2022년 13억원의 운영 순이익으로 매년 적자에서 벗어난 이후 2023년 아이치이는 3분기 연속 흑자를 기록했다.11월 21일, 아이치이는 9월 30일까지 회계감사를 거치지 않은 3분기 재무제보를 발표했는데 이번 분기 아이치이의 총영업수입은 80억원으로 동기대비 7% 증가되였다.Non-GAAP (비미국통용회계준칙) 운영리윤은 8억 9500만원으로 지난해 같은 기간의 5억 2400만원에 비해 동기대비 71% 증가되였다.업무별로 보면 아이치이가 회원 서비스에서 받은 수입은 약 50억 위안으로 전년 동기 대비 19% 증가했습니다.온라인 광고 서비스 매출은 17억 위안으로 전년 동기 대비 34% 증가했습니다.콘텐츠 발행과 기타 수입은 각각 5억 2600만 위안과 8억 300만 위안으로 전년 동기 대비 28% 와 37% 감소했다.
특히 아이치이의 총수입은 운영이익이 14억원 적자였던 2021년 3분기와 비교해 4억원 늘어나는 데 그쳤지만, 운영순이익은 흑자로 돌아서 약 20억원 증가했다.실적 발표에 따르면 2021년 3분기 아이치이의 총수입은 76억 위안이고 회원 서비스, 온라인 광고 서비스, 콘텐츠 발행과 기타 수입은 각각 43억 위안, 17억 위안, 6억 2700만 위안, 10억 위안이다.다시 말해서, 아이치이는 온라인 광고 서비스, 콘텐츠 발행 및 기타 업무의 매출이 모두 뚜렷하게 증가하지 않았고, 심지어 일부 업무의 매출은 하락했으며, 회원 서비스로부터의 수입만 상대적으로 뚜렷하게 증가했다.
아이치이의 2021년, 2022년, 2023년 3분기 매출 대비.표제작: 황문빈
매출 변화가 별로 없다는 것은 아이치이의 적자 전환이'효과 증대'가 아니라'본전 인하'에 있다는 것을 보여준다.
아이치이는 2021년과 2022년 인력 감축, 업무 라인 철수, 허리 드라마 투입 축소 등을 통해 운영, 콘텐츠 등의 비용을 줄인다.공개된 정보에 따르면 아이치이는 아이치이호, 아이치이 게임센터 등 여러 업무 부서를 철수했으며 직원 수는 2020년부터 2022년까지 2년 동안 2천 명 가까이 줄었다.또 아이치이는 콘텐츠 구매를 줄이고 자체 제작 드라마의 비율을 늘려 콘텐츠 원가를 낮춘다.올해 1분기 실적 발표에서 아이치이는 플랫폼의 자체 제작 콘텐츠가 핵심 드라마의 70% 를 차지했고, 3분기에는 최신 중점 드라마 중 오리지널 드라마가 60% 를 넘었다고 밝혔다.아이치이의'원가 인하'의 효과가 현저하다. 실적 발표에 따르면 아이치이의 2021년 3분기 매출 원가는 70억 위안, 내용 지출은 53억 위안, 관리 비용 등 기타 지출은 약 12억 위안, 연구 개발 비용은 약 6억 8000만 위안이다.2023년 3분기 아이치이의 영업원가는 58억원이며 그중 내용원가는 42억원, 관리비용 등 지출은 약 9억 8000만원, 연구개발원가는 약 4억 5000만원이다.
원가를 통제하는 동시에 아이치이의 회원 서비스 업무에서의 매출 증가는 비교적 뚜렷하다.회원 서비스 사업도 아이치이의 가장 주요한 수입원으로 2023년 3분기 전체 매출의 62.5% 를 차지한다.실적 발표에 따르면 2023년 3분기 아이치이의 하루 평균 구독 회원 수는 1억7500만명, ARM (월간 평균 단일 회원 수입) 은 15.54원으로 사상 최고치를 기록했다.
2021년과 2022년 같은 기간 아이치이의 하루 평균 구독 회원 수는 각각 1억3600만명과 1억100만명이다.2년 동안 아이치이 회원 수가 눈에 띄게 늘지 않았음을 알 수 있다.올해 1분기 인기리에 방영된 드라마'폭주'가 하루 평균 구독 회원 수를 1억2900만명으로 끌어올린 이후 2분기 회원 수는 전분기 대비 1700만명 감소해 1억1100만명으로 돌아섰지만 3분기에는 다시 370만∼1억7500만명 감소했다.아이치이 회원은 2020년 11월, 2021년 12월, 2022년 12월 세 차례 가격을 인상했다. 황금 VIP 회원의 연속 월정액 가격은 월 15원에서 월 19원, 월 22원에서 월 25원으로 올랐다.
이는 이 플랫폼의 회원 수가 거의 증가의 상한선에 이르렀음을 나타내며, 회원 서비스 업무 매출의 증가는 주로 회원 가격의 향상에서 비롯된다.이와 동시에 회원의 순수향유, 앞서가는 주문형 방송이든 아이치이가 재보에서 언급한"포인트 교환"의 회원 권익이든 어느 정도 비회원의 권익을 압박했다.아이치이 회원 포인트 교환은'연화루','구름의 깃털'등 드라마의 가경례와'연화루'콘서트를 싼값에 구매하는 온라인 관람 권익을 포함한 IP 관련 파생상품을 커버했다.또한 윈허 데이터가 발표한'2023년 Q3 드라마 인터넷 방송 표현 및 사용자 분석 보고서'에 따르면 아이치이도 비회원 콘텐츠 시청 권한을 좁혀'불완전한 피해자','7시길상'등 드라마를'자물쇠 7회'(즉 마지막 7회는 회원 관람만 제한) 로 설정했다.
이는 다른 한편으로는 아이치이 매출의 큰 부분을 차지하는 회원 업무가 폭발적인 내용에 의존하고 있다는 것을 보여준다.아이치이 실적 발표에 따르면 2023년 1분기 현상급 드라마'폭주'가 방영되면서 아이치이의 매출은 83억 위안으로 전년 동기 대비 15%, 순이익은 266% 증가한 6억 181만 위안으로 증가했다.2분기와 3분기에 차례로 방영된'장풍도','연화루','칠시지상','운지우'등의 드라마는 회원들을 붙잡지 못했고, 입소문과 열기도'폭주'와 비교하기 어려웠다.윈허 데이터가 발표한'2023년 Q3 드라마 인터넷 방송 표현 및 사용자 분석 보고서'에 따르면 3분기 아이치이 전체 인터넷 드라마 본편은 278억 원을 효과적으로 방송해 전년 동기 대비 2% 하락했다.
양질의 콘텐츠도 해외 시장 개척의 필수조건이다.아이치이는 실적 발표에서 양질의 중국어 드라마를 대표로 하는"화류"가 지속적으로 해외 사용자들의 사랑을 받고 있으며, 아이치이 국제판 중국어 드라마의 방송 시간을 전년 동기 대비 23%, 전월 대비 33% 증가시켰다고 밝혔다."연화루"는 3분기 누적 방송량, 방송 시간이 모두 아이치이 국제판 1위를 차지했으며, 동시에 동남아시아, 동아시아 및 북미 여러 지역 시장 방송량 1위에 올랐다.이러한 내용도 해외 회원 매출 증가를 이끌었고, 3분기 일본, 한국, 미국 및 중국 홍콩 지역 회원 매출은 전년 동기 대비 50% 이상 증가했다.'구름의 깃털'은 인기리에 방영된 아이치이 국제판 매출이 가장 높은 프로젝트가 되었다.
국내 시장이든 해외 시장이든 좋은 내용은 모두 긴 동영상 플랫폼 영업의 기초이며, 사용자 측의 회원 구독과 관련이 있을 뿐만 아니라 광고 투입 수입과도 관련이 있다.한마디로 양질의 콘텐츠를 지속적으로 생산하는 것이 아이치이 수익의 관건이다.내용비축면에서 애기예는 재보에서 이미 방송된"전경기","녕안여몽","두려움이 없다 시즌1"외에 4분기에"일념관산","선검4","차이나타운탐안2","대강대하3","3대대"등 드라마가 방송될 예정이며 예능면에서는"농사를 지어라"의 자체제작파생프로젝트"안녕농사소년"등이 있다고 밝혔다.국제판의 경우 아이치이는 태국, 말레이시아, 대만에서도 현지화 드라마를 선보일 계획이다.또한 아이치이는 내년에 헤드 드라마 프로젝트의 투입 비율을 높이는 데 중점을 둘 것으로 예상되며, 2024년 Q1에는 새로운 시즌 안개 극장이 출시될 예정이다.
특히 뼈다귀 데이터에 따르면 4분기에 이미 방송된'전경기''닝안여몽'과'두려움 없는 시즌1'의 최고 열기는'연화루'에 못 미쳤다.'폭주'는 말할 것도 없다.진정한 대박은 만날 수 있지만 구할 수 없다. 아이치이는 비록 마침내 흑자로 돌아섰지만 영원히'평평하게'누울 수 없다.