10년 전 중국이 일으킨'반부패 폭풍'은 영국 제약사 글락소스미스클라인 (GSK) 을 격변의 시기를 거치게 했다.10년 후, 또 다른 영국 제약회사 아스트라제네카가 다시'눈사태'의 가장자리에 섰다.
11월 15일, 아스트라제네카 중국구 총재 왕뢰는 이미 반달동안 구류되였다.지금까지 외부에서는 왕이 조사된 원인에 대해 아직 아무것도 모른다.아스트라제네카 글로벌 CEO 수보코 (Pascal Soriot) 조차 대외적으로"미지의 조사의 일부"라며"매우 초기 단계에서 결론을 내리기에는 너무 이르다"고 공언했다.
아스트라제네카 영국 본사의 한 직원은 제일재경 기자에게 현재 아스트라제네카 본사와 중국은 모두 전문인원을 파견하여 중국에서의 최신 사건을 처리하고 있다고 말했다.
관련 변호사는 제일재경기자에게 아스트라제네카의 광범위한"보험사기사건"이 단위를 대상으로 립건되지 않아 수상쩍은 점이 있으며 왕뢰가 아스트라제네카 중국구의"제1책임자"로 구류된것은 하나의 발단이 될수 있다고 표시했다.
회사 는 개인 과 연관 된 것 을 제쳐두고 있다
비록 아스트라제네카 본사가 현재의 조사는 임원 개인과 관련될 뿐 회사는 아직 목표가 되지 않았다고 거듭 강조했지만, 왕레이는 아스트라제네카가 중국에서 가장 중요한 인물로서 그의 행위가 모두 본사의 감시 범위 내에 있지 않다면 아스트라제네카 중국의 발전도 우려된다.
아스트라제네카는 최근 규정 위반에 대응하기 위해 각 지역에 주둔지 준법관을 도입했으며, 이러한 책임자들이"현지 환경과 너무 많은 관련이 발생할 기회가 없도록 정기적으로 지역 판매 책임자를 교체할 계획이라고 밝혔다.
아스트라제네카가 중국에서 겪은 위기는 이미 이 회사의 최근 몇년간 평온한 발전을 혼란시켰으며 투자자들은 공포에 떨기 시작했다.지난 한 달 동안 아스트라제네카의 주가는 누적 18% 이상 하락했고, 영국 FTSE 100 지수의 시가총액이 가장 높은 기업 타이틀을 잃고 대신 셸을 잃었다.
지난 일주일 동안 아스트라제네카 전 세계는 CFO에서 CEO에 이르기까지 투자자들을 안심시키기 위해 중국에서 일어나고 있는 사건에 잇달아 대응했다.중국은 아스트라제네카의 두 번째 시장으로 미국에 이어 두 번째로 크다.투자자들은 회사가 공개한 정보가 상세할수록 안심할 수 있다고 생각한다.
그러나 아스트라제네카는 왕레이 사건과 관련된 새로운 정보를 밝히지 않고 오히려 2021년'보험 사기 사건'에서 수백 명의 전 직원이 기소됐다고 밝혔다.파급면이 이렇게 광범위한 범죄사건, 아스트라제네카는 최근에야 관련 상황을 공개했는데 외부에서는 반응이 느린 것으로 해석되였다.
당시 사건은 종양환자의 유전자검사결과를 위조하여"가짜보고"를 든 이런 환자들이 아스트라제네카의 스타종양약 테리사의 의료보험결산을 받을 자격이 있게 한것과 관련되였다.
인터넷에 공개된 정보에 따르면 지난 몇 년 동안 아스트라제네카는 보험 사기로 기소된 약 대리 직원 및 가족들이 회사와 배상 청구 문제를 놓고 게임을 벌여왔다.판결을 받은 종업원들가운데는 배상금을 내놓지 못하는 사람들이 많은데 어떤 사람은 왕뢰와 회사에 편지를 써서 회사가 경제지원을 제공하기를 희망했다.이들 직원의 주장은 대부분 약이 회사를 대신해 아르바이트를 하고, 번 것은'작은 이익'일 뿐이며,'큰 돈'은 모두 회사가 벌었지만, 최종 법적 책임은 모두 약이 대신 부담하는 것은 공평하지 않다.
그러나 그들의 제소는 대부분 호응을 얻지 못했으며 아스트라제네카도 지금까지 보험사기배상방면의 배치에 대해 공개적으로 대답한적이 없다.한 관련 변호사는 제일재경 기자에게"아스트라제네카 사건은 확실히 수상한 점이 있다"며"보험사기는 단위를 주체로 범죄를 저지를 수 있고, 대규모로 보험 사기와 관련될 수 있으며, 단위도 이치대로 피고가 되어야 하지만 구체적인 사건은 구체적인 상황을 보고 분석해야 한다"고 말했다."
그는"단위 범죄는 배상 책임을 지는 경우가 많다"며"단위가 형사 책임을 이행하도록 할 수 없기 때문에 결국 단위 책임자가 형을 선고받는다"고 덧붙였다.그해 GSK 사건이 바로 이런 상황이었다.현재 대부분의 변호사들은 왕레이가 아스트라제네카 중국 지역의'일인자'로서'단위 책임자'로 이해할 수 있다고 보고 있다.
또 다른 변호사는 제일재경 기자에게 "현재 인터넷 정보 공개는 모두 파편화된 것으로 진실의 전부를 대표할 수 없기 때문에 아직 이 정보에 근거해 회사가 법적 책임을 져야 하는지를 판단하기 어렵다"며 "글로벌 기업에 대한 공안기관의 입건은 특히 신중하다. 특히 현재의 비즈니스 환경에서는 더욱 그렇다"고 말했다.
아스트라제네카가 다음 GSK가 될까?
아스트라제네카는 중국에 1만 2000명의 약품판매인원을 포함한 1만 6000명이 넘는 종업원을 갖고있는데 이렇게 방대한 판매대오를 가진 다국적약품기업은 많지 않다.왕레이는 아스트라제네카 판매팀의 급속한 확장 배후의 장본인이다.그의 성적도 곧 눈에 띄었다. 아스트라제네카 중국은 중국에서 가장 빠르게 성장하는 다국적 제약기업이 되었고, 여러 해 동안 양보하지 않는'판매 챔피언'이 되었다.
이런 급진적인 방법은 한때 아스트라제네카 본사의 인정을 받았다.수보코는 12년 동안 아스트라제네카를 장악하면서 종양약 전략으로 전면 전환했다.이 전략이 효과가 있었다는 사실도 증명된다.아스트라제네카가 최근 발표한 3분기 실적 발표에 따르면 종양약 부문 판매는 21% 증가한 56억 달러로 전체 수입에서 40% 를 넘었다.아스트라제네카 종양 약물 부문의 성장에 중요한 기여를 한 두 약물은 각각 타그리소 (Tagrisso) 와 유흐트 (Enhertu) 로, 이 두 약물은 모두 아스트라제네카의 조사 사건에서 관련되어 있다.
올해 초까지만 해도 수보코는 투자자들에게 "경쟁의식이 강한 왕레이 씨는 모든 나라에서 1등이 되고 싶었다"며 "성장이야말로 활력을 움직이고 불러일으키는 진정한 동력"이라고 말했다.
그러나 수보코의 열정은 여기서 식었다.11월 12일 투자자들에게 "불행하게도 일부 직원들은'유혹'을 받아 매출을 극대화할 수 있다"고 말했다. 그는 또 중국 내 200여 명의 준법팀을 강화하고 주둔지 준법관을 도입해 인공지능을 이용해 판매원의 비용 보고서를 검토하는 등 어떤 부당행위도 감시하기 위한 조치를 취하고 있다고 밝혔다.
수보코는 또 일부 종업원들이 위챗 등 통신서비스도구를 사용하여 규정위반조작을 진행하는데 이런 조작수단은 회사의 감시통제시스템의 범위내에 있지 않다고 언급했다.소개에 따르면 이 회사의 시스템은 전자우편 등 내부정보만 감시한다.
아스트라제네카의 이번 사건은 10년 전 GSK가 연루된 뇌물 사건과 성격이 완전히 같지는 않지만 두 회사가 직면한 결과는 비슷할 수 있다.GSK는 뇌물 혐의로 거의 3억 파운드를 지불하고 화해했으며 중국 내 최고위급 임원도 추방됐다.
GSK 사건에서 당시 사건에 연루된 임원들도 본사에서 하달한 고액의 판매 증가 지표를 완수하고,"제품 판매 지향"의 경영 이념을 전면적으로 제창하고,"비용이 없으면 판매량이 없다"는 판매 수단을 강조하며, 병원, 의사, 의료기관, 의약 관련 협회 조직 등 의약 판매 관련 부서와 그 소속자에게 마구 뇌물을 주어 약품을 판매하여 수십억 위안의 불법 소득을 챙겼다.
"규정 준수 문제는 한 약품 기업에 치명적이다. 아스트라제네카 차원이 아직 목표가 되지 않았지만 이번 사건은 사내 규정 준수 정돈의 막을 올릴 가능성이 높다." 한 의료업계 베테랑은 제일재경 기자에게 "GSK의 교훈은 심각하다. 10년이 지난 지금도 완전히 회복되지 않았다. 오늘날 아스트라제네카의 소홀은 향후 10년의 발전에 잠재적 위험을 초래할 수 있다"고 말했다.
현재 왕레이는 아직 혐의를 받지 않았지만, 그는 이미 변호사를 초빙했다.제일재경 기자는 아스트라제네카 본사가 왕레이에게 어떤 방면의 협조도 했는지 알 수 없었다.이와 동시에 아스트라제네카의 업무는 여전히 평소대로 진행되고있지만 왕뢰에 대한 조사는 마치"시한폭탄"과 같으며 수시로 더욱 큰"눈사태"를 폭발시킬수 있다.
한 의약 투자자는 제일재경 기자에게"국가는 의료 반부패에 대한 단속 결심이 매우 크다. 모든 약품 기업은 국내 기업이든 다국적 기업이든 모두 이 현실에 직면해 있다.기업 관리자는 반드시 사고방식을 전환해야 한다. 과거에 일상적인 경영의 근본으로 여겨졌던 행위가 지금은 범죄를 구성할 수 있고, 원래 무시당하던 이런 행위들이 이제 다시 주목받게 될 것이며, 법률의 구속을 받게 될 것"이라고 말했다.
중국에서 다국적약품기업은 부동한 책략을 취하였는데 특별히 급진적인것이 있다. 례를 들면 아스트라제네카도 있고 상대적으로 보수적인 것도 있다. 례를 들면 백시미시귀보 (BMS) 이다.한 전직 다국적 약품업체 중국 임원은 제일재경 기자에게"아스트라제네카 중국은 수년간 업계에서'중국 회사'로 여겨져 왔으며, 지나치게 급진적인 발전에 대가를 치르고 있다"고 말했다."
이들 인사는 또 BMS와 같은 거대 기업은 중국 진출 첫날부터 위험 통제 준법 면에서 특히 엄격하다고 말했다.그는"중국 시장에 본사를 둔 전략적 우선순위와 관련이 있다. 일부 기업의 가장 높은 우선순위는 규정 준수다. 높은 판매는 바라지 않지만 일을 저지르지 않기를 바란다"고 말했다.
그는 중국 임원들의 관리 스타일과도 관련이 있다고 인정했다."만약 왕레이가 절대다수 글로벌 기업의 중국 CEO처럼 본사에'말을 듣고 따른다','감히 지뢰밭을 반보도 넘지 못한다'고 한다면 그의 업적도 오늘처럼 커지기 어려울 것이다. 어떤 일이든 양면성이 있다"고 이 관계자는 덧붙였다.
또 다른 의료기관 측 인사는 제일재경 기자에게"아스트라제네카는 1993년에 중국에 진출했다. 중국에서 운영되는 위험을 이미 알고 있었지만 중국에서 풍작을 거두기도 했다.이제 위험과 보상의 평가는 다시 계산해야 한다.그러나 반드시 중국 시장을 포기하지 않을 것이기 때문에 100% 의 성의를 가지고 이 위기를 해결해야 한다"고 말했다.