된다.
그림 근거 네트워크
11월 24일, 타오바오측도 홍성자본국에 대답했다."타오바오호가절"은 12월 9일 저녁 8시에 시작된다.예년의"쌍12"활동에 비해 할인강도, 상가규모, 상품규모가 전면적으로 대폭 제고되였다.
이에 대해 한 네티즌은"쌍12"에서"타오바오 호가절"에 이르기까지 이는 이름만 바꾸고 탕을 바꾸고 약을 바꾸지 않았다.""쌍11"도 리해할수 없다. 그때 또 새로운 규칙이 무더기로 온다.»
인터넷경제사 전자상거래연구센터 특약연구원 진호동은 홍성자본국에"618","쌍11","쌍12"또는"년말호가절"은 모두 전자상거래쇼핑축제이지만 거의 모든 전자상거래쇼핑축제는 동질화경쟁이라고 알려주었다.
진호동은 홍성자본국에 소비자의 각도에서 볼 때 비록 전자상거래쇼핑축제의 개념은 기본적으로 이미 인정을 받았지만 어느 한 전자상거래쇼핑축제를 취소하면 소비자의 감수가 크지 않다고 알려주었다.
홍성자본국은 2012년 초 타오바오 쇼핑몰이 정식으로'티몰'로 이름을 바꾸면서 운영의 중심이 B2C에 떨어졌다는 점에 주목했다.바로 이 해에 타오바오는 처음으로"쌍12"쇼핑축제를 출시했는데 그때"쌍11"과"쌍12"의 위치확정은 완전히 다르다.
그해 당시 타오바오넷 시장총감의 여름철에"쌍11"은 천묘가 주도하는 활동이고"쌍12"는 타오바오가 주도하는 활동으로서 천묘와 타오바오는 성격면에서 같지 않다."례를 들면 천묘는 모두 일부 브랜드상, 기함점 등등인데 타오바오는 서로 좀 더 풀뿌리를 맞추고 중소판매자를 위주로 한다.»
"쌍11" 은 브랜드상, 플래그십스토어 등 큰 상인을 서비스한다고 말할수 있다."쌍12"는 상대적으로 풀뿌리의 중소상인을 위해 설치한 쇼핑축제이다.
여름철에는"쌍12"기간에 타오바오넷은 마케팅활동의 주도권을 철저히 판매자에게 넘겨주어야 하며 상품거래외에 판매자와 판매자간의"련합마케팅"을 통해 선명한 SNS특징을 양성하기를 희망한다고 말한적이 있다.
하이난일보의 보도에 따르면, 2012년의"쌍12"에서 타오바오는 더 이상 상품의 할인율을 통일적으로 설정하지 않으며, 무엇을 사고, 얼마를 팔고, 얼마를 할인하는지는 모두 소비자와 판매자가 공동으로 결정한다.
구체적으로 보면'쌍12'판매자에 참여하는 모든 상품은 타오바오 플랫폼에서 소비자에게 전시되며 소비자의 소장, 구매, 공유는 이 상품의 전시 위치를 높일 수 있다.아울러 상품에 해당하는 판매자가 내린 할인 약속과 상품 선언을 해당 상품을 소장한 소비자에게도 실시간으로 선보인다.
"전자상거래 쇼핑 축제를 업그레이드해야 한다"
"좋은 가격 축제"또는 타오바오의 가격 우위를 강조
시간이 지남에 따라"쌍12"와"쌍11"은 활동내용에서 점차 동일해졌다.
훙싱자본국은 타오바오의'쌍12'활동이 당초 추구했던 SNS 특징이 오히려 핀둬둬에게 나타났으며, 최근 몇 년 동안 핀둬둬는 저가, 사교 속성으로 이미 성숙한 전자상거래 구도에서 한 자리를 쪼개고 있다는 것을 발견했다.
이밖에 경동그룹 (09618.HK; JD.US) 도 올해'저가'전략을 되찾고 있다.
인터넷경제사 전자상거래연구센터 특약연구원 류준빈은 홍성자본국에 현재 타오바오는 외부에서"3중압박"에 직면해있는데 여기에는 경동방면의 저가책략, 퍼도도의 충격 및 생방송전자상거래의 쾌속적인 발전이 포함된다고 알려주었다.
천후둥도 현재 타오바오가 다방면의 경쟁에 직면해 있다고 보고 있다.어느 정도 말하자면, 타오바오가"타오바오 연말 호가절"을 내놓은 것은 사실 일부 돌파구를 찾아 어느 정도의 포위망을 뚫으려는 것이다.
"전자상거래 쇼핑 축제도 (이) 업그레이드되는 단계에 이르렀다."라고 천후둥은 훙싱자본국에 말했다.
어떤 웨이보 블로거는"타오바오 연말 호가절"기간에 플랫폼 측이 200에서 30을 줄이는 우대 강도 (타오바오 티몰 개통) 를 줄 것이라고 폭로했다.이에 대해 타오바오의 고객센터는 홍성자본국에 아직 통지를 받지 못했으며 구체적인 규칙을 기다려야 한다고 알려주었다.
훙싱자본국은 과거 쇼핑 축제 행사에서 타오바오, 티몰의 쿠폰이 거의 서로 통하지 않았다는 점에 주목했다.
방금 지나간"쌍11"을 례로 들면 천묘는 300에서 50을 줄이고 타오바오는 200에서 30을 줄인다.만약 소비자가 구매하고자 하는 물건이 각각 티몰이나 타오바오 점포에서 왔다면 추가로 계산하여 우대조건을 만족시켜야 한다.
바이롄자문 창시자 좡슈는 훙싱자본국에 타오바오 연말 호가절, 그 포지셔닝은 분명히 가격 우대의 대촉진 활동이며, 이는 대촉진을 통해 타오바오의 가격 방면의 우세를 한층 더 강조한 것으로 보인다고 분석했다.
장수는 다음과 같이 인정했다. 각 전자상거래플랫폼의 가격력에 관한 경쟁은"쌍11","쌍12"에 그치지 않고 올해에도 그치지 않는다.가격 전쟁은 장기적으로 지속될 것이며, 심지어 2, 30년까지 지속될 수도 있다.
2분기 타오바오 티몰 GMV 하락
오영명과 다시안"만능의 타오바오"
올해 3 월 알리바바는"1 + 6 + N"조직 변화를 시작했습니다.알리바바그룹 아래에 6대 업무그룹을 설립하였는데 타오바오 티몰상업그룹 (이하"타오톈그룹"이라 략칭함.) 이 바로 그중의 하나로서 대산이 최고경영자를 맡았다.
11월 16일, 알리바바는 2024회계연도 2분기 (2023년 7월 1일~2023년 9월 30일) 재무제보를 발표했다.실적 발표에 따르면 알리바바의 보고 기간 내 매출은 약 2247억 90만 위안, 순이익은 약 266억 9600만 위안이었다.
그중 타오톈그룹은 보고기간에 약 976억 5400만원의 영업수입을 기여하여 총영업수입의 43% 를 차지했으며 타오톈그룹은 여전히 알리바바의 현금흐름의 주요원천이다.
그러나 홍성자본국은 동기대비 성장속도로 볼 때 타오톈그룹이 4% 로 꼴찌에서 두번째로 클라우드 지능그룹보다 우월하며 알리바바그룹도 최신 재보에서 클라우드 지능그룹의 완전한 분할을 더 이상 추진하지 않는다고 밝혔다.
알리바바 재보 캡처
타오톈그룹 아래에서는 또 중국소매상업 (타오바오, 티몰 등 포함) 과 중국도매상업 (1688 등을 가리킴.) 으로 세분화되였다.
실적 발표에는"(타오톈그룹 중국 소매상업) 고객 관리 수입은 전년 동기 대비 3% 증가했는데, 주로 상가의 광고 투자 의지가 강해졌기 때문이며, 일부는 타오바오와 티몰의 온라인 GMV (상품 거래 총액) 의 경미한 하락으로 상쇄되었다."
2024 회계연도 2분기에 타오바오와 티몰의 온라인 상품 거래 총액이 감소했다는 것이다.
상하이증권보에 따르면 알리바바의 최근 재무보고 회의에서 알리바바 CEO 우잉밍과 다이산은 모두'만능의 타오바오'를 다시 언급했다.
"타오바오는 하나의 슈퍼 앱으로 주류를 포괄하는 세 가지 판매 모델: 생방송 콘텐츠 구동 모델, 브랜드 마케팅 모델, 일일 판매 저가 모델이다."오영명에 따르면 타오바오 앱은 브랜드 상품에서 화이트 브랜드 상품에 이르는 여러 상품의 계층화 및 이에 대응하는 다중 가치 주장을 수용할 능력이 있다.
다이산도"사용자를 우선"하는 인도하에 타오천그룹은 꾸준히 투입하고 업그레이드하여 더욱 재미있고 더욱 성적비례가 있는"만능의 타오바오"를 구축할것이라고 명확히 표시했다.
다음으로"타오바오 년말호가절"은 타오바오가 재차 자신의"만능"을 과시하는 전장으로 될것이다.
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