記者の王郁彪を経て
「ダブル11」の緊張はまだ完全に解消されておらず、年末の電子商取引大戦も小さな節目を終えたにすぎない。息抜きの合間に、京東はこの「穏やかに着地する」オフシーズンの財報を渡した。
11月14日、京東グループ（HK 09618、株価132香港ドル、時価総額4199億香港ドル）は2024年第3四半期の業績報告書を発表した。第3四半期、京東グループの純収入は2604億元（人民元、以下同じ）で、前年同期比5.1%増加した。帰母純利益は117億元で、前年同期比47.8%増加した。
収入の伸びは小刻みに加速し、利益水準は健康を維持し、電子商取引の在庫市場の争奪が激しくなっている現在、京東財務データは引き続き前向きなフィードバックを提供している。京東（キョンドン）グループの許冉（ホ・ヨン）CEOが就任して以来強調してきた第一の目標でもある。しかし、競争の中で風を落とさず、不確かな未来に満ちたシェアと時間を勝ち取るためには、京東がしなければならないのは自然に安定を求めるだけではいけない。
許冉の排兵布陣の状況から見ると、ユーザーを引き止め、短板を補充する「両手でつかむ」ことだ。この2つのデータも第3四半期に効果があった。1つは京東四半期のアクティブユーザー数とユーザーの買い物頻度が3四半期連続で前年同期比2桁の増加を維持していること、もう1つは、「スーパー」と「衣料品類」の収入が前年同期比2ケタ増を達成したことだ。
許冉のCEOの任期はすでに彼女の前任者徐雷を超えている。年末が近づき、京東ではどんな「収穫」があるのだろうか。許冉は強気に上昇する曲線を与えることができますか。
3 C、日用雑貨は暖かさを取り戻し続け、「国補」効果は完全に放出されていない
収益タイプ別では、商品収入とサービス収入の2つのカテゴリーで、京東第3四半期はいずれもプラス成長を遂げた。このうち、商品収入は前年同期比4.8%増の2046億元、サービス収入は同6.5%増の558億元だった。そのうち、商品収入は電子製品と家電製品収入と日用百貨店商品収入の2つに大きく分類され、第3四半期の収入はそれぞれ前年同期比2.7%、8.0%増加した。
『毎日経済新聞』の記者は、3 C（コンピュータ、通信、消費電子）家電は京東の伝統的な核心優位品類であり、第3四半期の収入は前年同期比増加率を高めたが、さらに重要なのは、日用百貨品類の収入は3四半期連続で高い同率の増加を維持し、その中で、スーパーと衣料品類の収入はいずれも前年同期比二桁の増加を実現したことに気づいた。
許冉氏は財報電話会で、ユーザー体験の向上は最終的に第3四半期に日用雑貨品類の成長を促したと述べた。しかし、日用雑貨品類の今年の健全な成長が回復したのは、昨年の業務調整後に新たな運営政策が定着し始めたおかげかもしれないということです。
許冉氏はこれまで、2023年の京東大商超業務は比較的大きな業務調整を経て、全体的な品目計画、倉庫網の変革、精細化運営、いくつかのルートの調整を含めて、これらの戦略は2024年に徐々に着地すると述べてきた。
また、国の「古いものと新しいものを交換する」プロジェクトに力を入れ、今年は各電子商取引プラットフォームが深く参加しており、これも3 C家電シェアの新たな争奪戦に関係している。オンライン最大の3 C家電販売プラットフォームの一つとして、京東も深く参加している。今年3月、京東官宣氏は、今年は協力業者と共同で65億元を投入して古いものと新しいものの交換を推進すると発表した。その中で、3 Cデジタルと家電家庭用品の補助金は最大で、合わせて60億元の補助金を統合する。
しかし、許冉氏は、第3四半期の国補の効果はまだ完全に放出されていないと強調した。「市場とユーザー教育にはプロセスがある一方で、短期的には3 C家電製品類も生産能力不足などの制限を受けることになる。ブランド商の視点から見ると、生産能力の拡大には一定のサイクルが必要なため、供給が追いつかない商品もある。しかし、新支援策は消費財の買い替えの品目と規模の拡大を強調しており、これは来年以降も消費を伸ばし続ける上で大きな助けになる」と許冉氏は述べた。
純利益では、京東第3四半期の非米国共通会計準則（Non-GAAP）の帰母純利益は132億元で、2023年第3四半期より23.9%増加した。
ユーザーを引き留めることは基本的な許冉です：ファッション品類の自営の操作盤も強化しています
2大コア商品カテゴリーの成長に焦点を当てるほか、京東がさらに注目しているのはユーザーデータだ。
第3四半期決算によると、四半期のアクティブユーザー数とユーザーの買い物頻度は3四半期連続で前年同期比2桁の増加を維持した。ユーザーの活性化の恩恵を受けて、サードパーティの業者の注文とユーザーも急速な成長を維持しています。過去の「ダブル11」では、京東がイベント期間中の買い物ユーザー数が前年同期比20%超増加したと発表した。
「人気」は電子商取引プラットフォームの命脈である。注目を集め、トラフィックを獲得し、最終的にユーザーを引き留めることは、すべての電子商取引プラットフォームの業務展開の基礎であり、プラットフォームユーザーの活躍度が低下し、業務の成長もなくなり、最終的には大皿に影響を与える。
ユーザーデータの増加状況を見ると、京東能は四半期の成長を長期的に2桁に安定させ、流量配当が失われた現在では容易ではない。しかし、別の角度から見ると、ユーザーデータを安定させることも京東の多くの投資、資源、精力を消費した。
特筆すべきは、今年に入ってから、アパレルや化粧品類の継続的な重投入にかかわらず、成長が安定している帯電品類や商超品類のほか、京東が自分の「潜在力品類」を発掘しようとしていることが京東のもう一つの重大なことになっていることだ。
アナリストの質問に答えた許氏は、潜在力カテゴリーの拡張が京東の将来の成長の駆動力であることを強調した。彼女は、京東の長期的な戦略はユーザー体験とユーザーの成長に注目し、さらに潜在力のある品目の拡張と異なる価格帯商品の拡張を推進し続けることだと考えている。
「特に沈下市場のユーザーに愛されている産業帯商品は、私たちもより多くの資源を投入して業務の発展を推進することに重点を置いています。これに関連するのは、実は京東のプラットフォーム全体の生態の持続的なバランスと発展です」と許冉氏はさらに付け加えた。
彼女が財報電話会で紹介したところによると、アパレルや化粧品などのファッションカテゴリーに焦点を当て、現在も3 P（第三者業者）経営方式を中心としている。「確かに私たちもこの品類自営の操作能力を強化していますが、最終的にどのモードを選択するかは、ユーザーの選択にかかっています」と許冉氏は強調した。
具体的な投入方式について、許冉氏は、製品について、京東会はプラットフォームアルゴリズムの持続的な最適化、つまりより正確な推奨を重視すると指摘した。価格にもいくつかの投資をして、体験を満たすと同時に、できるだけ価格を下げます。サービス上では差別化された能力が構築されます。
記者は同時に、京東も財報で株式買い戻し計画の最新状況を明らかにしたことに気づいた。京東氏によると、2024年3月に発表された30億ドルの株式買い戻し計画下の承認買い戻し金額を十分に使用し、2024年8月に新たな株式買い戻し計画を採択し、発表し、2024年9月から発効した。同計画によると、今後36カ月から2027年8月末までに最大50億ドルの株式（米国預託株を含む）を買い戻すことができる。